2000亿情趣市场！互联网大厂抢走杜蕾斯生意

情趣生意，野蛮增长

封面 I 人造人科技

作者 I 李东阳

报道 I 李东阳朋友圈

问：有没有一个行业历经千年久经不衰？

答：有，衣食住行。

衣食住行关于生理需要，是人们维持自身生存的最基本需求，也是人类繁衍发展的最强大的动力。

可有一点似乎被忽视了，基本需求中，“饮食”后面还有个“男女”，按理说这也应该是个蓬勃发展的商业领域。

蓬勃吗？当然。只是朴素意义上大多人只想到：青楼，妓院，躺平办事拿钱走人，这一套标准流程。

但从野菜粗糠到鲍鱼龙虾，基本生理需求持续进阶的同时，对于性生活的要求自然也在水涨船高。

如何在不违法的前提下，还能为两性生活增添点小情趣，商业市场早已给出了答案：成人情趣用品。

图源：电影《五十度灰》

陌生吗？网上购物时刻，时不时滑过一些奇奇怪怪的东西，线下大街小巷，五线城市都已挤满了只有成人用品四个大字的狭窄门店。

用过吗？最简单粗暴的产品就是各类避孕套品牌，一些高阶“性爱玩具”体验，估计屏幕前的各位心里各有答案。

赚钱吗？据艾媒咨询相关数据，情趣用品市场规模2022年已达1685.3亿元，预计2025年市场规模达2081.3亿元。

时代颠簸，潮流滚滚，这片缓慢抬头的市场已逐渐成为“兵家必争之地”！

大萧条时代，少钱没房，工作不祥，人们开始主动断绝高消费行为，勒紧裤腰带，只渴求照顾好自身基本需求。

衣食住行，还有饮食男女！

最近在网上看到一则消息，饿了么推出了一个名为“Hi了么”的新业务，归属饿了么医药业务，定位是成人情趣用品配送平台。

提供的产品简单粗暴、脸红心跳，情趣内衣、飞机杯、避孕套、跳蛋等等，都是为了人类性福生活那些事。

对于这块市场的布局，互联网大厂们早已各显身手。

美团买药板块下也布局有成人情趣，里面的产品种类多样，并且月销量不俗。

图源：美团APP截图

此前，抖音开放情趣用品类目商家入驻，以电商形式切入成人情趣用品赛道，效果十分显著。

毕竟，情趣用品这个类目在哪个平台都是流量大，利润高，能够开拓出一片规模不俗的新市场。

快手同样不甘示弱，在3月开始大力搭建情趣用品业务，入驻规则为定邀制，准入店铺类型为旗舰店、专卖店、卖场型旗舰店，4月2日正式生效。

咱们似乎从来不爱将房事挂在嘴边，但不代表这件事不重要。

早在17年，网易就上线原创成人情趣用品品牌——网易春风，上线一年销量接近1亿元。

要知道，彼时的情趣用品还在跟日本小电影挂钩，生活用品的概念也不为大多数人所接受，销售位置大多处于二级或更低，有如此成绩算得上成功。

但不难发现，除了避孕套这类融入人们日常生活的品类，有一些耳熟能详的品牌，如杜蕾斯、杰士邦等，其他产品还未有较为出圈的行业品牌，这也是产品特性所致。

目前来看，情趣用品的销售主力军还集中在四大类：飞机杯、震动棒、安全套、润滑油，而中国情趣用品消费者认知度最高的品牌为杜蕾斯，根据Technavio，2015—2020年，全球避孕套市场高速增长，市场规模从43.6亿美元增至70.3亿美元。可2019年至2021年，杜蕾斯的销量从372.2万件暴跌至84.2万件，市场大环境给予避孕套行业重击。

但随着情趣用品的种类在不断延伸拓展，这部分市场规模还有很大的上升空间。

不承认是没有用的，近些年的商业趋势和社会风潮，已经替我们扯下了“遮羞布”！

2024，最“男默”的一则新闻，国产“伟哥”销售额达到了12.895亿元，成为了白云山去年营收最大的单品。

高情商：国药终于撑起了自己的一片天！

低情商：中国男人普遍弱……

别灰心，朋友们，往好处想，广大男性同胞尚存一颗永不言弃的心，这也侧面说明了两性消费市场存在着巨大潜力。

说白了，使用这些产品都是为了一个共同的目的：愉悦性生活，产品越来越多，说明取悦性生活的方式也越来越多。

除了令人哭笑不得的药物销售额爆表，人们对于性生活的通俗谈论和日常生活化已经不再是什么秘密。

近些年，爆火的成人用品展，就是最好的说明。

上海展会拥有16000平方米的展馆和250多家企业，但依旧无法满足参观者的热情。

之前替各位大概看了看，不得不说现在的成人用品实在是先进的没边，你有多重的口，就能适配多炸裂的产品，什么二次元、三次元，外星美人都不在话下。

随着入局者越来越多，实体娃娃也开始从小众走向大众，原因无他，实在是太逼真了！

卷到极致后，在女性娃娃技术细节设计走向成熟时，一批批男性实体娃娃开始浮出水面，填补了市场的空缺。

想起网上这张“保密发货”的抓马知名图片，当一颗追求幸福的心遇上不讲武德的卖家，不光消费者本身，连送单小哥悬着的心也终于死了！

图源：小红书网友

归根结底，人们对于美好生活有着强烈渴望，尤其性生活关于基本生理需求，选择合理追求诉求成了大多数人的选择。

即便有质疑声音，不少人还是对这类市场和产品报以极大的兴趣和热情，毕竟隐秘的欲望需要得到合理的释放。

而背后的深层原因，正是性文化教育在这块土壤生长播撒的成果。

电影工业中的“非线性叙事”，有几个明显特征，时空混乱、情节破碎、开放结局、偶然性，主要手段是时间的省略、重复和倒退，闪回。

提到这个叙事结构，是因为我觉得性文化教育有着同样的异曲同工之妙。

举个例子：

改革开放后，性教育禁区被打破，多个书籍和文章开始走入百姓家，中学“生理卫生”等课堂教育开始同步进行。

可时至今日，仍有校长借职务之便性侵学生等案件，不少孩子根本不明白这一行为意味着什么，不敢告诉家人，只能默默承受。

性话题，在如今社会土壤中，如同非线性叙事电影，某地时而传来惊掉下巴的奔放新闻，某地也会传出因封闭阻塞导致的丑闻，像是电影情节跳来跳去 给人一种不真实感。

但其实也正常，各地区受经济发展、教育水平、社会观念等影响，难以对齐颗粒度，在性教育这方面还有很长的路要走。

从这个角度看，情趣用品的蓬勃发展一定程度上侧证了性教育的普及与发展。

弗洛伊德《性学三论》中，认为压抑的性冲动，造就我们最伟大的文化成就，可在最极端与悲观的情况下，“性”造就了文明，最后也会毁灭文明。

传统印象中，情趣行业产品粗俗，难登大雅之堂，长期处于污名化状态。

的确，情趣行业存在产品质量差、功能创新不足、售卖易“擦边走火”等问题。

但伴随厂商品牌意识加强、消费者群体扩大、线上线下渠道转型、良性技术驱动等要素加持下，这个行业正在进行脱胎换骨的转变。

或许在不久的将来，购买小玩具不需像做贼一样，也不需贴着其他产品的标签。

“保密发货”四个字，不再成为欲望的遮羞布！

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