所有商家开年必看！激活2024，阿里妈妈有何秘诀？

刚刚过去的春节，给新年开了个好头。

假期8天，全国国内旅游出游4.74亿人次，同比增长34.3%；国内游客出游总花费6326.87亿元，同比增长47.3%。

人们的消费意愿回暖，对于开年经营无疑是好事。

开年经营的状况，事关全年的生意走向。在形势好转的环境下，商家如何更好地完成上新、蓄水、直播等关键动作，以实现确定性的增长，是他们在2024年需要跨越的第一道难关。

尤其快消、服饰、消费电子和家居家装等行业的商家，面临在开年周期内密集上新，抢占市场，必须做到有的放矢，打好开年经营这一战。

洞察到开年生意的重要性，阿里妈妈发起了“万相赢春机·2024开年领跑三大计划”（以下简称“三大计划”），针对所有商家、成长型商家以及直播店播商家的开年经营需求，都制定了对应的“领跑计划”，提供全链路的经营支持。

据我了解，这也是近年来阿里妈妈释放的开年最大投入，仅是在补贴力度上就达到了近年来开年周期之最，整体投入金额达亿级规模。

当然，帮助商家打好开年，仅靠砸钱是不够的。

三大开年领跑计划，全部瞄准一件事

好的开始是成功的一半。

开年经营之所以重要，主要是关系到诸多红利为店铺接下来的持续收益奠定基础。

具体有哪些红利呢？

比如说，营销红利。开年的几个月涵盖了多个营销节点，除去已经过去的年货节、春节、情人节，接下来38上新季、开学季、家装节等等，天然能吸引关注，并激起消费者的消费意愿。而这也为商家带来另一个红利，即“人群红利”，积累用户资产。

再比如，新品红利。开年是淘系重要行业上新高峰，商家需要精准把握上新节点，借势打爆货品。

面对诸多红利，商家必须主动出击，完成人群、货品、关键词投放等关键动作。

阿里妈妈在这样的红利窗口期顺势推出了三大计划，并展示出了极大诚意。

面向所有商家的“万相赢春机·开年领跑计划”，只要在淘宝、天猫开店的商家均可参与报名。哪怕是新手商家，当日消耗>0元后，次日即可参与到计划中，几乎0参与门槛。而且该计划的策略是，基于增长进行激励，增长越高，返点越高。

针对成长型商家的万相赢春机·领跑先锋计划，则主要为那些生意规模提升、增长诉求明确、且从种草到转化的全链路表现优秀的成长型商家服务，进一步帮助这些商家长效经营，定向培育优秀的高成长商家。它们不仅可以享受到「万相赢春机·开年领跑计划」的“福利”，还有可额外叠加优惠券补贴，以及平台提供的特定的产品能力、行业精品方法论和投放指导。

为直播店播商家打造的“万相赢春机·直播领跑计划”，活动对象是所有直播短视频商家，并设置双档阶梯式高增长目标，挖掘潜力店播增长潜力，激励更多的商家提升在直播上的投入。

可以看出，三大计划的活动对象、活动规则、侧重点都各有不同。

但核心目的只有一个：让所有商家打好开年，领跑生意一整年。

为此，三大计划都会在商家的一些关键经营动作中，做好针对性的扶持与引导。

比如在抢占先机与市场布局方面，特别是参与开年领跑计划和领跑先峰计划的商家，可以提前锁定目标客户群体，抢占行业和市场的高地，为全年经营打下坚实的基础。

再比如，帮助商家高效积累用户资产。

阿里妈妈有着精准的营销工具和服务，包括万相台无界版、超级直播等等，助力商家更有效地获取新客、激活老客，提升品牌曝光度和用户粘性。毛戈平就是个例子，入局淘宝直播三年，直播宠粉日增粉提升了10倍。

此外，通过三大计划里提供的营销玩法、技术支持，以及阿里妈妈的数智分析能力等，商家能更好地掌握市场趋势，及时进行产品和运营的创新以及转型升级，并且优化营销投入产出比，高效投放，最终强化商家在电商环境的适应能力。

因此说到底，为何开年经营很重要，为何会有三大计划，因为踏好这一步，不仅有利于稳定和提升日常销量，也是在为618、双11等其他大促积蓄力量，做好前站人群蓄水、货品起量以及店铺与直播间的层级跃升，扩大全年整体的增长空间。

阿里妈妈对商家释放出近年来的最大诚意，也就不足为奇了。

问题是，这份诚意怎么让商家最大限度地感受到？怎么真正转化为切实的经营助攻？

阿里妈妈这次的诚意，不只是“低门槛”

1. 高激励：封顶奖励高达100万

激励是为了降低商家的推广成本，更高效地营销。

先以“开年领跑计划”为例，在活动期间，报名活动的商家只要总花费相比去年的活动周期有明显增长，就能获得相应返点比例的阿里妈妈优惠券，增长越高返点越多，奖励金额单个商家最多可得100万。

需要注意的是，这里的总花费指的是“直通车+引力魔方+万相台+万相台·极速版(含历史极速推)+品销宝 明星店铺+万相台·服务商版+万相台·无界版”的合计消耗，几乎包含了大多数店铺平日会用到的阿里妈妈产品，这无疑也是个利好消息。

“领跑先锋计划”和“直播领跑计划”的相关激励，也不遑多让。

前者针对成长型商家，分为基础档和进阶档2档消耗目标。只要报名且达标的商家在活动期间的总花费（总花费的定义与“开年领跑计划”中的相同）达到目标值，根据达成的消耗目标，发放对应面额优惠券。还能与“开年领跑计划”的优惠券叠加使用，意味着最高可达7%的高额返点比例。

后者针对直播店播商家，在活动周期内，根据商家在“超级直播+超级短视频+短直联动”的推广总消耗情况给予返点。同样分为了基础目标和进阶目标，相应的优惠返点分别为总消耗*3%和总消耗*5%。

最后值得一提的是，商家所获的优惠券可应用于万相台无界版、超级直播等阿里妈妈产品，与现金抵扣比例1:1花费，并且有效期至今年4月30日，覆盖了开年经营的整个周期。

2. 高精准：运营流程精细化

存量时代，流量换销量的粗放式打法早就不适用了，一切经营行为都需要精细化。

因此，在三大计划里，针对全量商家、成长型商家、直播店播商家等不同商家的不同需求，阿里妈妈推出了系列产品组合策略和定向扶持，在各环节助力开年经营。

例如在“开年领跑计划”中，有两个关键的产品能力。

一个是在信息流场域中推荐使用万相台无界版的「人群方舟」产品能力，通过人群拉新转化组合投放，帮助商家综合提升人群运营效率。在人群拉新方面，精准收拢兴趣/首购人群搭载精细化人群调控能力，极致提升目标人群可控性；在人群流转方面，促前全域人群流转成交新机利滚利，促期靶向人群资产转化投放更高效。

另一个是搜索。通过新春上新起量，商家可以手动计划开启新品冷启动和一键起量；还可以使用趋势明星计划，选择开春趋势红榜，同时搭载最大化拿量出价，牢牢把握新一年搜索趋势。

服务成长型商家的“领跑先锋计划”，同样有针对性的产品权益和产品能力。

比如专属定制福利，【领跑先锋计划】商家可使用「万相台无界版」-「关键词推广」-「流量金卡」里专属的「38抢先购爆发卡」「38焕新周抢量卡」套餐包，享受能力定制升级外，售卖门槛优惠至1000元！开年复苏结合3.8节点爆发，一站式助力增长弯道超车；“核心成交词进阶卡”，精准圈选了店铺成交或进店TOP20的核心关键词，并且披露商家在这些词的市场份额，支持商家靶向投放，提升核心词市场占有。有效圈定核心词促成交，掐尖精准流量，助力新势力商家开年赶超头部；还有人群超市的“店铺核心成交人群增长包”，精准锁定开年店铺核心人群购买需求，冲刺成交。

此外，成长型商家还有机会受邀加入“开年领跑vip”官方群，将有官方小二专门服务指导，还能不定时获得精品行业方法论。

对于直播店播商家，“直播领跑计划”也整合了针对不同行业、不同发展阶段店播商家的定制化产品能力，领跑抢占直播短视频内容红利。

可以说，阿里妈妈的三大计划，其中所包含的参与门槛、激励机制、活动规则、产品和技术支持，归根结底都是为了更多商家的开年经营能全方位提效，提高全年生意爆发的可能性。

结语：

比起肉眼可见的低门槛和高激励，大多数商家更关心的应该是阿里妈妈的产品和服务是否真的好用，是否真的能让开年经营变得事半功倍。

这也是刀哥认为最能反映阿里妈妈诚意的地方。

在这方面，除了三大计划里的产品权益和产品能力，还有一点对于商家经营也至关重要。

那就是要确保商家使用的营销工具操作简单、功能丰富，使用成本低，但使用体验好。

而这，也是万相台无界版、超级直播等产品的优势。

这样的特质，对于中小商家、成长型商家、直播商家的意义尤甚。因为他们普遍资源有限，并且经营的人群和场景相对集中，没有太多可浪费的时间和资本，也没有太多可浪费的精力，一举一动最需要有的放矢。

作为平台，所能拿出的最大诚意，就是尽力提供处处可感知的良好体验，以及更具确定性的结果反馈。

有此基础，才有底气携手不同商家一起打爆开年经营。

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