“师徒”对调，国际品牌首次落地！杭州这家老牌服装市场赢在哪？

“以前是我们国内去韩国东大门拿货，现在反一反，是他们来中国服装市场拿货。”中国·意法商业集团（以下简称“意法”）副总裁郭福荣说。

“以前是我们国内去韩国东大门拿货，现在反一反，是他们来中国服装市场拿货。”中国·意法商业集团（以下简称“意法”）副总裁郭福荣说。

近日，“韩国设计师品牌”首闯中国市场，即落地在杭州意法旗下的新意法女装大厦，颇受行业人士关注。为此，《浙商》杂志记者特别走访新意法女装大厦，在对话郭福荣的同时，记者也发现意法的不少新变化。

这一传统的服装市场在变迁发展中，已逐渐形成包括传统批发模式、园区打造、研发设计、品牌孵化、人才培育、销售拓展等在内的完整生态。商户以自主原创为傲，部分名校装专业毕业设计师创业时，甚至只认准意法平台……虽是杭州的老牌市场，但行走其间，似乎处处都涌动着新意。

让中国的原创设计打入国际

郭福荣指着新意法女装大厦的方向，笑道：“韩国设计理念先进，但是我们供应链强，这次合作是双方优势互补。”透过窗户，老意法服饰城与新意法女装大厦之间相距不过几百米，外墙上已经悬挂上了‘韩国设计师品牌馆’（以下简称“品牌馆”）入驻的巨幅广告。

“去年7月，我们与韩国设计师协会、韩国时尚设计中心等机构建立了联系，对接了大量优质的韩国设计师品牌资源，经过高效洽谈，今年在意法构建起了韩国设计师品牌馆的基础框架和配置。”郭福荣说，这是意法首次引入国际的原创设计力量，吸引在国内深耕韩系服装的商户入驻意法的同时，还签约了一批与韩国原创设计师合作的商户，在意法共同构成了丰富多元、极具竞争力的韩系品牌馆阵容。

“韩国本土、特别是东大门这一亚洲潮流地标的设计力量，原创能力强、时尚敏锐度高，在业界享有盛名。品牌馆的入驻标志着国内又一重要的时尚策源地在杭州诞生，也为意法带来更多新的发展可能性。关键是拓宽了国内采购商的选择范围，这样一来，杭州服装产业集群也会愈加多元化和国际化，能为国内消费者提供更新的消费体验。”郭福荣说。

记者在韩国品牌馆里走了一圈，馆内装修和服装风格简约，透着浓浓的“韩范”，耳边时不时传来几句韩语，有置身于韩国某买手街区的错觉。据工作人员介绍，品牌馆总面积近3000平方米，馆内共开设了37个独立商铺，并且特别规划了近1000平方米的休闲文化区。

郭福荣经历过服装市场野蛮无序的时代，“这十年，意法早已从先前坐收房租‘变身’成躬身服务，深耕新型消费、数字消费的全产业平台的商业集团了。2024年品牌馆是意法跨向国际的第一步，‘全球服装采批中心’是今年另一个重点拓新目标，已经在对接国际合作。我们要把原创设计，高质量的原创品牌打入外国人的圈子去”。

躬身做好服装人的服务人

与郭福荣对话中，出现最高频的就是“服务”与“原创”二词，记者也对此特别追问。

“‘服务’是意法创立之初，董事长就确立的核心理念。就是想商户之未想，做商户之未做，为他们保驾护航。意法的资深商户取得成功后也会主动帮助其他商户，传授技术和经验，这样的传、帮、带在意法层层延续，是意法的特色。”

刚入驻意法的新生代品牌主理人刘青宇肯定地点点头：“确实如此。”他入驻至今最大的感受就是归属感、安全感和希望。

“大楼每一层都配有楼管，他们不仅了解市场，对装修、定价、招聘、培训等等建议都很专业。我初来乍到，没有经验，也没有客户，楼管和意法管理层，甚至是商户都会无条件地把大客户、工厂、面料资源都介绍给我，几乎没有服装市场可以做到这样。”

服二代陈祥告诉《浙商》，从父母在意法创业到自己接棒，从小档口发展成服装企业，两代人在意法这个平台上发展、壮大，离不开意法投入大量时间、经费和精力为商户提供的精准服务。

记者了解到，意法集团下有9家市场，8000多家商户，并已以数字化赋能、拓展产业链条、举办时尚会展等抓手，架构起服装市场良好的生态系统，也运转起一条以原创升级、品牌塑造为主导，全面布局原创服装产业链的商业航母。

“我们不断在实践中摸索出完善的人性化的服务体系，疫情期间为商户提供减免政策；市场淡季开销售会；为经济纠纷提供法律援助；开设各种专业及管理学课程，设立设计师协会，创办意法服装学院，为商户和服装企业的发展赋能。“郭福荣说。

记者从楼管、设计师、商户处听到了郭福荣口中的“服务”：

比如，“评估小组”，为商户解决发展问题，帮其研判、解析再对症下药；比如，“圣马丁服装学院”，通过培训发现好苗子，培养新人才，培训商户，提高专业素养；比如，“全国探亲”，每年带商户走出去，与各大服装市场建立交往，带动资源流动；比如，“会展联合订货会”，展销一体的联合订货会平台。每年分四季大展，助展商提高品牌知名度以及收获实际订单，提升原创开发能力。

”我最近一直在忙5月份第三届会展联合订货会”，会展负责人候程颇为骄傲，他介绍，该模式在全国专业服装市场当中，只有意法在做，“订货会已经成功办了两届，第二届会展3天便突破160万件销售额，超过第一届4天的总和。非常不容易。”

“意法策划不同类型的展，主要是希望让商户看更远，把产品做得更专更深，不只是交易的展商平台、不只是创造收益、不只是资源对接，是要有从货品转型到品牌运营的一个思维。”郭福荣表示。

坚持原创 鼓励商户破圈发展

“如今，意法自主原创商户占比达90%！”郭福荣介绍，意法推进原创改革制度，推行“考核机制+末位淘汰”，“逼”着商户通过“变”，开拓自己的生存空间，实现线下实体店的“破圈”。

郭福荣直言，“原创”是市场的核心竞争力，也是让意法和商户走得更远、更稳的关键。

品牌主理人、意法设计师协会副会长周夏舞创立多个服装品牌，在国外开设独立站，率先采用数字化设计，营收达千万，“我2014年到意法创业，经历了意法在加码原创力量和推进市场数字化转型的阶段。”他感慨，“我很感恩意法一直以来对我的扶持。我是看着意法通过孵化，把一家家小档口从市场到工厂，从末端到前端，变成公司，发展成企业。”

刘青宇在意法被商户们称为“卷王”。他谦虚地表示：“我们的设计团队在韩国，都是90后。设计理念超前，善于制造话题和洞察客户需求。注重店铺与品牌调性、服装设计相得益彰的设计，也许是新颖的创造‘刺激’了大家的动力。”

“意法关注年轻原创设计师的生存发展空间，为原创品牌打造优质的创业平台，让原创设计实现商业品牌落地。同时也一直鼓励老商户不断提升原创能力，拒绝抄版和跟风，从2012年开始设立‘原创备案制度’，保护了商户的原创，也鼓励了更多商户加入原创设计的队伍中来。”郭福荣补充道。

“意法是个大平台，和所有商户共创、共建。”周夏舞笑着说，意法对每一个商户每一个创业者就像一个大家庭的长辈，不断鞭策一起与时俱进，只有不停地生长出新的生命，意法和商户的发展才不会停滞。

“以前专业市场就是一个商品交易市场，场所就是出租物业的，这种生存模式走不远，我们坚持提倡原创要把设计师的作品变成样品，再变成商品，让意法由商品市场走向产业市场。意法为商户做好服务，带着商户走向富裕，在帮助商户实现价值的同时，意法也在实现自己的价值。”郭福荣总结。

来源：《浙商》杂志 记者 施晓艳