亚觅出海：2024跨境出海必读！15大要点助力卖家TikTok本土化营销

本文摘要：

一套拥有优秀创意且能灵活指导企业开展降本增效式本土化营销活动的方案，无疑是卖家必不可少的出海战略武器。本文将分享2024年度TikTok 内容营销共计15个创作要点，为卖家制定TikTok出海营销策略提供参考。

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以下为部分正文：

全国春节节后有序复工，对跨境电商卖家来说，意味着又一年的出海奋斗征程扬帆起航，或将在2024年市场机遇中更上一层楼，也或将面临更为严峻的市场考验。

截止发稿前，有两则信息在跨境电商行业引发高度关注：一是Temu再度豪掷千金重返“美国春晚”，共计投放6次超级碗广告，继续烧钱引流，人为抬高市场流量成本与获客成本。

二是OpenAI上线强大的文本生成视频AI新工具Sora，其生成视频的精美度、较高的细节精确度已令人惊叹。在为创作者提供高效生产营销视频服务的同时，也对卖家营销团队的创意丰富度、适配度，以及对团队海外营销市场的本土化理解、结合程度提出了更大挑战。

一边是越来越高昂的出海营销成本，另一边是先进工具推动的高难度本土化营销军备赛。此时，一套拥有优秀创意，且能灵活指导卖家开展降本增效式本土化营销活动的方案，无疑成为卖家必不可少的出海战略武器，尤其是针对聚集了海量用户的社媒营销策略。

在2024年社媒营销趋势分析系列的文章《亚觅出海：Instagram 2023年年度“明日创作者”排行榜揭晓》中，我们已经介绍了Instagram的营销创作趋势。本文则将聚焦于TikTok平台，为读者从宏观营销创作趋势，到中观创作方向，再到微观创作爆款要素层面，分享2024年年度TikTok内容营销共计15个创作要点分析、解读与建议，为卖家制定TikTok出海营销策略提供参考。

一、宏观营销趋势：满足好奇、颠覆叙事、建立信任

根根据TikTok 发布的2024年营销趋势预测报告，满足好奇、颠覆叙事、建立信任是今年的三大营销内容创作宏观趋势，为此，平台将点燃一种变革性的思维方式：创意勇敢。即要求创作者、品牌商基于上述三大趋势，从偶尔性的创意生产转变为将创新融入日常创作工作流程与策略中，具体来讲：

1. TikTok 2024年十五大营销要点之一——满足好奇

“Curiosity Peaked”是TikTok给出的第一个2024年营销趋势关键词，指用户在TikTok上的好奇心已达到一个新峰值，不再满足于“产生疑惑——进入TikTok搜索——获得单一性‘正确答案’ ”的强目的性驱动搜索使用模式，还受到“进入TikTok——产生好奇心——继续寻找多样化内容持续满足好奇心”的弱目的性使用模式鼓舞，并更愿意为后者交付时间、精力乃至金钱成本。

“Curiosity Peaked”的出现主要受到TikTok创作者激增和平台打造的生态影响。一来，随着社媒应用普及与更多创作者涌入TikTok，类似用于展示新近内容的#newfinds和# tiktokteaughtme标签的创作获得长期更新，平台逐渐拥有日趋丰富的内容类型，并在平台算法机制设定下被不断推送给受众，激发与满足受众潜在好奇心。

二来，TikTok致力于成为全球化的内容共创共享空间，打破不同地区用户交流互动地理限制，推动“全球化即本土化”概念的多元化国际性内容制作、传播交流，进而激发用户对其他地区知识的好奇心。如有67%的用户表示自己在TikTok上学习世界各地、不同背景种族以及不同文化的知识。

因此，在该趋势下，创作者与卖家营销团队可基于自身特性，借助TikTok平台、第三方调研机构、智库、工具等渠道，深入挖掘海外用户广泛的求知需求，比如及时把握#newfinds与# tiktoktaughtme标签下的最新内容、热度话题，并借此开展创新性热点营销内容创作等。此外，在发布内容阶段，卖家还要做好关键词、标题、标签优化，以便借助平台算法将内容匹配至目标受众群终端呈现，进而推动用户产生消费行为。

（来源：TikTok 《What’s Next: 2024 Trend Report》）

1. TikTok 2024年十五大营销要点之二——颠覆叙事

第二个营销趋势预测关键词是“Storytelling Unhinged”。从叙事手法上来说，指区别于极容易被预测和被划走的传统叙事方式，今天的TikTok用户更喜欢叙事风格、结构、角色更具悬念、出乎意料、开放和多元，尤其是在用户与创作者、品牌商共创的内容中。从内容类型来讲，这种趋势还指向那些逐渐流行的，由追求精神自由、增强自信等的“虚拟”颠覆式内容类型，如#Tube Girl、#delulu热门标签对应的创作内容。

#Tube Girl最初指用户（通常为社恐用户）在公共场所假装自己是社牛，并庞若无人地跳舞的创作趋势，精神内核为主张鼓励女性在公共场所展示自我、勇敢自信。#delulu也与之类似，同样是通过幻想某些场景故事、进行创作并到TikTok相关社区中分享讨论，在幻想、虚拟性质内容的创作中短暂逃避现实高压，均带有强烈的寻求精神安慰、心理安慰属性。

亚觅出海·出海无忧

中国首家研产销一体全球O20时尚轻奢服饰品牌 缔造者、品牌总监

中国领军研产销一体全渠道服饰零售品牌董事长集团运管助理

亚马逊全球第一个官方视觉服务商联创及COO

中国首家全渠道跨境进口电商零售集团常务副总裁

亚马逊全球开店、亚马逊云科技、eBay、Canva 内容合作伙伴

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