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2023年开始,为何折扣零售开始翻红?

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2024年开端,我们再次见识了折扣零售的魅力。

奥莱在元旦期间人满为患,Costco深圳店开业引“万人空巷”,这些不同于传统超市的“郊区折扣店”受到了消费者的疯狂追捧。

纵观2023年,人挤人是奥莱的常态,比如说位于西安的砂之船奥莱,2023年全年销售额达到24亿+,全年客流量超过1200万人次,全年车流量超过180万辆。

前段时间深圳Costco的开业,再次引发了现象级的抢购场面。有人凌晨四点就开始排队,18万的爱马仕16分钟被抢光,两万元一箱的茅台半小时内被搬空。

深圳Costco的会员开卡数量超过14万人,位居全球第一,单日销售额位居全国首位。有不少网友表示:“刚开业的深圳Costco,拥挤程度堪比春运”。

仔细观察就会发现,奥莱和Costco这类折扣零售有很多共同点。都是主打品牌特卖,都是位于城市郊区,但是却被人挤爆了的折扣店。

在国内,因为奥莱、Costco等购物中心的运营规模较大,它们大部分坐落在城市近郊,很少选址在市中心。

比如说今年刚开业的深圳Costco,就位于深圳龙华区,购物面积有1.5万平方米,停车场拥有1000个车位。

这些选址郊区地价便宜地段的折扣零售,本身就因为“物美价廉”的属性,具备天然的品牌效应和流量,因此不需要到寸土寸金的市中心抢位置,只需要在郊区坐等顾客上门。

换句话说,奥莱和Costco这类折扣店选址郊区最大的底气在于,不怕消费者不来消费,是一种“酒香不怕巷子深”的自信。

和奥莱和Costco类似的电商企业也有,就是特卖电商唯品会。2023年,唯品会活跃用户数8740万,其擅长的穿戴类商品GMV较2022年增长24%。很多没尝试过“大牌特卖”的年轻人,从去年开始都尝了一次鲜。

奥莱、Costco和唯品会这些折扣零售企业,相比传统商超,将更多的精力放到了供应链上面,在供应链上面做减法,并且深入到供应链、到品牌工厂,把整个供应链上的成本进行优化,逐渐受到消费者欢迎其实是意料之中的事。

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