家长太理性，托管机构招不到生？5个托管机构招生要点

现在很多托管机构存在“作坊”思维，很多校长主要表现在沉迷于上课，不考虑经营、市场推广，要不就是只顾当下收入，不投资未来或者盲目扩张，最后托管机构就会呈现废掉的局面，那么我们该如何扭转呢?

01

向管理要利润，是走向成熟的标志

拿教学来说：在25-35%的行业平均成本浮动内，如何通过高效管理赢取10%的成本差额?中小机构的管理不应该是简单的拿来主义，不管是教学、市场、销售，亦或是行政的管理，都需要管理者走心地却分析、发掘适合自身的管理方式。

(1)规范使用促销手段

免费赠品、打折、现金返还，这是我们最常用的促销方式，不过，这三种方式对于品牌价值的影响是有很大差别的。曾有研究结果表明，在价格减让幅度相同的情况下，消费者对提供可选择免费赠品这种促销方式评价最好，打折次之，现金返还这种促销方式的评价最差。

(2)建立完善的教师培养体系

摆脱高薪吸引成熟教师的方式，从而获取更小的整体教学成本。优秀的托管机构和老师，除了日常教学外，他们还要不断学习充电来提高自己。

(3)提高客户的满意度

办学主要靠沟通能力与学习能力，通过满意度的提升来获取续费与转介绍客户，这部分客户的增长，进而又助于大大降低机构的市场(招生)成本。

(4)组织架构要以营销模式为核心

托管机构员工分成两大类：赚钱的员工和不赚钱的员工。

① 赚钱的员工主要是指带班多，招生多，为托管机构创造直接的效益。② 不赚钱的员工主要是指带班少，招生少，没有孩子喜欢的员工。

托管机构必须保证赚钱的员工比例高于不赚钱的员工，否则公司就面临亏损。相当多的托管机构由于整体市场意识、销售意识的淡薄，能力的薄弱。

一方面导致经营困难，一方面其实也在造成着巨大社会资源的浪费。组织架构必须要以营销模式为核心，与运营系统和团队建设相紧密关联的，是目标不变，计划随时调整基础上的变动性优化的过程，是动态的、运动的。

02

引入规范化的运营标准

中小型托管机构要获得稳定健康的发展，规范化运营，通过业务能力提升来获取利润是必经之路。只有优秀的商业运营，才能给教育本身带来更有保障的成长空间。

引入规范化的运营标准，从而更对自身的运营状况有更清晰的认知;提出合理的发展规划，通过合理的风控，为机构建立长期稳步的成长空间;而最重要的，是完成从某一专业领域(如教学)到整体运营管理的思维转变，从而在商业的框架下，推进机构在可控范围内稳步发展。

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