美剧和国产剧，是产品经济VS流量经济

大家好，我是创始人万叔。

病去如抽丝，今天躺家里，看了一天的《绝命毒师》，随便说说。

防止有些读者没有看过《绝命毒师》，简单说一下，讲的就是美国的新墨西哥州一个小镇上，一个50岁的化学老师老白，因为肺癌晚期命不久矣。

而此时，自己的妻子又意外怀孕了。

为了凑钱治疗，以及为未来的女儿攒一笔家底，老白开始制毒、贩毒的故事。

故事围绕老白一家，以及合伙人、也是曾经的学生小粉展开。

一共五季，不算长也不算短。

以下是正文。

一部好剧，最重要的是什么？

读书那会，还是看过不少美剧的，包括越狱、迷失、纸牌屋、老友记……

一部好剧，最重要的是什么？

这里拉一条基准线，其实在发达市场已经有定论了。

一部好剧的核心，是讲一个好的故事。

《让子弹飞》原著《盗官记》作者马识途，就讲了一个很好的故事

什么是好故事？

悬念丛生、引人入胜、逻辑清晰、环环相扣。

当然，你也可以说，有明星，有演技、有构图、有好的特效、好的宣发这些很重要。

但这在市场经济中已经证明了，他不是一部好剧的核心。

在一个自由的市场里，一部好剧有简单的评价标准，

1、收视率高。

2、看完以后的评价高。

这是数据的力量。

在一个自由竞争的市场，几十年的发展中，已经验证出来了——在故事没讲好的情况下，你拔高其它的因素，对收视率影响是有限的。

这和国内还不同，国外的电视剧市场，更像我们的电影市场。

万叔服务过国内电视剧发行方，我们现在的剧，多数是采购的形式。

就是说，一部电视剧，多少钱，在拍之前，就已经签合同，定下来了。

在拿到钱以后，这部剧质量好坏、收视率如何，就跟渠道、推广关系大。

比如你拍一部剧，质量是70分，首发在湖南卫视，和一部剧质量是80分，首发在广西卫视，影响力完全不同。

湖南卫视的影响力、观众基数、宣发能力，很有可能把这部70分的剧炒成当季热点。

顺便把主演的几个明星，推高再火一把。

是有这个宣发能力的——因为国内电视剧影响收视的核心，是渠道。

而广西卫视首发的，除非你拿出95分的神级质量，不然你就是拼不过。

商业里，本来就没有绝对的公平。

后来网络平台开始兴起，开始流行一个出爆款的公式——明星+宣发+好开头

为什么？

因为网络电视剧平台，继承的是网络小说的付费模式，前几集免费看，所以往往把前几集拍得极为精彩。

但很有意思的是，拍摄费用呢，又和剧集长度挂钩。

这就导致，以网络小说为原型的网剧，往往是一个引人入胜的开头，中间又臭又长的爱情戏、宫廷戏、成长戏，最后一两集收回伏笔。

你看，什么样的激励机制，就产生什么样的结果。

美剧也有这问题，但好一点在于，美剧多数是一集一集拍，一集一集放，随时调整节奏和剧本。

如果收视率不佳，可能直接就砍掉了。

所以你看的美剧，尤其是第一季，几乎一直在设悬念，一直在下伏笔，一直在反转。

目的，就是吊足观众胃口。

这就导致一些电视剧，开头挖了太多的坑，最后发现收不回来，成了烂尾剧。

你可能会觉得有点惋惜，觉得开头不要挖这么多坑，后面填不回来。

编剧不这么想，编剧如果在前面没有足够的悬念，没有足够的吸引力，剧直接就砍了。

有点像短视频，黄金三秒钟的意思。

或许是哗众取宠、标题党，但没有这个，别人看都不会看完，直接划走了，没有耐心等你渐入佳境。

所以，但凡一部剧，前期开好头，中间叙事流畅、逻辑清晰，最后伏笔能收回，有理有据，就算讲了个不错的故事。

另外还有很大不同的一点在于，国内电视剧，演员明星的出场费是大头。

美剧里，编剧和特效的费用更多。

国内的电视剧市场，就是IP粉流量+渠道流量+明星流量+短视频宣发流量带来的观看收视率。

明白吗？

真相是，好故事的供给太少了。

就像今年春节电影档，几部电影都缺少惊喜，还让一部减肥电影拿到了几十亿的票房。

万叔觉得，春节档的电影，没有一部比得上《周处除三害》

这就是万叔一直说的，供需不平衡。

人为控制供给，地方保护，让消费者不得已，只能去消费高价低配的玩意儿。

说人话就是，让你有钱也买不到更好的。

万叔以前看过一本书，里面讲一个公司的老板，大言不惭的讲，说按我们现在掌握的渠道，哪怕里面都是垃圾，也能销售一空。

当渠道控制了市场和流量，消费者没办法自由选择的时候，生产方就会讨好渠道方、发行方，共同割消费者的韭菜。

当然，你知道万叔上面说的，明显不只是在讲电视剧这个行业。

之前不是讲过，小和尚下山的商业模式嘛。

这种模式，万叔打个补丁，只适合自由竞争的市场。

所谓江湖，就是人人身在其中，人人都有机会。

一旦江湖被一统，武林盟主产生，利益结构固定，你的成就，和你的能力高地，就不成正比了。

绝命毒师里，老白这样顶尖的制毒人才，找小粉这样的混混做销售，一天就能卖一盎司。

建立线下渠道，占据地盘，就能一次卖一磅。

像炸鸡叔这种大佬，一周就能出200磅的货。

所以，你一定要搞清楚，你自己的核心优势在哪里。

同时，要搞清楚自己处在一个什么样的商业环境里。

比如你是一个业务能力很强，但我行我素，你去一些中小企业，帮他们赚大钱，自己拿到结果，就很匹配。

如果你去阿里这样讲价值观的，就容易被当成野狗淘汰掉。

这周几篇文章的主题都是，适合自己的，才是好的。

比如小米的赚钱思路、定价策略，很好。

但如果市场规模达不到，简单模仿，就会血本无归。

再比如上个10年，那种融资做产品，跑MVP（最小可行性产品），然后刷量亏本快速放大，最后赚资本市场钱的逻辑。

在国资主导投资市场的时代，也跑不通了。