短剧之风吹向何处？首届广东短剧产业论坛上，从业者这么说......

短剧风口正当时，入局者该如何更好地把握机遇、抓住增长红利？

3月26日，首届广东短剧产业论坛暨资源对接会在深圳举办，到场人数超150人。 其中，既有短剧平台、分销方、制作方、演员，还有关注短剧的品牌方、营销公司等。

活动伊始，活动主办方“剧变” 首先进行开场介绍 ，并分析了短剧行业的发展现状及广东地区的短剧生态。 “剧变”是专注短剧行业的资源服务平台，业务板块涵盖行业资讯、数据报告、人物对话及资源对接等。

接下来， 剧时代文化传媒公司、盛影文化、有米云和剧分钱等多家公司上台，为从业者分享了如何制作爆款短剧、短剧出海以及品牌短剧营销、短剧分销等精彩内容。

下面来具体看看本次活动分享的干货内容。

剧时代文化传媒梁佳楠：
承制方如何避免踩坑？

北京剧时代文化传媒是一家话剧出身、中途成为短剧承制方的公司，自2021年下半年入局短剧市场以来，截至2023年底，共拍摄短剧10部，打造了诸如《逍遥神医》、《深情向晚》等爆款作品。

剧时代文化传媒导演梁佳楠表示，虽然他们成功打造了多部爆款短剧，但在短剧行业也踩了不少的“坑”。

踩坑的原因是什么？他从短剧制作的关键环节一一进行了拆解。

首先是剧本。梁佳楠提到，剧本是短剧的根本，是关系到短剧最终能不能爆的关键因素。因此，在选剧环节，他们审核剧本的团队人数多达十多人，且覆盖了不同的年龄层次，确保剧本能满足不同人群的喜好；接下来，他们还会对剧本进行审核和修改，反复对剧情、节奏进行打磨。

其次是拍摄的筹备，涉及选角、妆造和场景等多个环节。

梁佳楠表示，早期有不少平台方盲信“颜值的力量”，认为演技不重要，长得好看就行。而这么操作几次之后，不少剧意料之中“扑了”。所以，他认为，选角未必要男女主容貌极其出挑，但一定要符合人物形象，这样才会让剧呈现更好的效果。

在拍摄环节，他还提到了“转场”的重要性。他举例称，他们曾经拍过一部剧需要转场60次的，也拍过一部剧只转场2次的，但这样极端的转场带来的结果显然是很差的。“所以还是要研究好剧本，搭配合理的转场，而不是为了转场而转场。”

最后是后期，梁佳楠认为导演必须要懂后期，而且在后期剪片时要全程跟剪，不能当甩手掌柜。

“情绪价值的推进、剪辑的节奏，都需要导演进行把控的。虽然短剧节奏快，但剪辑的节奏不能只求快，而是要轻快。包括音乐的选择，都很重要。”

盛影文化小黑姐：

短剧出海怎么做？运营模式由公司基因决定

短剧出海如今也是个非常火热的话题，不少短剧公司也在关注如何短剧。作为深耕短剧出海的运营公司，盛影文化小黑姐分享了他们的短剧出海经验。

小黑姐表示，据他们对海外的短剧市场观察，她认为海外短剧是毋庸置疑的蓝海，优势在于海外用户规模大、市场自由度较高，而且海外用户使用App播放短剧的习惯更适合培养和沉淀高粘性用户，从而实现长期运营。不过，她认为短剧出海的挑战在于海外短剧发展与国内不同步，至今仍处在初级阶段，商业模式单一，利润不算太高，可以说机遇和挑战并存。

那么，短剧公司想要出海，应该怎么做？选择怎样的路径？小黑姐认为，运营模式应该由公司基因决定。

关于如何出海，小黑姐表示，海外短剧内容分中文译制剧和海外本土剧两种，运营方式则主要为“短剧APP\H5独立站等投流+付费”和“账号频道内容创作运营+广告”的模式，要想做好短剧出海，必须视自身的公司基因确定适合的业务。

比如，以盛影时代为案例，他们原本是一家内容型MCN机构，账号储备就有百余个，单视频播放量不低于20亿，影视、短视频类用户积累深厚。2017年，他们就探索出海，在海外也搭建了出海账号矩阵，拥有丰富的国内外短视频数据模型案例。 所以，他们出海的模式就选择了“账号频道内容创作运营+广告”的模式。

对于影响短剧出海最终效果的因素，黑姐提到三点，一是内容类型及片源储备，类型对引流影响不同，不同地域人群的消费能力也不同；二是引导转换，要定期优化短剧引流链路，即使分析复盘，配合的紧密度和支持度很重要；三是播放短剧的APP自身体验与变现。众所周知，平台技术能力和稳定性会影响用户留存，而端内商业化能力则直接影响收益。

有米云短剧营销负责人Peter：

借由短剧风口，每个行业前五都可以进行洗牌

有米云短剧营销负责人Pete认为，短剧是2024年的超级风口，品牌短剧的时代已经到来。

而推动品牌入局短剧的背景，是因为2023的存量战场上，70%的品牌不赚钱、不增长。但借由短剧这个风口，每个行业前五都可以进行洗牌，譬如与姜十七合作打了一场漂亮翻身仗的品牌韩束，就是短剧营销的成功案例。

Peter提到，抖音短剧的目标人群是20至35周岁的年轻女性，这与韩束的目标用户不谋而合。可以说，韩束用不到5000万的营销投入，撬动了50亿的流量转化。

有关品牌营销运营的方法论，Peter指出，主要是通过内容种草、内容破圈和人群收割来达到，沉淀人群资产，提高品牌声量，助力品牌生意。

不过，Peter也指出，当前达人精品短剧存在着同质化严重的问题，市场渴望新题材，新故事，新演员，付费短剧的制作方入场带来一些新鲜的内容。未来的短剧营销，更加需要专业影视机构与MCN短剧的双向融合。

剧分钱业务负责人路马：

短剧分销该怎么做？

最后，剧分钱的业务负责人路马分享了短剧分销的相关内容，详细讲述了短剧的分销类型和流程，以及短剧三大主流平台的CPS入局情况。

他们认为，抖音、快手和视频号作为短剧分销的三个重要平台，因为用户属性、平台生态不对，也存在差异。比如，抖音用户的付费意愿较强、但目前市场已经相较饱和；快手给的流量曝光更多，目前红利期还比较明显；而视频号也存在许多机会，因为视频号和小程序的距离天然更近。针对不同平台的切片视频投放也要有所侧重。

路马还提到，短剧分销的发展方向主要在于服务短剧创作者，提升推广效率。短剧分销的痛点在于耗时耗力产出少，所以现在行业内开始探索用AI技术赋能短剧创作。

此次活动的分享内容就到这里了！接下来，剧变还计划去往更多城市，为从业者提供更多面对面交流、资源对接合作的机会！

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