我95后，高中3年修完7门大学AP课程，在国外把家教做成一份事业

这是我们讲述的第3384个真人故事

我叫大城，杭州人，现居加拿大温哥华，是一个爱好创业的95后商业博主。

19岁，我被妈妈送入烹饪学校学习厨师，丢进创业公司端茶送水，意外收获互联网创业思维。20岁，我在加拿大与富二代同学合伙做留学家教，收获人生第一桶金，实现经济独立。

没想到回国后，深圳的一次投资让我亏损70万。我一边疯狂学习，一边做自媒体赚钱。2022年，我们成为华人圈第一个拿到官方TK美区公会资质的公司。

(我是大城）

我叫大城，1997年出生于湖州三合乡阳城村的一个普通家庭。爸爸妈妈在当地镇上的邮政上班，我还有一个双胞胎弟弟。

小时候，我和弟弟基本在放养中长大。爸爸妈妈虽然忙，但很注重我和弟弟的教育。在农村，大人们始终相信：多读书才能改变命运，人生才有更多更好的选择。

爸爸的思想比较保守，喜欢固守在一方天地；妈妈则相反，她比较有远见，喜欢在生活中寻求突破。

父母之爱子，则为之计深远。为走出小镇，给我和弟弟提供更好的学习条件，妈妈曾多次争取工作调动。终于在我进入六年级时，她意外得到了调去杭州工作的机会。从那时起，我们举家迁到了杭州。

常听大人说：“上有天堂，下有苏杭”，踏上杭州这个仙境般的城市，脚下的每一步都充满了诗和远方的味道。

（我和弟弟参加小学运动会）

那时，舅舅早已在杭州成家立业。表姐就读杭州重点中学，因成绩优异，曾被校国际部破格录取。妈妈常以表姐作为我学习的榜样。

初升高时，学校的国际部开始自主招生，妈妈希望我能去试一试。她说，无论考上与否，都是对自己的一次锻炼。从小，我对金钱没什么概念，不知道国际部的学费比普通班要高，只是听妈妈的话去试一下。

在小镇读书时，我的成绩还不错，尤其理科成绩很好。但到人才济济的杭州，英语成了我最大的短板。因为城里的孩子从一年级，甚至更早就开始学英语，而我从四年级才开始学。所以，当时我的英语成绩比较落后，120分的试卷，很多人可以考100分以上，而我只能考90分。

虽然分数比不过人家，但我从不畏惧英语，尤其练习口语是一大乐趣。

（初中时的大城）

妈妈说，看美剧可以提升口语。所以，我很乐意每天跟着“越狱”的主角迈克练习口语，他说一句，我就跟着念一句。不断的模仿和练习，我的口语有了质的提升。最终，我成功考入了国际部。

高考时，我被加拿大的一所名校录取，弟弟也考上了国内的重点大学。那年暑假，身边很多同学都去旅游了，妈妈却把我和弟弟送进了烹饪学校。

当时，我和弟弟都不理解。妈妈为我们分析利弊：“学厨师，可以拿厨师证，以后在外面可以做饭给自己吃。哪怕去餐厅打工，也可以做个帮厨或厨师，工资也比服务员要高。”妈妈的话瞬间让我们醍醐灌顶。

学了二个月，我们拿到了厨师证。妈妈又给我们揽了一个端茶倒水的活。有一次，她偶然参加一个园区的“互联网+”讲座，结识了一个刚创立不久的科技型创业公司。

（进入大学时的照片）

公司的两位创始人都是90后，妈妈对他们说：“我有两个孩子，比你们小一点，能不能去公司给你们端茶倒水，和你们学习学习？”

没想到，两位老板居然同意了。端茶倒水的工作我们只干了一周，因为公司有个员工生病需要休假，他的工作就是校正网页里的错字，这个活不难，老板问我愿不愿意干?我毫不犹豫的答应了。

因为我和弟弟表现积极上进，老板对我们的印象很好。每次公司搞团建、开会，还有内部探讨，都会带上我们。短短一个多月的锻炼，我开始有了一点“互联网创业思维”，对团队架构也有了认识，创业的种子在我心底生根发芽。

2016年9月，19岁的我孤身一人来到温哥华求学。出国前，妈妈就叮嘱了一句：“你只要不犯法，不吸D，其他想干什么都可以干。”

（在温哥华逛街）

大学的学费和生活费都很高，像我这种普通家庭出来的，一没财力，二没背景，三没任何人脉，父母能送我留学已经很不容易。

刚开始，我的生活非常拮据。每个月只有1500的生活费，和朋友一起租住地下室。每月750的租金，剩余的钱要支付手机话费、水电费和餐费。

至少有半年我都吃不饱饭，有时一天只吃一顿饭，饿得受不了的时候，靠喝热水充饥。但命运之神总会在你最难熬的时候来敲你的门。

因为高中三年，我提前修完了大学的7门AP课程，所以进入大学后，我可以用AP成绩换取学分。

当时身边很多同学没有学过AP课程，有些同学请我辅导，刚开始我都是无偿帮忙。后来问的人多了，我就象征性的收15加币一次课。这样每天上2-3节课，一天的饭钱就解决了。

（在温哥华滑雪）

口碑做好了，自然会有很多人慕名而来。这时，我意识到做家教不仅可以谋生，而且可以当成一份事业来做。

朋友Q的一位朋友想找做教育的合伙人，看到消息后，我第一时间就联系了他，生怕这么好的机会被人捷足先登了。

这位潮汕朋友，开着拉风的奔驰E级敞篷，来我的地下室和我谈合作。一方出资，一方出力，没聊多久我们一拍即合。

刚起步时，我们花了200加币的“巨资”买了一台二手打印机。我把海报做好后，一边招家教，一边在学校推广。

不久，我们招到了43位老师。每天，我和大家一样都要上6-8个小时的课。自己挣的课时再加上抽佣，一年的收入是爸妈一年工资总和的2-3倍，那是我人生的第一桶金。

（大学毕业照）

2017年，互联网金融公司在境外掀起上市热潮，每个人都有一个上市梦，我也不例外。尝到创业甜头的我，准备带着“线上教育”的项目回国寻找融资。
我先在创业园区找了一个技术外包的团队，经过协商，他们愿意以 15% 的技术入股。但因为没有现金流，开发进度很慢，一二个月可以搞定的系统，他们整整开发了四个月。

更尴尬的是，四个月开发出来的模型有很多漏洞。在线授课时，屏幕延迟现象非常严重，根本没办法正常运行。

为解决资金问题，我马不停蹄地跑去郑州参加一个融资活动。这个活动是由深圳一家知名企业举办的。他们在郑州、深圳、上海三地都开了线下活动，差不多有 400 个项目方参与。

初步展示中，我的项目也被选中。随后被选上的项目方一起汇聚到上海的蛮子基金大厦参加培训和路演。

（我在温哥华）

那次路演经历，至今让我哭笑不得。互联网路演安排在上午，下午是实业路演。由于我没有注意，带着互联网项目参加了下午的实业路演，讲完后发现台下鸦雀无声。

一瞬间的错愕和尴尬后，我以为自己被淘汰出局了。这时，幸亏有位廖总上台为我解围，说：“小伙子，你晚一点到我这儿来，我给你推荐一个投资人。”

路演结束后，廖总把我介绍给蛮子基金的崔总。他把我带到了大厦顶楼的阳光房。那时，我并不知道顶楼阳光房是有钱人的标配。站在阳光房里，我失落的心情瞬间开阔。

崔总惜字如金，只跟我说了四句话。第一句是给我5分钟时间让我讲项目。讲完后，他又问我有没有公众H，或者自己的平台。我说都没有，那一瞬，我认识到机会永远是留给有准备的人。

（我和自媒体朋友Dan）

接下来他说道：“如果你今天已经做出了平台，并且有1000个用户，那你今天就可以拿走100万。”走之前，我和崔总互加了好友，他最后对我说了一句：小伙子，加油，每天推进一点点！

这次融资虽失败了，但让20岁的我终生难忘。我曾经以为创业是件神秘的事情，应该是一群有知识、有资源和背景的年轻人在那里运筹帷幄。

事实却恰恰相反，他们很多是四五十岁的中年人，来自各行各业，既没有显赫的学历，也没有雄厚的资金和背景。有的人文化水平并不高，说起话来简单粗暴。原来，创业对于普通人来说并非遥不可及。

回到加拿大后，我搬到了学校附近住。有个室友开了一家小龙虾店，他家境优渥，但疏于经营，店铺生意很是惨淡。他想把餐厅低价卖了，但卖了半天也没卖出去。

（忙于火锅店的我）

当时，我手里有一部分积蓄，认为这是一个创业的好机会。于是，我花了几万块买了一部分股份，准备把龙虾店重整成火锅店。

在此之前，我做过市场调查。我发现，靠近市区的一家华人火锅店，开了很多年。这家店主打养生，都是老广东爱吃的那种养生鸡锅、海鲜锅等。我想养生这个市场应该挺大，所以当时就想打个市场差。

作为厨师，我深知花胶的美容养颜功效，所以决定把新店定位为“花胶鸡”养生火锅。

2019年9月，我把招牌、餐品、logo、菜单、所需软件设施等一系列配套都准备好了。

当时设计的古风Logo，本想吸引一批网红来。谁知十月份开张，却意外吸引了一大批老广东，餐馆的生意异常火爆。才二周的功夫，每天排队来吃饭的人络绎不绝，连停车位都不够用。

（开心时打高尔夫）

但好景不长，三个月后，我们的火锅店被隔壁卖保健品的老板举报。这位老板是一位广东阿姨，当时她带着消防和卫生部门的人来店里。一番盘查后，消防人员交给我一份长达6页的报告。

报告里罗列了各种问题，每解决一个问题都要花一份钱。其中最贵的一项，是要安装一个16万加币的新消防系统。可笑的是，我们新店才开张三个多月，还没盈利，让我们上哪去找16万呢？

更有趣的是，这位阿姨的店随后也因涉嫌违规被查处。真是印证了《红楼梦》里的那句名言：“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”

当时，摆在我和合伙人面前的只有两条路：要么关门大吉，要么换个地方另起炉灶。

这位合伙人来自北京，家里有人做高官，家底雄厚。他在温哥华已经有一套别墅和一套公寓。

（我和好兄弟Leo）

闭店后，他又从家里拿了一笔钱，带着餐馆的厨师和我的“花胶鸡”养生秘方，在另一个地方，花150万和其他朋友一起开了一家新的“花胶鸡养生火锅店”。但这些都跟我没有任何关系了。

这次经历狠狠地给了我一个惨痛的教训。它提醒我以后不管做什么事情，都要尊重当地的规则。尤其是，做一件事情之前，要从多方面考虑，核心的东西自己要把握住，否则最后赔了夫人又折兵。

最重要的是，不能因为年轻，为了赚钱而无节制的挥霍自己的身体。

做餐馆的那段日子，我每天凌晨5点起床，跑3-4个地方去采购食材和配料，送到店里后又要马不停蹄的赶回学校上课。饿肚子是家常便饭。上完课后下午和晚上还要给学生补习。晚上11点店里关门，我和学生在餐馆补习通常补到凌晨3点。

（朋友家的豪宅后院）

那时仗着自己年轻，从小是体育生，身体应当很扛造。但22岁的我，身体却如70岁的老人般苍老。2020年因疫情回国时，妈妈曾带我去医院体检，医生说我竟然得了五六十岁人才会得的中老年病。

俗话说：“福兮祸所伏，祸兮福所倚。”因为疫情，街上的很多店铺被相关部门下令关闭，那位合伙人新开的店也没能幸免。不幸中的万幸，我没有参与那个餐馆的经营，躲过了亏损这一劫。
而且，幸运之神从来不会亏待每一位认真且努力的人。在那段难熬的日子里，我结识了生命中的两位贵人。一位是温哥华的福建同乡会负责人高哥，另一位是我朋友的爸爸，我叫他师父。

高哥和师父都五十多岁，他们都很欣赏那种有头脑，干活很拼，又很真诚实在的年轻人。

（散步拍的美景）

开餐馆时，高哥会经常带很多朋友来店里吃饭，带我认识他的朋友。而且，会经常把我叫到他家里，一边喝茶，一边讲为人处世的道理。说实话，当时我有些年轻气盛，有些道理直白得让我有些反感。

后来，当我经历了一些事情，认识的人越来越多，发现高哥说的都是对的，那些放在我脑子里的道理在某一天都一一得到了印证。

师父在深圳有很多项目和公司，每天有很多人来找他聊工作，办公室的活根本接待不过来。等回到家，空下来的时候，我会和他聊各种话题，希望能得到他的指点。

师父认为“说一千遍不如行动一次”。他不爱讲道理，而是带着我亲自去体验。他会带我参加各种局，见识形形色色的人，观察他们为人处事的方式，揣摩他们内心的真实想法。

（雪山上的我）

2021年，BTC是当时全球资本争相追捧的新型资产，并出现了爆发式增长。师父有个区块链项目，和师父探讨完后，当时我就决定投入70万开发这个项目。但等平台做出来，产品要推出时，相关部门却下了一道令，称所有交易BTC的行为都是违法行为。

配套令下来后，文件币的价格开始狂跌，很多投资者都失去了信心。我们等了一两个月，以为市场会好转，没想到等来的是第二道令，即所有支付平台都不能用于虚拟货币交易。这道令直接宣告虚拟货币市场的死亡。至此，我的项目也彻底宣告失败。

辛辛苦苦几十年，一朝回到了解放前。与此同时，我还收到了大学发来的警告函，如果再不回去上课，就面临被学校开除的危险。

（我和伙伴们）

然而，我回加拿大的盘缠都输没了。于是我进入桐乡的一家公司做服装带货，准备赚些钱再回去。当时我和一位有50万粉丝的大V学习带货，网上的女装卖得非常好。

于是，我又面临两个选择：要么继续留在公司带货，要么回学校读书。

不回学校的话，我这些年的努力，父母花的钱都白费了。高中时父母为我花了30万，大一又花了十多万。

虽然大二开始，我挣了不少钱，但这两年的报复性消费，加上深圳投资的失利，已经把我打回了原形。

我最终选择回到学校，又租回了每个月800的地下室。我开始疯狂学习，为了尽快毕业，正常一个学期最多选3门课，我1-4月选了6门课，5-9月又选了4门课。

2022年2月，我以海外商业博主的身份开始拍短视频，在线分享我的创业经历和商业逻辑。

（参加华人晚会）

没想到，一夜之间，我从0粉丝涨到几千粉。当时温哥华没有人会做流量，海外华人圈没人做商业板块，我成了第一波吃螃蟹的人。

流量爆了以后，当地突然有很多人找我，向我咨询怎么做流量，他们请我吃饭，给我送礼物。源源不断的资源开始向我涌来，我和一个老板还合伙开了一家沉浸式VR店，效益非常好。

8月份，TK电商狂奔入局美国市场。当时加拿大很多人不懂流量，而我在国内做服装电商带货时，积累了不少行业经验。所以找了几个朋友一起投资做美区TK。经过半年多的运营，到2023年4月时，我们成了整个华人圈里第一个拿到TK美区公会的公司。

随着手里的项目越来越多，人脉圈的增大，我开始做师父做的事情，专门对接各种资源，遇上感兴趣的项目，自己有时也下场去做。

（沉浸式思考中）

回顾这6年的历程，过去的几年过得就像一幅心电图，上下起伏不平。现在的我，心如止水，不期待往上走，更不想往下滑。

我不会再像以前那样，冲动之下投入几十上百万，像一块石头扔进水里，连个水花都没看见。钱不是大风刮来的，我会尽可能把风险控制在自己可承受范围内。

创业艰难百战多，莫泊桑也说过：“成功是一时的，失败才是人生的主旋律。”失败和受挫是推动我们前进的动力。无论是创业还是打工，都尽量找自己感兴趣且擅长的领域，坚持不懈，方能到达终点。献给每一位为梦想拼搏的你！一起共勉！

【口述：大城】

【编辑：墨斐】

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（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）