一代营销大师宗庆后逝世，盘点娃哈哈那些经典营销事件！

记录缔造传奇，回味从零到一

2月25日，娃哈哈官方发布讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后，因病医治无效，享年79岁。

无论是宗庆后本人，还是娃哈哈集团，都给我们留下了满满的回忆。

宗庆后不仅是改革开放后的首批民营企业家，还被外界誉为营销大师、管理大师，他所创建的“联销体”制度亦被作为顶级商学院案例，至今仍是行业内主流的销售模式之一。通过这种方式，娃哈哈与经销商建立了紧密合作，销售网络一直延伸到农村，使产品能在一周内铺向300多万个零售终端，娃哈哈也是第一个能把一瓶水卖到全国上百万个村庄的企业。

美联社记者曾采访宗庆后，发出这样的感慨：“今天，在社会主义的中国终于出现了琢磨消费者心理并懂得市场销售的企业家。”

把一个只有3个人、14万元借款起家的校办小厂，发展成为目前中国规模最大，效益最好，最具发展潜力的民族饮料龙头企业。在这背后离不开创始人宗庆后超前的营销思维。今天，就让我们一起和零号时光来回顾娃哈哈在过去三十余年所做的那些经典营销事件~

01

杭州的“果奶免费大赠送”

1991年底，娃哈哈果奶甫出。娃哈哈在杭州登出广告，杭州市民可凭刊登在《钱江晚报》、《杭州日报》上的剪报标识，到杭城40余家商店免费领取果奶。结果，全城40 多个兑换点，人满为患。这也让娃哈哈果奶彻底火了！

如今，“免费品尝”、“免费试用”的营销手段随处可见，但是在90 年代初，这样的营销却是第一次瞧见。杭州人的情绪被彻底调动了起来。

02

歌星卖水

1996年，娃哈哈在中国企业中最先选用著名歌星为产品代言。景岗山以其一曲“我的眼里只有你”，将娃哈哈的新产品纯净水传遍全国。

随后，娃哈哈又为景岗山在十多个城市举行巡回歌迷见面会，凡购买娃哈哈纯净水的消费者均可获得景岗山签名歌带。娃哈哈纯净水卖火了，景岗山也走红了。

03

搭车春节晚会

2000年和2001年，娃哈哈连续两年独家协办中央电视台春节联欢晚会，并与中央电视台共同推出“非常可乐杯”我最喜欢的春节晚会节目评选活动及元宵颁奖晚会。娃哈哈成为亿万双眼睛瞩目的焦点。

继2022年和2023年娃哈哈非常可乐和营养快线登陆央视春晚后，娃哈哈AD钙奶再度亮相2024年央视春晚。作为中央广播电视总台2024年《春节联欢晚会》饮品甄选品牌，娃哈哈与春晚的深度绑定，为品牌赢得海量曝光和流量，也再度唤起消费者心目中的经典记忆，彰显头部消费品牌实力。

04

在天安门广场做广告

2001年5月，娃哈哈出资200多万元和中国关心下一代工作委员会、宋庆龄基金会等单位在天安门广场联合举办“庆‘六一’申奥有我娃哈哈万名儿童健身活动”，广场中央竖起了六个巨大的“娃哈哈”彩色充气卡通人物。由于这是中国企业第一次在神圣的天安门广场展示企业形象，一时引起众说纷纭。

05

成都街头的“洋妞游行队”

20世纪90年代中期以前，每年一度在成都举办的全国糖酒订货会是保健品商家扳手腕的地方，谁要能一鸣惊人，谁便是下一年度的大赢家。1989年订货会期间，成都街头突然冒出一支由金发碧眼的欧美女模特组成的游行队伍，高举横幅，沿街散发娃哈哈宣传品，一时轰动蓉城。如是三日，街巷间无人不晓娃哈哈。

06

周星驰选星

2002年，娃哈哈与香港无厘头“喜剧之王”周星驰联手举办“2002周星驰新片演员暨娃哈哈饮品形象代言人选拔活动”。该活动自8月起将陆续在沈阳、北京、济南、杭州、广州5大城市举行，并评选出“欢乐童星”1名、“希望之星”男女各4名，如果中选不仅有机会被选中成为周星驰旗下星辉海外有限公司签约艺员，优先安排参加周星驰新片演出，同时还有机会出演娃哈哈公司新广告，成为影视、广告双料明星！而没有选中的，也有机会走红。

07

包下南方日报5个整版打广告

1990年，娃哈哈承包了那一时期广州各大媒体的黄金版面和时段，花了80多万元广告费，让竞争对手“太阳神”无法反击。像当时《南方日报》每周全部广告版面是5个整版，宗庆后都拿下了。当年6月的某日早晨，广州市民一觉醒来发现，舆论媒体竟如此异口同声，铺天盖地全是一个声音——娃哈哈！在太阳神措手不及间，娃哈哈在广州的月销售额已扶摇直上100万盒。

08

连续举办14届娃哈哈营销大赛

据了解，娃哈哈营销大赛自2012年开始举办，至今已成功举办了14届，覆盖全国1400余所高校，吸引超千万大学生参与，是全国高校最具影响力的营销类大学生竞赛活动之一。

2023年，娃哈哈携手QQ音乐，成为2023 YOUNG MUSIC校园潮乐大赛独家冠名商。因此营销大赛形式也迎来了全新突破，结合了当代青年人喜闻乐见的音乐节形式，为大学生搭建挥洒激情、表达自我的平台。

据娃哈哈早期合作的广告公司神兵天将创始人傅华阳透露：在1997年至2003年，神兵天将公司与娃哈哈有过多次、多轮的合作。傅华阳称，那时候，他几乎每周都去杭州找宗庆后和娃哈哈市场部团队开会，“我们你来我往，密切交流，那段时间我们合作了几十个项目，开了几百次会。”

傅华阳称，每次到娃哈哈总部开会，宗庆后都是从走廊那头他的办公室里走出来，手上端着一杯茶，笑容可掬地说着：“哈哈，神兵天将来了！”会议结束后，宗庆后会起身把他送到走廊尽头的电梯口，表现出十足的教养与亲切感，一点儿没有“首富”的架子。

傅华阳还表示，合作的那几年，从来没有见过宗庆后生过气，他们之间也没有因为合作内容吵过架，“那个年代全靠电视广告，其他什么都没有，所以电视广告就是产品的核心，宗庆后也会亲力亲为。”但同时，他会充分信任合作伙伴，“看到我跟他的手下发生争执时，他会跟手下说，要给艺术家空间，不懂就不要装懂。”

娃哈哈集团2024年全国销售工作会议

正如宗庆后的《非常营销》中的一段话：品牌是任何一家志在长远的公司的永恒目标，但同时它更是为一家企业贡献利润的手段，市场才是企业品牌价值的最终发言人。对构成市场购买主体的消费者来说，品牌就好比须臾难离的空气和水，而不应成为令人敬畏、供人仰望的丰碑。

除了以上经典案例，娃哈哈在广告代言以及产品创新上都有非常不错的市场成绩。

最后问题来了，大家有服务过娃哈哈的项目吗？

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