向新而行的开拓者记中铁十局青岛公司经营开发标兵牛书彬

从在建3个项目起步，到两年间持续经营滚动开发 7个项目，从中标合同额7.17亿元，到实现创效1941万元。这一串串数据，是中铁十局青岛公司冀州文旅集群项目经理牛书彬不辱使命、勇于担当、深耕市场交出的一副经营答卷。

第二曲线高歌嘹亮

2022年，中国中铁进军第二曲线新兴经营市场方兴未艾。未及洗去北京109国道塔岭隧道的风尘，顶着疫情转战衡水，牛书彬完成组建冀州文旅集群项目，承建的冀州游客集散中心、滨湖旅游风光带、古遗址公园3个工程，不仅是创建5A级景区文旅项目，也是河北省政府重点关注项目。

项目进场后，牛书彬沿着新板块、新业态、新征程竖起的路标，秉持“初心不改、向新而行、建功衡湖、奋斗不止”的经营理念，克服了设计出图慢、工期要求紧、质量要求高等诸多困难以及疫情压力大、高温频繁、雨季多等不利因素，通过精心组织，白加黑、五加二超常施工，打出一套“快、准、高、抢”组合拳，先后完成了7·30、8·31等多个业主下达的重大节点工期目标，提前2个月高质高效完成建设任务，以完美履约赢得业主赞誉，相继滚动中标冀州高新区健康驿站（隔离点）、高新区工业园区道路两个项目，合计造价8846万元。实现了从“做项目”到“做市场”的转变，唱响了挺进第二曲线市场的凯歌。

以干促揽滚动开发

牛书彬牢固树立“干好在建就是最好的经营”理念，坚持干揽结合，以干促揽，实现滚动开发。他突出业主要求，提高执行力建设，针对已完工的项目创建国家5A级景区补强需要，本着“一点不错、一丝不苟”的原则，精心组织项目部完成整改闭合，以“成就业主、满足自己”为抓手，生动体现一步一景一画卷，一带一光一盎然的风采，干好在建实施二次经营。硬是以典型的1拖5集群项目，一个又一个地中标了古遗址公园二期（部分三期）、冀州区岳良立交桥至中科能源首站集中供热管网新建工程项目、高新区基础设施建设、高新区南区道路工程二标、高新区迎宾路和纬三路提升5个项目。使整个项目发展成为了 “1拖N”集群项目部。

经营有策管理有方

牛书彬负责管理的冀州文旅集群项目部，所有中标项目管理模式均为EPC项目设计施工总承包，其特点为施工分散、涉及范围广、专业多、综合性强。

作为项目经营者和管理者，两年来，牛书彬坚持不懈地一手抓在建，一手抓经营，通过以干促揽优质履约推动滚动开发实现多点开花结果，强化揽干结合采取集约化管理新模式成效显著，为青岛公司首个集群项目赋能，促进公司站稳河北，深耕冀州作出了突出贡献。

他借助在建项目支撑，对现有资源要素进行整合拓展，为深耕区域提供条件。加强与冀州区委、区政府和城乡建设局、文化旅游局等职能部门保持常态化沟通，积极拓展经营途径，通过打好“感情牌”纵深打造冀州区资源网，形成了互信互通、政企双赢经营格局。将“骑马射箭”式经营转变为“插旗圈地”式经营，延伸经营触角不断寻求突破，拓展稳固发展粮仓版图，促进经营能力再提升和经营业绩大跨越，实现了二次经营承揽“量”的突破“质”的提升。

截止目前，牛书彬和他的管理团队，开累完成施工产值39308.42万元，超额完成公司下达的计划。前不久，他被公司评为经营标兵，这更加激发了他向新而行的澎湃动能。

通讯员 宋志凌