如何进行模式调研？挖掘用户痛点和爽点，调查成本和利润

上一章我们讲到拆解目标，那么假如第一年都拆完了再怎么办？

我们再进一步细分计划，前三个月你干什么？这就是拆的水平，我们要学会拆，其实我教的这个逻辑，不仅做副业好用，很多人在职场做得好，做副业都不会差的，这其实就是目标拆解，完全没有一个对标框架之前就拆的方法，这个很关键。

接着讲前三个月，第一个月进行模式调研，一是调研用户需求，他有什么痛点，有什么爽点，注意很多人直接冲出去找项目，千万别这样。你看完项目之后，到底要不要入场，要不要加盟，要不要参与，最好的方法是当他们的用户去体验一下，或者找他们的用户去问一问，要做好充分的用户调研。

一般调研就到两个点，第一个叫痛点，啥叫痛点？就是用了这个产品和不用这个产品的差别，你看以前卖药的广告，比如补钙的那个电视广告，没吃这个药的时候，上楼上不动，吃过后腰不酸腿不痛了，上楼也有劲了，这是典型的用之前和用之后的对比。

挖完痛点，然后再去挖掘一下爽点，爽点是什么呢？用户推荐会说什么？这个特别关键，一个好产品，一定不是靠商家自己去打广告和投放，自己到街上去揽客的生意，一定是用户的口口相传。

所以我们要去关注用户，在推荐用户买这个产品或者这个服务的时候，他们会用什么语言来告诉他们这个东西好，这就是他的爽点。

因为痛点就是用之前跟用之后的区别，爽点就是用户推荐会说什么，你去调研一下用户需求。

第二，你调研一下这个生意的成本和利润