比亚迪鸣响开年第一枪,带领新能源车企狙击合资燃油车。
2月19号,比亚迪宣布两款插混车型秦PLUS荣耀版和驱逐舰05荣耀版上市,相较于上一版本冠军版车型,新版本车型价格下降了2万,直探7.98万。
这次主要狙击对象就是掌控10万元以下市场的合资燃油车。
01
这一枪就像打喷嚏,虽然早有预兆,真来了还是措手不及。大家注意,我说的是这一枪像打喷嚏,而不是开枪的时候打了个喷嚏。因为这一枪完全不飘,相当稳准狠!
稳,是比亚迪其实从2023开年就尝试过,当时推了秦PLUS DM-i冠军版,首次把插电混动轿车的售价拉到了10万元内,今年是在有前期铺垫的基础上,铆足劲开了一枪。
准,是面向的客户非常聚焦——年轻首购家庭,比如我,所以我非常知道他有多准。
先讲讲我们这类客户的特点。
首先,这个「年轻」用词太委婉了,类似星巴克的「中杯」。其实在此语境下,专指草根年轻人,如果家里有矿那还首购什么?就算是父母给孩子的成人礼,也基本直接BBA。
其次,经过一番努力之后收入还凑合,这个凑合是指交完房租水电,就算另加个车贷,还能保证基本生活正常运转。
最后,实用主义,这是骨子里带出来的,无关乎东西的贵贱,只为自己真正需要的东西付费,把钱花在刀刃上,或者存起来。换句话说,使点劲儿多贷点款,也能买好点的,但是不想为面子付费,够用就行。所以预算差不多就是10万元这个级别。
总结一下就是:买着便宜,用着也便宜。
在新能源闯进10万以下代步车市场之前,有没有选项呢,有,但是不够好。
比如买纯油车,买得起开不起,每个月轻轻松松两箱油灌进去了。纯电的用着便宜,但是买着贵啊,比同级别油车高一截,10万以内的纯电车,好像就剩雅迪了,我甚至觉得未来的某一天,雅迪真没准会成为比亚迪电动车版图的最后一块。
再说纯电的里程焦虑真实不虚,虽说平时只是上下班,但是万一突发奇想出去玩,确实慌。
用户焦虑,厂家也焦虑,为了解决大家的焦虑,他们设计了两条解决路径。
一种是增程车,顾名思义,增加纯电车的里程数,具体的办法是当电池没电的时候,通过烧油给电池充电,之后继续用电池驱动,没错,燃油发动机不能直接驱动汽车。我作为一个普通老百姓,一直理解不了为什么要这样设计,除非你告诉我做这个设计的时候,不存在插电混合这项技术。
另一种就是比亚迪用的插电混合,当然不只是他一家。这个模式优先用纯电,电不够了燃油跟上,共同为汽车提供动力。纯电能跑个100公里,上下班够用,燃油跑百公里3.8个油,而且只需92油,真实路况有网友说要到5个油,也够省了。配置48升的油箱,这样算下来能跑一千多公里,只是代步车,你还想去哪儿?
工作日纯电通勤,周末混合动力出行,俗称5+2方案,算下来真挺香。
虽然买之后很美好,但别忘了需要先解决买的问题。想解决买的问题,就要先解决价格问题。
为啥说比亚迪这枪狠呢,就在这。
02
如果有人说比亚迪在亏本打价格战,一定是骗子。比亚迪只是在压缩利润少赚一些。我甚至觉得比亚迪驱逐舰早就想到可能有这一天,所以在设计的时候,就预留了成本空间。
没用的,能砍就砍。
比如全景天窗、自动泊车和隐藏式门把手。全景天窗听起来很美妙,在夏日的夜晚,和爱人一起躺在车里数星星,还不会遭到蚊虫叮咬,浪漫又惬意。结果经历过的都懂,烈日当头流浪猫都能躲在树下乘凉,车主在车里却无处可逃,实在没办法只能在车里打个遮阳伞。
自动泊车比全景天窗好点,理论上对泊车困难户是友好的,但实际情况远比实验室里面复杂。这个功能对环境的要求比司机对它的要求还高,车位线不清楚、光线昏暗、车位有静物都有干扰,况且你就这么盯着它自己泊车,左右都是豪车或者行人,真不慌么?
隐藏式门把手不多说了,直接逼出来一个专利「半隐藏式门把手」,懂得都懂。
这些催人泪下的功能砍掉,成本自然就下来了,也给后续的价格战提供了充足的降价空间。7.98万什么概念,一脚直接踩到合资燃油车低价了,也是新能源轿车的底线。
最后再来个无息贷款。比亚迪的狠,一步到位,让别人无路可走。
目前五菱、长安、哪吒已经「跟!」了,一起围剿合资燃油车。当然这不是兄弟情谊,而是不跟不行啊!今年10万元以下新能源轿车市场,一定会迎来增长,也注定是惨烈的战场,新一轮淘汰赛已经打响,如果从这块市场被挤出去,大家会发现,外面的世界更残酷!
网上有大佬说今年是中国汽车品牌进入“血海”竞争的第一年,也是淘汰赛的第一年。也有人说2024年将卷价格、卷产品、卷服务、卷流量,将是一个“最卷”的年。
看着车企们这么卷,我这样的「年轻」首购家庭,确实有点快经受不住考验了。
但是得稳住,我相信目前的战争只是开始,驱逐舰都卖到7.98万了,小海鸥怎么说?竞争还没有到白热化阶段。
朋友们,再等等!
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