律新社专访大成陈峰律师：律所专业化品牌建设的路径探索与实践

本篇内容转载自：律新V品

律新社编者按

当今法律服务行业竞争日益激烈的背景下，大成律师事务所凭借其三十余年的深厚积累，已经形成了一套成熟的核心原则。这些原则不仅指引着大成稳健发展，也成为推动其专业化建设的强大动力。

2024年3月2日，在“致·追光者“第二届法律服务业品牌发展论坛暨律新社2023年度品牌盛典上，大成律师事务所中国区顾问委员会副主席、董事局董事陈峰作“大成律师事务所专业化品牌建设的路径探索与实践"主旨演讲，介绍了大成如何通过专业化品牌建设实现与市场需求的紧密对接，以及如何通过深化专业细分和品牌化战略塑造独特的发展路径。会后，陈峰律师受邀参加对话律界"追光者"的采访环节，进一步分享大成在专业化品牌建设及提升律所品牌影响力方面的经验。

陈峰律师发言实录

01专业化必须紧密贴合社会和市场的需求

大成律师事务所历经三十余载的风雨兼程，已塑造出专业化、规模化、国际化、一体化、数字化、平台化、生态化及品牌化的八大核心原则。这些原则宛如坚固的灯塔，指引着大成在法律服务的广阔领域中勇往直前。在这些原则中，专业化始终是大成的基石，不仅是大成律师团队的生命线，也是大成发展的精髓与核心，更是大成追求的终极目标，以及推动大成专业化发展的强大引擎。

专业化建设作为律所生存与发展的根本，构成了大成运营体系的核心，也是大成持续进步的关键。大成始终秉持以专业化为先导的发展理念，通过不断深化专业化改革，塑造了独特的大成专业化品牌。同行们可能已经注意到，在过去六年中，通过1.0版本的专业化建设，大成为每位律师赋予了明确的专业标签，提升了他们的专业水平与能力，增强了他们在职业实践中的辨识度，并引导律师们自觉地向专业化发展。

经过六年的实践、思考与探索，在过去的一年里，大成又成功实施了2.0版本的专业化改革。这标志着大成在专业化建设道路上迈出了重要的一步。2.0版本的改革使得大成的专业化进程更加扁平化、精细化，为每位律师在专业化道路上的稳健前行提供了坚实基础。

02从行业需求出发做精做深做强业务领域

从行业视角出发，专业化已成为律师行业近年来高质量发展的关键词汇。围绕律师及行业高质量发展的论坛和议题层出不穷，行业标准与愿景规划的研究也日益增多。大成始终认为，专业化的终极体现是品牌化，而当前律师行业已迈入品牌化发展阶段。律所的长远发展不仅依赖于专业化和规范化，品牌战略的成功同样至关重要。

众多律所将品牌建设视为专业化发展中的重要一环。律所品牌可转化为无形资产，对于上市公司而言，这类无形资产可转化为实际价值，律所的品牌价值亦然。品牌价值的提升有助于律所从小型向大型、从弱小向强大转变。大成的发展一直遵循从大到强的路径。作为中国最早实行规模化的律所之一，大成在扩大规模后，选择了从大到强的发展道路。大成与Dentons合并期间，也引领了Dentons在全球的“From Largest to Leading”，从最大到追求卓越的发展方向。这一直以来也是我们大成发展的路径。

当前外部环境复杂多变，不确定性因素如山间落石不可预测，无规律可循。2024年摩根士丹利发布的全球经济展望报告封面选用了“注意落石”的图片，可能也引起了大家的关注。然而，正是这种不确定性时期为大成的发展提供了机遇。如何在不确定性时期稳步前行，同时保持快速发展，值得每位律师和每家律所深思。

法律服务行业至关重要。在当前形势下，仅具备单一能力或知识结构的律所发展将面临更多挑战。律师的专业程度很大程度上取决于能否获得特定行业的认可并深入融入其中。因此，专业化需紧密结合社会和市场需求，深入理解行业内部运作机制，以提供更精确、高效的法律服务。在专业化建设中，大成也将行业化建设作为重要部分。

大成新推出的2.0版本，以需求为导向，专业划分更为精细，帮助同仁在行业和专业两个维度上获得更高识别度。大成鼓励并培养同仁深入了解行业背景、产业特色，甚至行业技术本身。这意味着律师不仅要精通法律，还需广泛涉猎技术、管理、市场政策等领域。这样，大成才能为客户提供专业、全面、高效的法律服务，在市场竞争中脱颖而出。

03从产品服务出发组建专业单元

法律服务产品专业化始终是大成在专业化发展道路上所追求的关键目标。法律服务产品的核心理念是以客户为中心，围绕一个核心场景，开展深入的专业研究和活动，并制定出各个环节的操作规范。例如，针对涉及科学技术成果转化的案件，大成汇集了知识产权、公司治理、私募股权、证券、合规等多个领域的合伙人，组建成一个紧密协作的团队，专注于满足客户的实际需求，实现全面的研发和服务提供。通过多种形式的推广活动，大成向客户和市场展示了自己在该领域的专业实力，让客户认识到大成有一支专业团队，致力于为他们创造实际价值。

04专业带头人的引领与实务转化

为了推进大成专业化建设，深化协同合作，大成推出了专业带头人制度，旨在充分发挥所内德才兼备的专业领路人在专业提升方面的引领作用。通过不断将丰富的实践经验转化为专业能力，大成在多个业务领域构建了强大的竞争优势。

在本次专业化改革中，大成在一级子目录的基础上，进一步细化了二级子目录和三级子目录。为了更好地展示和培养律师的专业能力，大成在信息评估方面投入了大量工作。同时，大成也在不断深化知识管理的潜力，注重知识成果的积累与传承，并致力于拓展知识管理工作的深度与广度。

为了实现知识的有序管理和高效应用，大成正在构建包括律师业绩库、专家库、内群平台库、合同机器人以及标准化文件制定等高效工具。这些工具将有助于推动大成的知识管理工作，进一步提升专业化服务的水平。

05专业细分，塑造独特的专业化的发展路径

大成对专业领域进一步细分，以塑造具有特色的专业发展轨迹。大成坚信，品牌化建设是实现所有战略目标的关键。为了增强在市场上的影响力和份额，并在竞争日益激烈的环境下取得突破，大成以这一目标为指导，实施了2.0版本的专业化改革。在此过程中，大成致力于实现专业分工的精细化，并构建了一个更加全面和成熟的业务分类体系，以及专业化的发展模式。

大成以专业化委员会作为核心组织，对协调性和快速响应性两大领域进行了系统化的结构优化，整合了大成的专业优势和资源，从而提高了大成的专业服务水平和能力。同时，大成也致力于培养一支专业化的团队，以便更有效地服务客户和社会，持续提升大成的市场竞争力和公众形象。

06品牌化对专业化的反哺作用

大成致力于实现专业化与品

牌化的深度融合与相互促进，以达成理想的发展状态。在此发展过程中，大成期望品牌化能够为专业化发展提供进一步的支持。在这种模式下，大成的八大核心原则将形成一个完整的闭环，促进良性循环，为大成的持续发展注入持续动力。

在专业化发展的征途中，大成逐步构建了具有特色的专业化品牌运营及宣传活动。诸如“大成小论”“大成刑辩”“大成金融+”“大成金融黄埔”等系列活动，均在有效提升大成的品牌影响力。据我所知，过去一年中，大成中国区的各专业委员会联合举办了超过三百场线上与线下会议、论坛、讲座及研讨交流会。这一数字尚未涵盖大成在全国40多家办公室举办的活动。这些活动不仅加深了大成内部及行业内的交流与合作，也为大成的产品研发和技术进步提供了宝贵的学习和成长机会。

大成将不断推进专业化品牌建设的进程，致力于完善包括专业扶持、市场推广、案源转介以及质量控制在内的配套制度。大成的目标是构建一个专业与品牌相互赋能的生态系统，将大成的专业优势转化为品牌优势，从而提升品牌的知名度和影响力。在未来发展的道路上，大成将以更加卓越的品牌形象和法律服务，为社会带来更多的法律智慧和价值。