官宣迪丽热巴，半亩花田如何讲好花的故事？

半亩花田X迪丽热巴对话的这一刻，“以花悦肤”具象化了。

来源| 聚美丽
作者| Lucky

营销本质上是获取消费者注意力的争夺战。这其中，明星效应至今仍发挥着重要作用。

《品牌相关性》中就有一种观点：“顾客是非理性的，比起优化购买决策，会更依赖于传递完善信息和线索的代言人。”

在明星营销成为常态化的当下，之于品牌，更为重要的课题是：如何挑选出高度契合品牌调性的代言人，并借助明星形象及影响力让品牌形象、理念等触达消费者内心深处，获得认同，同时让其对品牌认知更具像化，实现流量和声量双升。

近期，聚美丽就在品牌营销案例中发现了一个典型——身体护理国货领军品牌半亩花田，官宣知名演员迪丽热巴为品牌身体乳&手霜全球代言人，并携半亩花田春季新品养白瓶——美白透亮香氛身体乳亮相，在明星代言人的影响力下，于全网掀起了春日焕白新风潮。

一个是盛放如花的国民女星，一个是以花为基因的国货领军品牌，二者的牵手完美诠释了花的生命力，让不少粉丝大呼“般配”，同时，还在层层递进与赋能的营销中，深化了品牌以花悦肤的理念。

因花“香”遇，半亩花田携迪丽热巴“花”式营销

众所周知，品牌与明星之间的联合，讲究的是“门当户对”，相比起流量，如半亩花田般的品牌，其实更看重的是二者间精神内核和价值的契合，即明星的人设气质符合品牌调性。

谈及为什么与迪丽热巴合作，半亩花田就表示，“花绽放千姿，亦如她内藏百态，向阳而生，热烈绽放自我。”

作为国内知名演员，迪丽热巴仿佛荧屏中热烈盛放的花，收获了无数粉丝的芳心。而对半亩花田来说，花更是整个品牌的灵魂。

早在品牌诞生之初，半亩花田便选择中国特色花植成分作为品牌深耕领域，横跨全国3800公里，先后建立了10+座有机种植园，只为确保花植原料天然优质。另一方面，半亩花田一直以来都很重视用户的肌肤护理体验，为此选择以花香作为突破点，希望为用户提供安全有效产品的同时，更为其带去情绪价值，与花“香”遇，以花悦肤。

具体来看，半亩花田通过与全球顶尖香氛企业合作，邀请国际新锐调香大师，1:1还原天然花香，让消费者修护健康肌肤的同时，感受天然香氛带来的情绪治愈。

由此可见，品牌与代言人高度且天然契合的形象和价值观，使得此次合作一拍即合，官宣态度大片的上线更是碰撞出了令消费者共鸣的火花。

不被照亮，就难以闪亮吗？

有些黯淡，是光的伏笔，逆光向上，向阳而生，盛放自会发光。

被雨淋湿的梦想，还能继续吗？

仰头迎接，不后退，心里的花，想开就开，坚韧会为心披上盔甲。

据了解，半亩花田与迪丽热巴的这场对话，让万千温柔而坚韧的她们于花中观己，唤醒了自己的自信光芒，数据印证了这一点，据统计，该态度大片上线短短2小时播放量便突破千万，引发了全网热议，在微博话题榜迅速攀升至第一位。

与此同时，为让此次官宣拥有更长的传播链条，半亩花田以TVC为传播支点，在主流平台、顶流大屏、梯媒等载体上进行了大范围的投放，截至目前，热巴代言消息全网曝光已达到18.6亿 ，更掀起了全国打卡热潮，在这层层递进又相互赋能的营销推动下，半亩花田通过线上线下联动形成立体传播，最终实现了破圈。

代言人是具象化的，品牌是抽象的。从此次半亩花田与迪丽热巴的此次代言合作中，我们可以清晰地感知到半亩花田成功通过具象的代言人触达了目标消费群体，并于其心智中强化对品牌的认知、认同，这有利于拉动品牌声量与用户增长，属于高阶种草。

向阳而生、向下扎根，半亩花田产品、专业并行

能签下迪丽热巴，也是基于半亩花田的品牌实力。为持续释放商业价值，并为更多消费者提供“以花悦肤”的科学美白方案，半亩花田还在官宣代言人之际，推出春日焕新上线的身体系列新品——美白透亮香氛身体乳(半亩花田养白瓶)，这个在身体护理赛道长期占领销量TOP榜单的品牌，此次的新品有何亮点？

据了解，这是背靠济南、上海、广州3大研发中心，坚持核心技术自研道路的半亩花田，所推出的又一款美白力作。

从产品本身来看，这一新品同样采用了许多半亩花田的自研配方与科技。比如，通过核心屏障修护配方——RIVETOR强韧屏障、降低肌肤因摩擦刺激产生黑色素，另外，其还采用了自研AIROIL丝绒轻油技术，通过分子设计，对功效原料包裹修饰，提升身体乳吸收效率。

代言人的影响力叠加品牌核心配方与核心科技，让该新品一经上新便收获了佳绩。截至目前，创下抖音实时旗舰带货榜第一、天猫身体乳单品单日销量第一等开年销量佳绩，与此同时，迪丽热巴代言的身体乳、手霜系列产品，销售也有了向上的新突破。

当然，半亩花田并未满足于业绩的不断向上刷新，而是对于所处的市场环境有着深刻的认知和判断，在行业普遍觉得2024会更艰难，整个行业亟需破冰之道的当下，半亩花田在前不久召开的2024年线下战略暨春季新品发布会上，指出其在2024年会坚定向下扎根，将破局方向放在线下渠道。

目前，半亩花田已经覆盖了屈臣氏、KKV、调色师、三福等国内一线线下新零售渠道，以及KA商超、CS日化、便利店、药店等类型线下门店。其中，下沉市场的终端门店是品牌更进一步扎根线下、下沉二、三线城市的必然选择。

半亩花田向聚美丽表示，品牌与线下代理商的关系，就像是根与树的关系，只有不断向下扎根，才能枝繁叶茂。

半亩花田线下事业部及供应链负责人郝伟指出，全国有将近2800个县城，这些更广袤的四五线城市，都是半亩花田的机会。用线上的流量赋能线下，用线下的思维经营线下，用心做好每一个产品，用强势的品类带动周边的品类，用心经营每一位客户，“方向大致正确，坚持终将胜利。”

此外，半亩花田还跟聚美丽透露，在2024年将继续为线下输送“弹药”，比如组建专业的线下培训团队体系，实行大区与培训职能双向管理等，持续发力赋能线下，向下扎根。

我们可以看到的是，作为一向坚持以科学力量，深度诠释“花的生命力”的国货品牌——半亩花田的探索是产品力、营销力、渠道力等三力合一，赋能品牌的科学品牌力打造的。

而为了更专业的打造科学品牌，并为产业高质量发展助力，半亩花田基于品牌专业度和对身体护理领域的深耕不辍，在2023年参与了国内首个身体护理白皮书——《中国身体皮肤护理白皮书(2023)》的撰写，为皮肤的护理从不同层面提供了崭新的方向。

时隔一年，半亩花田再次参与了身体护理白皮书——《中国身体皮肤护理白皮书(2024)》的撰写工作，2024年3月2日，该份白皮书由中国日用化工协会、北京工商大学、山东花物堂生物科技有限公司在北京联合发布。

在以“科学美白 耀启东方”为主题的第二届身体皮肤护理专家论坛暨《中国身体皮肤护理白皮书(2024)》发布会上，来自生物学、皮肤科学、临床医学、化妆品科学等领域专家，如前空军总医院皮肤病医院院长刘玮教授、北京大学人民医院皮肤科主任周城教授、北京工商大学董银卯教授、北京工商大学轻工科学与工程学院赵华教授、北京工商大学化学与材料工程学院宋丽雅教授、中国认证毒理学家盘瑶教授、德之馨数据和神经科学•消费者与市场洞察经理Jonathan Jacobs（乔纳森）等，就身体皮肤需求、皮肤色沉、情绪香氛与身体护理等进行共同探讨。

作为此次大会协办方代表，山东花物堂生物科技有限公司、半亩花田董事长亓云吉从市场及行业现状出发，表达半亩花田坚持科学创新的决心，并展望了科技创新驱动行业发展的美好未来。“未来，半亩花田将立足国内，汇聚全球智慧和技术，继续在身体护理领域把品牌做深、做精、做大、做强，让世界看见中国美。”

在大会的圆桌论坛上，刘玮教授、赵华教授、半亩花田研发总监张晔翔博士，以及化妆品科普博主乐乐团长、巢归研究院科学传播负责人芒奇金等围绕“中国身体护理的产学研发展”进行了深入探讨与交流。

其中，张晔翔博士透露，为解决消费者肌肤暗沉、干燥缺水的诉求，半亩花田通过自研原料、专利技术RIVETOR，为其提供皮肤干燥产品解决方案。且在过去一年，半亩花田还进行了技术升级——RIVETOR PRO，希望通过“内生性保湿”为用户提供皮肤干燥产品功效解决方案。

种种来看，半亩花田非常善用感性+理性方法塑造品牌，其中代言人是经典品牌打造的方法，而白皮书这一“标准”则是科学品牌的打造路径，二者的结合也为半亩花田的绽放带去了更大的想象空间。

花开十四岁，半亩花田升级迈向“以花悦肤”

回溯历史，可以看到，自半亩花田提出并践行“以花护肤”的理念已有13年，过去，其始终坚持以用户需求为出发点，深挖产品卖点，不断优化升级产品质量，通过专研东方植物成分，与科学创新的品牌发展观，围绕着身体护理行业，打造出了丰富的产品矩阵。

如今，花开14岁，半亩花田在如花般的年纪，开启新的进阶，将使用了13年的品牌标语“以花护肤”，升级为“以花悦肤”。

虽然仅是一字之变，但这背后是品牌上下致力丰富肌肤护理体验的决心，更是品牌对消费升级的精准把握，在当下的快节奏生活里，半亩花田希望带给用户的不仅是产品上的有效，还想以花“香”治愈用户情绪，让每个她都能向阳而生，静候自己的绽放。

正如品牌与迪丽热巴态度大片对话中传递的：“每个人的心里，都有片从不荒芜的花田，以花悦肤，花开如你，随花绽放，沐光而生，照亮黯淡，拥有内守的底气，也有外部的定力，花中观己，留住美好。”

为让更多用户有此感知，也为了品牌初心的践行——努力实现每个国人的美好生活梦，半亩花田在2024年开年，就于营销上也打出了官宣国民顶流代言人、线下代理商大会、白皮书发布“花”式组合拳，通过产品、品牌、渠道、行业四大方向一起发力，掀起新的护肤风潮，深化了用户对品牌的认知、认同。

未来，我们有理由相信，在科学品牌发展观指导下，叠加营销赋能的半亩花田，将以不断向上的姿态，大步前行，旺盛生长，创新佳绩，如花绽放！

视觉设计：乐乐
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责任编辑：@夏天童鞋

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