致敬新开源岁月——新开源原董事王坚强谈国内PVP市场发展

作者：王坚强

聚乙烯吡咯烷酮（Polyvinylpyrrolidone），简称PVP，是一种非离子型高分子化合物，是N-乙烯基酰胺类聚合物中最具特色，被研究得最深、最广泛的精细化学品。
PVP作为一种高分子聚合物，下游的应用领域广泛，制药行业占36%左右，日化行业占35%左右，还有食品、工业、半导体和新能源等领域。
而新开源公司是国内最具规模和综合竞争力的？PVP龙头企业，研究开发和市场销售能力在国内PVP行业中均处于领先地位，伴随新增2万吨NVP/PVP产能逐步释放，跃升全球龙头。

PVP全球龙头初长成
新开源是在2003年初通过对博爱县开源精细化工厂进行改制后，进入PVP业务领域的。之前上市公司三个一致行动人参与改制的原因是我经营天津的外贸公司时，为开源精细化工厂出口PVP产品，对产品、市场都有了一定程度的了解。改制完成后，我从进一步拓展PVP产品的营销入手，逐步进入产品质量提升、产能提高、品种增加等生产性和技术性工作。

2006年初在我的努力下引进了美国高端科技人才Herb Ulmer，使得新开源能够从功能性高分子材料科学理论与生产实际相结合的角度，在如何生产出优质的PVP产品的认知上得到了质的飞跃。那个时候公司内部没有其他人能使用外语，因此我还兼任了翻译、吃透技术原理和技改落实等方面的责任，也兼任设备改造、新设备开发等职能，高粘度PVP的反应釜和桨叶设计、带内部导流筒的PVPP反应器、PVPP连续洗涤、压榨、干燥生产线、K30反应釜控温原理、和世界首创的连续隧道式真空带式干燥机等，都是在那个时期内由我主导形成的发明创新。

从2008年底开始，由Herb提议，在公司的决策下我们从零起步开创全新产品欧瑞姿系列。Herb和我主导了欧瑞姿项目的研发工作。由于欧瑞姿是易燃易爆炸化学品做起始原料、反应过程需要一定的压力、以及从反应液到干燥必须在封闭条件下一气呵成（考虑危险品溶剂的回收），从一开始就难以像普通的化学反应从500ml或1L的玻璃设备开始逐级放大，我们经过仔细论证设计了一套50L开始的中试装置，由于是世界首创的无苯反应条件，因此试验过程中遇到了各种各样的困难和挑战，但是经过一年多百折不挠的努力，终于完成了反应条件的摸索、在中试装置取得了重要的反应条件数据和设备验证数据，为放大生产线的设计定型获得了宝贵的资料，同时也开发了欧瑞姿工艺独特的设备系统。

2010年实现上市以后，首先是要完成募投项目，以建设5000吨PVP一体化生产基地和第一期欧瑞姿（年产1000吨）的博爱文化路厂区为首要目标。我承担了新厂区总体设计和建设总指挥，最大的挑战是把PVP的关键原料NVP生产，从单条1000吨的手工控制生产线、升级为实际可年产6000吨的自动化连续化生产线，从作坊式的小化工生产升级到DCS自动控制为特征的自动化生产方式。我们从基础原理开始学习、对每台设备、每个仪表和自控机构做彻底摸透，让思维把自己代入为每一个化学分子，随着反应流程经过每一个阀门、设备和管道，在不同的位置和反应条件下思索其相关设备所需要的条件和安全风险点，以此完成对装置神经系统和血液循环系统的完成彻底的掌控，并以此为基础开展工艺设计、设备定型、安装调试、投料试车等工作。

2011年全年为建设期；2012年初从各装置陆续投产，都实现了圆满成功；2013年开始，PVP产品从上市前的三条手工产线共计3000吨规模，开始往单线6000吨自动控制生产线发展；2015年基本达到了第一套NVP装置满负荷，从而开始建设第二套6000吨装置；2018年至2019年阶段，第二条6000吨产线也逐步接近满负荷状态。2014年至2018年，欧瑞姿产品也从最开始基本没有客户，逐步发展到了年实现销售300吨规模；2019年以后，逐步增加到500吨规模，2022-2023推想达到了2000吨以上规模。

国际化道路是关键。由于PVP在当年国内销售市场非常小的特点，因此新开源从一开始就必须非常重视国际市场的拓展。为了解决外贸人才的来源问题，外贸部门一开始就设立在天津，经过数年努力，外贸业务人员逐年增长。随着公司参展机会增多、网上宣传的扩大，新开源逐步实现了从普通的国内小化工企业到具有一定的国际行业知名度。加上Herb加盟以后，在他的帮助下以及我懂外语、决策快的特点，我们先后聘请了多名外国员工加入公司，让外国人与外国客户谈业务、让外国员工教会国内员工按照国际客户的思维去考虑问题、去解决他们的关切问题。随着各大洲、各主要工业国家内的分销商网络的逐步建立，至2010年公司上市，新开源已经具备了初步的国际化营销网络。

根据市场需求，我们先后开拓了Habo1#（哈博1号）和Habo2#（哈博2号）两个新型NVP相关聚合物（分别二元共聚物及四元共聚物）。并且储备了VI（乙烯基咪唑）、V-Cap（乙烯基己内酰胺）两个新型单体和VP/VI（乙烯基吡咯烷酮/乙烯基咪唑共聚物）和VP/V-Cap （乙烯基吡咯烷酮/乙烯基己内酰胺共聚物）和VP/VI造粒产品工艺的研发和市场投放。 以上这些产品和技术的积累，在2021-2023年的公司快速放量增长和利润贡献中，发挥了重要作用的。同时，实现放大后的欧瑞姿生产工艺得到了进一步的优化，为实现2000吨以上销售业绩起到了关键支撑作用。

曲折发展
作为新开源发展史上最重要的一个里程碑，就是实现NVP单线年产2万吨生产线的设计。在2019-2021年阶段，我作为时任副董事长和董事长排除阻力，力主建设年产2万吨NVP项目的落地，但由于种种阻碍，该项目至少推迟投产一年半，致使2021年至2022年市场大好机会没有全面抓住（实际使生产推迟到了2023年5月），损失了本该提早爆发的市场增长的更大进步机会。

尽管新开源自2015年以来以对精准医疗行业的并购开始跨界发展，谋求以双轮驱动实现跨越式发展，但是9年来的实际表面，双轮并不能实现同步驱动，而是一个轮子在往前、另一个轮子在往后，实际上多年前精准医疗业务增长的期望已经落空，长沙、武汉和上海的2015年收购公司、核心竞争力乏善可陈，收入逐年下降且少的可怜。数量多达30多家的短期内成立的精准医疗工作室公司目前极少有可以正常经营的，前期的投入究竟能够回收多少十分堪忧，这些无效投资已经积累了较多的问题。

即便是目前似乎如日中天的精细化工领域，由于行业的特殊性，公司也建立了一定程度的“护城河”。但从10年左右的周期考察，也似乎隐忧若现。首先是PVP全球市场需求基本上在80亿元人民币左右，行业规模的“天花板”很低，如何进一步开拓发展空间，非常依赖未来董事会经营班子的认知能力、前瞻性和判断力。
我认为新开源未来业务拓展方向一定是在精细化工和功能性材料领域做边际拓展；其次，新开源的优势在于，在PVP和乙炔化学品相关已有应用领域，同时在新材料领域如锂电浆料、纳米金属等领域已经占领了一定程度不可替代的优势。未来的方向应该是如何领域寻找适合自身发展的下一代产品，尽快把实验室产品孵化至工业化大生产，在市场初期的蓝海阶段获得高毛利溢价。

总之，唯有依托现有基础和优势，并根据不断变化的市场环境做不断的创新和储备，才是未来企业的制胜之道；此外，类似于投资中企慧云的决策行为，是一定要尽力避免的。这个从任何角度看对于上市公司的行业定位、标的企业估值合理性、投资安全性等方面考量都是存疑的，一定程度上暴露了董事会班子履职能力欠缺、责任心不到位甚至有利益输送嫌疑等问题。如果这样带问题的投资一再增加，即便公司有精细化工方面的暂时性竞争优势和一定程度的天时地利，公司未来发展也令人堪忧、甚至有倾覆风险。

“家族传承”是对公司的不负责任
我和现有董事会的分歧表面上看是认知分歧和发展化工或发展医疗的分歧，本质上矛盾是因企业究竟归属谁掌控而引起。我的两位前一致行动人，并非考虑如何使公司成为长盛不衰的百年企业，而是首先考虑把企业变为家族企业、控制在他们的子女手里面。

这次董事会在临时股东大会上王东虎、杨海江明确提出“家族传承”的说法，并打算对王东虎女婿张军政，杨海江儿子杨洪波做超低股价的定向增发。目前，董事会里大股东家族成员的董事资格和高管的职位，并非是经历严格的培训或为公司承担重要挑战性工作并立下功劳所任命、而是仅仅由血缘关系决定的。

近两年来，董事会主要领导的发展理念是与新开源的需求背道而驰的，我认为优秀的企业领导不一定有较高的文凭，但一定都是脚踏实地能够身先士卒的带领大伙一起干、敢于挑战艰险的。暂且不说精准医疗是否是一个值得投资的方向，但现有董事会和管理团队在知识基础与自身能力、对于不确定性的发展前途的判断力等方面，都不具备应有的基础、也不具备驾驭这个投资方向的能力。

作为创始人之一，我真真切切在市场、技术、产品上付出了二十多年心血将其带大的，是真正让新开源降生并将其喂养成长起来的人，我们和新开源团队一起创造了一个阶段的历史，也一起见证了我国PVP产业从弱到强的发展历程，我希望我们全体股东能够建立共识、为未来重新定位，把新开源进一步从功能性特种材料到新能源材料的未来之星，成为昌盛百年的知名企业。