上市两月销售码洋破千万，我悟出了做畅销书的秘诀

文/关航 歪歪兔童书馆

本文约3800字，预计7.6分钟阅读完毕

商务君按：上市两个月，销售码洋超1000万，登上当当童书畅销榜总榜第一，在经历了第一辑“开门红”、第二辑“不如意”后，“小学生漫画”系列第三辑《小学生社交情商漫画》终于“爆”了！三年三套书，这期间不乏编辑对市场的敏锐观察和对产品的精心设计，如何发现优质选题、打造爆款？“小学生漫画”系列策划人分享了自己的做书经验。

从2021年的《小学生思维方式漫画》，到2022年的《小学生思维误区漫画》，再到2023年该系列的第三辑《小学生社交情商漫画》，和多数童书出版机构的责编老师不同，我既是“小学生漫画”系列的策划人，也是自己操刀全系列的内容撰写、板块构思的作者。可就是这样一个倾尽心血的系列，在第一辑获得小小的“开门红”后，第二辑却“折了戟”。坚信只要选题契合读者，系列续作也能有大卖之日的我，实在是不甘心，便开启了该系列的第三辑，而上市两月总销售码洋超过1000万的好成绩似乎也在印证着“系列续作也能拥有春天”。

“小学生漫画”系列

作者：歪歪兔童书馆

出版社：海豚出版社，歪歪兔童书馆 出品

第一辑：开门红

在生活中积累选题是每一个编辑的日常。我们经常能看到“木桶效应”“蝴蝶效应”“墨菲定律”等词条出现在各大热搜榜单中，也频频出现在我刷到的“10万+”的微信公众号文章里。这类词的数量不少，大众也都略知一二，但具体到解释某一词的含义时，却又不大能说得清楚，也不知道它们到底会对我们有什么帮助。而这些“定律”和“效应”又是我们在学习和生活中能用到的，我觉得说不定有机会围绕着这些词来做一套书。

一个选题的正式成立，绝不是责编一拍脑袋就能完成的，还需要经过充分的市场调查和反复论证。一系列市场调研后，我发现还真没有相关的图书产品是专门给孩子讲“定律”和“效应”的，这算是在已成“红海”的童书选题中找到了一个小小的空白。不过这暂时只是一个“伪空白”，如何证明选题成立，还要看市场上存不存在相关需求，或者说要看我如何让这本书激起读者的阅读欲望。

在推论选题的时候，我框定了“定律”“效应”的选择范围——一定要选择大人和孩子都听过的词条，要做到他们“熟悉却不熟知”。接下来，再逐一分析进入范围内的所有词条，确保每一个词都是真真正正能够对孩子们的生活和学习有助益的。而这也在一定程度上决定了这套书的最大卖点：非常实用。孩子能彻底看懂各种“定律”，还能很快就学会应用。

如何让孩子看懂并应用这些词条，就要看这套书的风格和板块如何设计了。没有太多犹豫，我敲定了漫画的展现形式。毫无疑问，以小学生为主的预设读者群对漫画的敏感度要大于纯文字。除此之外，我也想借此机会给漫画“正名”：漫画本身没有对错，不少家长反感孩子看漫画，某些达人不愿意带漫画品类，是因为市面上的确存在不少内容和主题都没什么营养的漫画书。这是偏见。漫画具有很强的叙事优势、擅长细节特写和传递人物情绪的功能，不应该被“污名”。

如果主题和内容是优质的，选择漫画作为载体其实是如虎添翼。主要形式确定以后，我开始考虑各大板块该如何设计才能放大卖点。

既然要主打“实用”，便要设身处地地想如何让一套书对孩子们产生切实的助力。对于小学阶段的孩子来说，其实生活主要分成两大块：学习和成长。所以我把一套书拆成了两本，一本主题是“学习策略”，另一本为“成长品格”，在两个主题下，再细分为“激发潜能”“学习方法”“学习习惯”“与人相处”“自我管理”“人格态度”6个小主题——这些也都是家长最常关注、容易焦虑的话题。

整体架构确定后，我对单篇的呈现形式不断进行设计和推演。最后确定先用漫画做“引”，吸引兴趣，带领小读者进入一个具体的场景，生动感受一个词条的大致含义。

紧接着跟上一条短小精悍、简洁明了的“一句话解释意义”，让孩子可以一下抓住要点，3秒就能明白一个词条的准确含义。

接下来用第三个板块“一个故事了解来源”对上一板块进行深度补充，让小读者了解到词条的出处和本意，增加知识的厚度。

最后是“几个例子学会应用”板块，用若干个紧扣主题和话题应用实例，手把手教孩子如何实践和使用。

有了两大主题、六小主题的具体分类，加上四大板块的层层递进，可以加深小读者对词条的了解，孩子合上书，转身就能运用了。

带着这些卖点和亮点，选题很快通过了选题会的审核，进入了组稿阶段。当初的种种设想在我手中一日日成为现实。

从选题通过到正式下印，经过6个月的加班加点，整套书终于赶在2021年年底出来了。实销超过30万册，在当当上有两万多条好评。

当第一辑正在以月销千册的速度稳定出货时，该系列的第二辑《小学生思维误区漫画》也着手筹备了。

第二辑：不如意

其实在第一辑还没正式上市时，我已经在考虑要不要把“小学生漫画”做成套系。漫画在童书领域的潜力很大，只要有好的选题，找到合适的形式，画什么都有可能被读者接受，这是经市场反复验证过的。所以我想，肯定可以用漫画的形式画出很多主题，便有了第二辑的“思维误区”。

在我的规划里，第二辑从来都不是前作的“补丁”，或者说，这套书不是为延续热度才诞生的。

同事看到埃隆·马斯克转发了一条推特，内容是“应该告诉所有青少年的50条认知偏差”，发给了我：第一辑我们借用80个词条用不教条的方式向读者讲了“该怎么做”，但有很多家长反复叮嘱的“不该做的事情”，孩子既不理解，也做不到。我们是不是也可以延续“实用”特色，出一本和第一辑相呼应的“误区”。

和第一辑一样，在进行筛选和论证后，我们选出了60个效应、谬误和悖论。采用了经过读者验证过的第一辑中的结构和板块，经过对多位小学老师的采证以及对小学生们的充分观察，全书得以组稿、插图、排版、下印。

和第一辑一样，全套书共用了小半年时间，但市场结果却不如人意，只有十几万册。

问题究竟出在哪里？与营销同事一起开了复盘会后，我们总结认为，相较于第一辑的“思维方式”，家长对第二辑书名中的“思维误区”的接受度和理解度并没有那么高。再加上当时市场也出现了新的变化：“短直”渠道流量成本翻倍，在达人眼中大套系产品比客单价较低的单品更具吸引力。虽然上市初期也冲上了各大新书榜和畅销榜，但很明显，第二辑《小学生思维误区漫画》的最终成绩并不如第一辑。

第三辑：“爆”了

第二辑之所以不如意，与我们对家长心理的把控和市场变化有很大关系，并非因为“续作魔咒”。“小学生漫画”系列不应该被终止，但需要等待，等一个优质主题，直切家长需求的那种。当做完《歪歪兔语言表达课》后，我感觉“梦中情题”似乎已经走到我面前了。

《歪歪兔语言表达课》是面对3~8岁低龄段读者的一套图画书，书中设计的游戏形式也相对简单，但市场反响很好，在众多读者反馈中，有一个评论我至今印象深刻：“太值了，比花大几千给孩子报什么口才班值多了！”还有家长对我说：“不只是孩子，这套书对我这个情商低的成年人都挺有用的。”这句话让我灵光一现，好的内核有时候并不局限于某一个年龄段，口语表达其实是一门需要终身修炼的功课。

于是，我根据小学阶段孩子的具体情况，在《歪歪兔语言表达课》中的“好好说话”的基础上，又增加了更适合小学生的主题，正式开启了“小学生漫画”系列第三辑的策划工作。

针对不同用途，第三辑分为“好好说话篇”和“好好交往篇”，为了增强应用性，每一篇的单元内容也都是循序渐进的，以“好好说话篇”为例，第一步是“驾驭语言”：如何让人愿意听你说话，其中包括了很多初级的沟通技巧、语气变化效果以及语言要点。随后是“有效沟通”：如何让人理解你的想法。其中除了再现多种表达逻辑和表达效果之外，还设计了情绪控制。很多孩子说着说着就生气了，因为生气就更表达不清楚了，陷入恶性循环。

具体到每一章节，采用的是和第一辑类似的板块构成：先用涉及具体场景的漫画内容激起读者的好奇心和共鸣感，紧跟漫画后的“一句话读懂意义”来高度概括，最后用实用的例子让孩子学会应用。

因为一下切中了家长对孩子的社交以及表达能力无从下手的需求痛点，再加上当当独家渠道的大力支持，《小学生社交情商漫画》上市两个月便登上当当童书畅销榜总榜第一，全网总销售码洋超过1000万。此外在各大内容平台搜索“儿童情商”“儿童社交”等相关词条时，《小学生社交情商漫画》均排名第一。

三年三套书，整个过程让我对编辑这一职业有了更深入的理解和全新的感悟。编辑工作并非简单地按照自己的意愿去策划和执行，而是要时刻关注读者的需求，以及自身能为读者提供哪些价值。在这个信息爆炸的时代，编辑必须紧跟市场趋势，才能策划出深受读者喜爱的畅销好书。

现代编辑一定要具备敏锐的市场洞察能力。通过调查研究，了解当下市场的热门题材、话题以及读者的阅读喜好，从而预判哪些书籍具有潜力和竞争力。只有紧密关注市场动态，才能在众多作品中发掘出独具价值的佳作。

同时，编辑需要与各方参与者共同探讨作品的定位、风格、结构等问题，以确保书籍的内容与市场需求相契合。

此外，读者的阅读体验也很重要，甚至从一定程度上决定了一本书的口碑走势。从选题策划到内容审核，都需要编辑以读者为中心，要关注书籍的实用性、趣味性、可读性，不断推演一本书要如何编排和呈现才能让读者在阅读过程中获得丰富的知识和愉悦的体验。

多站在读者和市场的角度，优质选题往往会不期而遇。

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