社群玩法解读：从底层逻辑看社群本质

2023年的24节气酒终于暂时告一段落，忙忙碌碌跌跌撞撞的一年，巽友各有悲欢，巽风也历经磨难，一年的经验教训，让巽友改变策略，也让巽风改变了策略，目前空档期让大家休息一下，接下来就是2024年的主流巽风社群和天人共酿玩法的上线了。结合去年的教训和官方公布的征求意见稿，我从底层逻辑说一下社群的本质和玩法。

1.经验教训。2023年茅台的金字招牌，加上24节气这么好的文化题材，再加上巽风的数字指纹和数字藏品，打造出了首款跨界数实融合的24节气酒，加上国家发展数字经济，可谓是天时地利人和，但经过一年的运营，结果却是巽友怨声载道投诉不断、巽风疲于应付名声扫地、酒价一直冰点。为何做酒这么成功的茅台，巽风却如此失败呢？第一跨界，因为隔行如山。第二创新，新生事物都不是一帆风顺的。第三脱钩，运行与用户需求反馈脱离实际。

2.社群本质。其实社群的本质就是绑定，去年巽风最大的败笔就是没抓住能影响巽风的三大主流人群：头部玩家、经销商、主播玩家。这些人为了自己的利益各自为战，但凡利益受损矛头就指向巽风，所以巽风一直处于风口浪尖。2024年想要抓住这些人，就要将这些人与巽风绑在一起，成为利益共同体，那这些主流人群都跟巽风一条战线了，巽风还会翻车吗！那怎么绑在一起呢，就是巽风的好坏影响这些人群的收益，所以就诞生了社群。

3.利益一致。主流人群在巽风酒都投了大量的资金，不管是囤酒的还是看好数字藏品的还是靠巽风话题赚钱的，他们的根本利益其实是和巽风一致的，巽风做大做强，节气酒更有名气，这些人的利益才能更大，只不过因为2023年巽风对这些人群不重视，造成了这些人群带头对巽风的反感和排斥。2023年巽风将利润独占了，确实盈利了，但长远来看，这些盈利都是饮鸠止渴，所以社群就是将利润分成给主流人群，只要巽风业绩好，这些人的收益也高。

4.平台让利。从广大巽友的反应不难看出，2024年坚决不氪了。而且从市场反应来看，这么好的节气酒价格都这样，2024年的新品又能好到哪里去呢。所以巽风想盈利就必须优化用户的成本收益。而社群就相当于购物返利，其中社群的返利还主要是对主流用户的让利，他们都能建社群，根据规则，是按贡献度分配返利元贝和权益加成，而贡献度又以参加活动为主，也就是氪金拿酒，所以，返利的主要还是给群主和氪金玩家，当然，普通零氪玩家靠活跃度也可以分成，只不过很低。

5.玩法攻略。对于三大主流人群来说，当然是建自己的社群最好了，因为群主的返利更高。所以目前各大主播和头部都在不遗余力的拉拢优质玩家，也就是能氪金继续坚持玩下去的玩家。根据规则，社群升级需要积分和诚石等级，积分很简单，每个社员日活就有0.5分，0级升1级需要4天就行，后面以此类推，积分不是主要难题。而诚石等级所需要的金元贝目前需要群主氪金缴纳，社群解散时诚石返还等值元贝，相当于押金，最高级社群就需要30万金元贝。社群返利按等级最高25%，注意返利部分是社群成员在“积分兑换”板块所使用的元贝数量总和。当然还有天人共酿等玩法的权益加成，注意也是根据个人贡献度进行加成，普通玩家加成也少。

6.对玩家建议。不管是要做群主的、氪金的还是零氪休闲玩的，最主要的是别被带节奏，别忘了初心，玩巽风是为了赚钱，要有自己的判断，不要丢了西瓜捡芝麻，记住投资有风险，氪金需谨慎，当然喜欢冒险的也为自己的决定行为负责，毕竟成功没有百分百的。所以，对群主而言社群确实能带来利润、对氪金而言社群确实能降低成本、对零氪而言日活也能分一杯羹。

7.对巽风意见。社群就是巽风走向共创最成功的一步，也是最重要一步，所以谨慎又谨慎，下一步，在规则设计和制定的时候，更加注重巽风的用户属性，毕竟巽风不是游戏，用户主体不再是20多岁的学生为主，而是一群30多岁为家庭搬砖的打工人为主，所以单纯靠刚毕业的大学生设计一些规则，在大多数用户看来真的很反人类，要征求各层次的用户的意见，不要只注重头部玩家的利益，也要注意普通玩家的收益和感受。

最后，新活动新玩法预计24号左右就该上线了，猜测剩余节气酒冬灵韵暂时不会出，大家要适应24年的节奏，不要把生活的重心全部放在巽风上，24年零氪玩家依然可以薅羊毛，同时也借此说一下，我也会在能力范围建一个社群，不一定能到5级，到时候志同道合的朋友一起玩。目前大部分主播猜的天人共酿都不太准确，下期给大家解密天人共酿玩法。