白酒缩量竞争愈演愈烈，头部酒企开始强调开瓶率

3月12日，泸州老窖（000568.SZ）召开2024年经销商会议。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼在2024年经销商大会上表示，2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达到21.3%，净利润累计增长966.6%，年复合增长率达到34.4%。

刘淼表示，预计2023年股份公司各项生产经营指标将再创新高，市场规模、体量将跃上新台阶。

据财报显示，2023年泸州老窖前三季度营收219.43亿元，同比增长25.21%；实现归母净利润105.66亿元，同比增长28.58%，超过2022年全年水平，单季营收增速分别为20.57%、30.46%、25.41%。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，泸州老窖已完成2023年发展的既定目标。其中，国窖1573品牌及泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破，公司核心单品和核心渠道全部实现突破。

他进一步表示，2023年，公司全国经销网络同比增长了三倍，并在五码系统支持下有序有效壮大。公司所有的产品均在五码系统的支持下，在2024年春节实现了顺价销售。

近年以来，白酒行业销售压力骤然加大，整体市场渠道库存偏低，需要酒企全面调整以适应新的行业周期。

泸州老窖也在加强对于终端的控制。林锋认为，白酒行业缩量竞争将会愈演愈烈，泸州老窖将把消费者开瓶率作为核心考核指标。

林锋表示，2024年公司将坚定千一万三、双124工程建设目标，以高覆盖、高渗透、高开瓶作为区域市场突破核心，持续推动区域市场下沉竞争和渠道终端扩容机制。推进基地市场"挖井工程"，全面下沉县乡镇村，打造"百亿四川"；启动百城计划2.0，实施"渠道扩容工程"和"年度战略零售商"评选，加快终端网点扩容和核心终端提质；深化渠道立体化建设，系统实施餐饮渠道124工程，加快推进专卖店2.0门店招商布局，专项推进内容电商、异业、特通等新兴渠道的拓展。

据了解，泸州老窖正加大对传统文化品牌的打造，进一步强化浓香型白酒文化超级IP塑造。近日，泸州老窖举办了以"浓香700年，龙启新纪元"为主题的封藏大典。自2008年以来，泸州老窖已连续17年举办"泸州老窖·国窖1573封藏大典"，该活动已入选第六批四川省级非物质文化遗产代表性项目名录。

申万宏源研究报告指出，泸州老窖春节期间动销符合预期，整体预计达到两位数增长，节后库存逐步回归良性水平。国窖1573批价2月来小幅回升到880元左右。区域上，由于四川、华北地区的深耕，环太湖区域的拓展，支撑高低度1573的持续增长，判断低度增速更快。次高端的特曲60增长稳健，调整一年的老字号特曲和窖龄酒在春节期间动销也得到恢复，百元价格带的头曲取得开门红，表现亮眼。认为公司具备继续提高分红率的能力。

有业内人士指出，白酒行业成长逻辑不变，价位升级和分化仍然是主旋律，品牌力强，稳健经营的公司能够穿越周期。泸州老窖双品牌布局全价格带产品抓手众多，未来上行空间可期。