抖音、快手、视频号，产业带发展这一年

撰 文丨刘娜娜

编 辑丨美 圻

文娱价值官解读：

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2023年开始，“产业带”成为平台电商领域高频出现的词汇。抖音的“产业成长计划”、“金产地计划”覆盖684个特色产业带；快手借大促活动之势，让电商持续向下扎根；腾讯视频号则持续招募产业合作商家。国家鼓励内循环的前提下，平台借直播和数据反馈优势，通过与产业带深度合作带动地方实体经济发展，让酒香不再怕巷子深，激活因代工订单减少而放缓发展的商家们。

产业带就是产业链的供货源头：全国大多数鲜花都是从云南昆明发出的；中国75%的内衣出自广东汕头；阳江五金和不锈钢最出名；长白山的人参销量最大……在短视频平台深度拥抱产业带这一年中，商家们在抖音、快手、视频号上积极突破地域局限性，让消费者获得源头基地的优质产品体验，找到突破传统渠道的销售新商机。

覆盖684个特色产业带

早在2022年6月，抖音电商“产业成长计划”启动之际，就提出在充分利用平台优质资源，系统化、规模化扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。为了追溯源头产业带，抖音电商还推出了“金产地计划”，实现消费者与源头好物零距离交易。

彼时，抖音推出产业带计划时，东莞的服装商家成思媚还无法想象，自己会凭借这样一个发展政策偿还压货带来的2000万欠款。广东东莞是中国重要的制造业生产基地，这里有被誉为“世界毛织之都”的大朗镇，当地人会告诉你“全球每五件毛衣就有一件产自大朗”，是名副其实的毛织源产业带。

入驻抖音之前，成思媚也在别的平台直播，但每次观看人数只有两位数，压货贷款导致她严重焦虑。入驻抖音后，成思媚先用2天时间拍了十几条从批发市场拿货的短视频，抖音涨粉十几万人，巨变让她对未来产生信心。发短视频一个月后的第一场直播，她的直播在线人数直接以万计算。

成思媚在女装仓储中心检查货品

随着2022年抖音电商启动“产业成长计划”推出的支持政策，2023年8月，抖音电商联合中国服装协会发布“织造中国·产业带女装助力计划”带动东莞等地女装产业的销量增加。回望自己的逆袭之路，成思媚仍然感慨当初如果没有转入抖音，或许仍在面对高昂的成本无路可走。

崔应国很多年前就注意到一个问题：好的羊绒大多出口给了国外品牌，国内品牌总是排在后面，让国人实现羊绒自由，是他和很多清河羊绒产业带的品牌创始人共同的愿望。

2021年，崔应国的红太羊绒在抖音电商开设旗舰店，作为整个行业养羊最多的企业，把“在陕北养殖50万只超细绒山羊”这一傲人数字写进了店铺简介里。通过打造多账号内容矩阵，积极寻找头部达人大V推广宣传，红太羊绒的影响力跨越了线下店铺的覆盖局限，累计吸引粉丝超过35万，直播间观看人数直线上涨，年销售额达到了5000万以上。随着今年销售旺季即将到来，红太更是将目标销售额调高到了1亿元以上，可以说是“吃”到抖音产业带扶持红利的商家。

在清河羊绒产业转型升级中，红太、秀特、轻愉、大静等之所以能够在短短几年内在抖音电商崭露头角，离不开抖音电商为清河羊绒产业提供的一次集体突围。截至目前，已经有超过8000个清河羊绒产业带的商家账号正活跃在抖音上，寻找着新的生意机会，同比增速高达46.01%。

据抖音电商发布的《2023抖音电商产业带发展这一年》显示，目前抖音电商已覆盖全国684个特色产业带，其中，来自浙江的产业带城市数量最多，广东、江苏和福建等东南沿海省份紧随其后。2023年，产业带商品在抖音电商销量增长超66%，其中货架场景销量增长103%。其中，从云南产地直发的鲜花在平台迎来爆发式增长，销量增长68%，商家增长80%，带货作者增长73%。

2023年，平台助力产业带农货销售超47亿单，其中货架场景销量增长了137%。2023年底，抖音电商的直播间里，产业带农货讲解总时长超过3700万小时，挂购物车销售农产品的短视频超过2100万条。

通过数据趋势不难发现，产业带商品销售在抖音电商有巨大增量空间，越来越多商家加入平台并获得商业回报。同时，也有越来越多国货品牌和区域性特色产品，在平台获得发展空间。

搭上产业带快车

2024快手商城38节，已于3月1日正式启动，期间以春季服饰、美妆、时令生鲜为主的春季甄选好物为主。平台在春季上新时期内还推出了“假一赔九”正品保障支持，此外通过“万人团”和“低价特卖”，为消费者引入更多低价商品。在各类大促期间，快手电商以主播争霸赛，通过给予流量、补贴以及荣誉激励，例如，针对38节大促，商家达到增速涨幅目标后，可根据增量支付GMV获得至高15万返点激励。

男装是快手产业带合作中的主打品类，今年2月，为激励商家达人抓住春季上新节点，快手电商在佛山举办了快手男装运动春上新双选会，为男装运动商家释放出了更多成长新机遇。

快手数据显示，2023年，快手男装行业产业带也迎来快速增长，男装产业带GMV同比2022年增长超40%，男装行业产业带分销GMV同比2022年增长超70%。目前快手男装人群增长趋势的关键词包括男性、年轻、一线、南方。从买家性别来看，男性消费群体增速迅猛，达到50%。虽然男装在31-40岁区间年龄为消费主力，但不可忽视的是24岁以下年轻消费人群增速迅猛；同时，三四线城市虽然是消费主力，新一线城市的增速达到近30%。

2024年开年，可以看到快手对于服装产业带的合作逐步加速。2月29日，广州举办了一场盛大的服饰行业盛会——磁力引擎2024服饰行业春夏上新发布会，这场发布会汇聚了众多产业带商家、代理商和合作伙伴。快手磁力引擎商家业务负责人康乐携官方团队出席。

发布会上，快手电商女装行业运营专家介绍了平台从流量扶持、广告费激励到营销资源拓展和专属小二的运营支持，试图为商家们打造一个全方位、多层次的共赢生态。值得一提的是，快手针对新商家推出了流量扶持计划，优质新商家最多可获得100万的广告费补贴。

早在2023年，磁力引擎从珠宝玉石行业切入产业带合作，深度打造陶瓷类溯源带货，短视频平台为景德镇、德化等陶瓷产业带注入流量支持，助力陶瓷商家创营收增长。在“国风好物陶瓷季”活动的赋能下，产业带商家3个月内陶瓷类目商品GMV提升量日均最达183%（和活动前一周峰值对比），GMV增速截止到11月底环比增长153%，其中德化产业带陶瓷类目GMV 12月环比7月增长515%，且销量前100的商品均价大于50元的占比提升了34%，实现了GMV、订单量的双双突破。

在快手磁力引擎将持续发力产业带合作过程中，一方面激发快手商域价值，打造更多精彩活动，为千行百业的商家的融入与发展提供“助燃剂”，助力其获得更大的市场空间，赢得更确定性的发展机

布局九大产业带

根据最新的数据显示，2023年视频号直播带货的总体销处于高速上升趋势，订单数量增长244%，预测2024年视频号电商的大盘增长将达到200%。

从近期视频号服饰美妆、茶酒、3C等各类商家案例可以看到，入局视频号的产业带商家认为现阶段仍处于红利期，获客成本低、增长快、利润高且竞争小是视频号优势所在，一些尚未获得商业机会的产业带商家普遍认为，视频号可以成为他们崛起的新机遇。腾讯视频号的电商带货之所以能够获得如此快速的发展，与视频号自身不断强化的商业化能力，和微信形成的公私域联营和充分协作的生态紧密相关。

2023年3月20日，腾讯公布第一批视频号产业带服务商名单，包括9大产业带15家服务商，分别是连云港海鲜、云南茶叶、广州女装、杭州女装、海宁皮革、濮院+清河羊绒、宜兴紫砂壶、德化瓷器、景德镇瓷器等产业带。

时隔三个月后，腾讯又发布了第二批微信视频号产业带服务商，新增19个产业带共计32家服务商，覆盖女装、茗茶、家纺、女鞋、服饰配件、面部护肤、陶瓷、海鲜水产和紫砂等。其中，女装是产业带服务商招募重点，而女装也是抖音和快手的重点合作类目。

视频号上的产业带商家直播

据悉，视频号产业带服务商是指能够在具有产业带聚集属性的区域，为相关产业带类目的商家提供视频号入驻、陪伴式指导、供应链把控等服务的服务商，帮助产业带商家开展经营活动，为产业带商家提供从入驻到长期经营的服务，助力商家在视频号电商生态中良性健康成长的合作伙伴。由此可见，腾讯视频号希望通过第三方合作，加速缩小与抖音、快手在产业带上的差距。

2023年，抖音、快手、视频号通过平台的电商优势，在推动产业带发展和升级上起到积极的作用。可以预见，2024年内短视频平台将出现产业带深度商业合作的最终赢家，头部商家和源头好货也会集体涌入这一平台。抖、快、视谁将领跑产业带电商赛道，文娱价值官将持续关注跟踪。

本文为文娱价值官原创作品。

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