信号｜万科与华为深度合作，地产界的“赛力斯”要来了吗？

这是一篇有点迟到的文章，但我们庆幸，它最终没有缺席！

1月16日，万科企业股份有限公司与华为技术有限公司在深圳举行全屋智能战略合作协议签署仪式，携手在传统开发市场之外，掘金智慧建筑与数字家庭产业生态的万亿蓝海市场。

万科集团董事会主席郁亮以及华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU董事长余承东等均出席。

图源：万科周刊

两位大佬联袂出席，自然不是小事。当房地产行业深度调整遇见智能化浪潮风起云涌，一场跨界融合的变革就势在必行。

这一次的合作，有没有觉得很眼熟？上一家试图通过和华为达成合作的赛力斯，已经实现了“起死回生”，逆袭成为新能源汽车领域的一股强大力量。

全面“华为化”，赛力斯赢来泼天富贵！

在武侠作品中，经常可以看到这类桥段：原本资质平平的普通人获得一本武功秘籍，然后一跃之下超越许多名师高徒，直至成为武林高手。比如金庸《倚天屠龙记》里的张无忌，亲人离世，身获绝症，本已生无可恋，没想到绝处逢生，偶然间他习得了“九阳神功”，寒毒尽解，后来又学会不世神功“乾坤大挪移”，决战光明顶拯救明教，当上教主，自此张无忌武功天下无敌，可谓是最成功的屌丝逆袭了。

赛力斯就是这个拿到秘籍的幸运儿。

图源：赛力斯集团官网

赛力斯（Seres）的前身小康股份，是一家传统的汽车制造商。2018年，小康股份决定进行战略转型，研发电动汽车，并推出了赛力斯 iX3、赛力斯SF5等多款电动车型。但在高强度内卷的新能源汽车领域，赛力斯在电机、车机系统方面的研发进度，早就落后于国内同行。赛力斯的车型不温不火，难堪大任，消费者并不买账。

难以技术突破，再加上缺乏爆款车型，赛力斯的业绩年年低迷，连续亏损。

后来的故事大家喜闻乐见，华为的出现，可谓给赛力斯带来了新的希望。作为和华为合作最早、链接最深的车企，赛力斯实现了超预期的爆火。正如余承东所言“起死回生”。二者合作的新款问界M7大定破12万辆，刚刚上市的M9累计大定破5万，摇身一变，俨然成了新能源汽车市场该区间范围内的“龙头”。

图源：赛力斯集团官网

抱上华为“大腿”的赛力斯，两年前还是亏损73.85亿（数据来源：赛力斯财报）、股票表现低迷的落魄车企，在23年下半年，摇身一变成了市值破1400亿（截至2024.3.4数据）的新晋巨头，势头直逼一线集团。

企业之间，只有模式能够互相兼容，才能合作融洽。赛力斯的“泼天富贵”，与华为的深度加持是密不可分的。在智能汽车行业的大潮中，赛力斯正以其独特的优势，稳步迈向成为世界级智能车企的目标。

撩叔评：

在汽车的“价值观”探寻路上，我们经历过：汽车就是四个轮子加上两组沙发；品牌即真理；油车发展；电动汽车；冰箱彩电大沙发；更智能的电动汽车；自动驾驶L2,L3级;到现在我们开始制定L3驾驶标准并引领全球新能源汽车。可以说，在汽车的市场上，我们一直在寻找适合自己的价值，这一点在最近两年，由华为和赛里斯的合作给整个市场业界带来了一轮新的技术引领并创造市场奇迹！

同样，地产也要顺应市场变化寻找当今市场环境下的新价值点。

市场下行，万科有望通过“赛力斯”模式实现突破？

而对于万科而言，当下的困境和曾经的赛力斯“有得一拼”。

图源：中指研究院

据统计，2023年万科实现销售金额3761.2亿元，同比下降9.8%，与历史同期相比有明显回落。（数据来源：第一财经资讯https://mp.weixin.qq.com/s/2zvkhJlaxlYcipliWjc79A）。2020年万科销售额达到历史最高点7042亿元，2023年，这个销售规模下降了46%。（数据来源：中指研究院https://mp.weixin.qq.com/s/3EfBO18JvDmgw9z1MqTZCg）

更可怕的是，国内的房地产市场长期处于增量萎缩的状态，多少轮政策的强心针下去，目前的成效都不太显著，下行周期有多长，地产的痛苦就有多深刻。

这种情况下，寻找“新的价值增长点”就成了主旋律。早在2018年，万科就嗅到了危机的味道，当年的秋季年会上，万科的战略主题是“活下来”，由此看来，万科在行业趋势洞察方面相当有前瞻性。

面对长期市场下行所产生的销售压力，“全屋智能”成为万科应对去化的又一药方。

图源：华为消费者业务官网

也许在华为赋能下，通过链接数字化与智能化，优化客户体验，擢升项目价值，促进溢价销售，盘活存量市场。“智慧建筑”的科技属性更是迎合当前“Z”世代客群，万科可以增强产品竞争力，在全屋智能市场大展拳脚，从而帮助项目实现销售去化，增强万科在房地产领域的竞争力。

双方各取所需，从业者十分看好全屋智能将成为科技企业与地产企业合作的新范式。

从赛力斯和华为的合作经验来看，抱团取暖远好过单打独斗，自主研发缺的不仅是能力，更是时间成本问题。更何况无论汽车还是房地产，任何产品的核心还是要回到客户需求，能满足的自己满足，不能满足的，找合作伙伴满足，万科懂房子，华为懂智能，强强联合组合起来才真正实现了基于客户需求的战略合作与资源共享。

图源：华为消费者业务官网

房地产也一样，需要在千变万化的市场中寻找适合自身的价值路线。试想，楼市从简单的地产融资开发、建房、销售、回款，形成品牌，到对物业运营升级，建筑、文化、高级审美提高融合等的转变。再到当今科技华为的引领下，更科技环保的住宅设计，更智能安全的房屋建造，再到更贴心、温馨、更懂你的智能住宅，更能兼顾舒适、健康，满足你一切情绪照顾等等，于一体的科技住宅，也许这才是地产未来更符合咱们的价值之路！

地产+产品+AI+科技+环保+人工智能+健康+大数据=楼市的未来？这符合咱们国情，也符合新的经济发展规律，也能创造更高一波的经济拉动。

当经济周期转向，万科能否通过与华为的深度合作，实现华丽转身，我们拭目以待。但这次，万科确实走在了前沿，至于两者的合作，我们会持续关注更多的消息公布，届时做更多的解读。

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