保利发展逆势向上2023签约4222亿 刘平接任三年实现“进三争一”目标

长江商报消息●长江商报记者 江楚雅

执掌董事长之位不到三年的刘平，2023年带领保利发展（600048.SH）迎来高光时刻，并实现“进三争一”的目标。

近日，保利发展发布的数据显示，2023年全年实现签约面积2386.12万平方米；实现签约金额4222.37亿元，超越碧桂园和万科，夺得当年销售额第一。

过去一年，公司积极补充核心城市和确定性强的商品住宅土地资源，新增了103个项目，权益购地金额约1359亿元，位列行业第一，凸显了龙头企业对行业的坚定信心。

在行业的深度调整中，百强房企格局分化持续，保利地产业绩表现稳定。公司发布的公告显示，2023年录得营业收入约3471.5亿元，同比增长23.49%，归属上市公司股东的净利润约120.4亿元。同时，保利发展公布《2023—2025年股东回报规划》，未来三年将大幅提升分红比例。保利发展同时宣布，拟大幅提升年度分红占净利润的比例至不低于40%。

刘平表示，行业正由规模扩张转向高质量发展的“品质时代”。保利发展未来将更聚焦产品和服务品质的提升和追求综合实力的领先。

在资本市场，保利发展也释放积极看多自身发展前景的信号。截至2023年12月29日，该公司已斥资2.52亿元回购股份2518.66万股。

实现“进三争一“目标

2010年，“铁娘子”宋广菊接任公司董事长，她提出3—5年内“再造一个保利地产”。2012年，保利发展成为第二家千亿房企。

在宋广菊执掌的11年时间里，公司从广州走向全国，走向资本市场。不过，2014年保利发展跌出前三，2015年开始，持续在行业第五六名波动。

2017年，宋广菊公开宣布，未来两至三年公司要重回行业前三。

2020年，公司实现签约销售额5028亿元，首次跨入5000亿军团，同比增长8.88%，但排名仍居行业第五。直至2021年宋广菊退休，其“重回前三”的目标也没有实现。

宋广菊“抱憾”谢幕后，继任者刘平在“重回前三”的重任上提出新的目标——“进三争一”。

对于新目标，刘平也多次表示“不能简单地、片面地理解成一个榜单上的排名，我们要实现的是综合实力的领先，是硬实力、软实力都过硬的第一”。

2021年，保利发展规模站上行业第四名，排名上升一位，目标尚未达成。

2022年，在恒大、融创相继出现危机之际，保利发展实现操盘金额4116亿元，“躺”进前三，实现了宋广菊多年夙愿。首先实现了“进三”的目标。

2023年以来，保利发展一举超过碧桂园，稳坐行业全口径销售榜、操盘金额榜双料冠军。克而瑞统计显示，2023年1—4月，保利发展全口径销售金额、操盘金额均突破千亿元，牢牢守住第一的位置。

2023年，保利发展“争一”成功，顺利摘下房企销售桂冠。保利发展当年实现签约面积2386.12万平方米；实现签约金额4222.37亿元。另据中指研究院和克而瑞地产研究数据，保利发展销售业绩位居榜首。

在房地产行业，刘平认为，房地产行业正处在由规模扩张转向高质量发展的关键时期，市场对房企的专业能力提出更高、更全面的要求，对城市的深耕、市场的理解、项目的运营管理成为企业的基本功。

大手笔回购彰显信心

在地产行业深度调整的当下，稳健发展、逆势增长的少数企业已成为行业“风向标”。

土地储备方面，虽然大多数房企受困于市场下行与销售疲软，保持少拿地甚至不拿地的做法，但保利发展依然按照自己的节奏进行扩储，拿地销售比维持在30%左右。

2023年公司新增房地产项目合计103个，权益拿地金额达到1359亿元，其中在6月以及12月拿地项目最多，分别达23个、20个。

从局域分布来看，公司在一线与新一线城市落子71个项目，占比近70%；拿地最多的城市是广州，为10个项目，其次是成都8个项目，而在北京和上海均落子5个项目。仅12月，保利就在广州、佛山、东莞、南京、西安等地均有落子。

据开源证券研报，保利发展2023年的新增土储中，一线、二线和三线城市拿地金额占比分别为34.9%、59.6%、5.6%。超九成新增土储聚焦于高能级城市，有助于保利发展后期保持较快的去化速度与稳定的售价水平，为后期业绩结算锁定了较高的利润分成比例。

在稳住销售规模和扩大土储的同时，保利发展在现金流管理、资产负债、融资能力等诸多方面，实现了高水平安全。

截至2023年三季度末，保利发展实现经营现金流68亿元，已经连续第六年为正。在2023年前三季度主动降低有息负债284亿元，推动负债总规模降低443亿元。这也是保利发展上市以来的首次负债规模下降。

这一举措不仅直接降低了偿债风险，也带来了资产负债结构的优化。截至2023年三季度末，保利发展的资产负债率为76.76%，较期初下降1.35个百分点；扣预收后资产负债率64.61%，较期初下降3.8个百分点；净负债率63.01%，较期初下降0.54个百分点。

保利发展表示，在稳住销售规模的同时，公司更以卓越的管理能力牢牢守住了现金流安全，并凭央企地产龙头信用保障了融资实力，实现了安全与发展的高效平衡。

亮眼的销售业绩、充裕的现金流、稳健的杠杆水平，保利发展对未来信心满满，在资本市场上大手笔实施回购计划。2023年12月，保利发展对外披露了上市以来首次回购计划，回购总金额10亿—20（含）亿元。截至2023年12月29日，保利发展已累计回购支付资金2.5亿元。

保利发展还以更多行动回馈股东。1月19日晚，保利发展公告了《2023—2025年股东回报规划》，表示将分红比例提升至40%，在保障股东的合理投资回报的同时，更展现出有充沛现金流提高分红的实力。2020年到2022年，保利地产的现金分红比例平均为28.3%。根据2023年度净利润120.37亿元，按照不低于40%的现金分红比例，公司当年现金分红将不低于48亿元。

值得一提的是，保利发展实际控制人保利集团计划还于12个月内增持，增持金额2.5亿—5（含）亿元，这也是保利集团历次规模之最。截至1月19日，大股东保利集团已累计增持约1.48亿元，充分彰显了保利发展对未来经营和发展的信心。