搜索指数↑ 暴涨483倍，Ozon俄罗斯4月市场热卖趋势放送~

2022年4月，欧亚经济委员会在俄罗斯的倡议下，将个人免税网上购物的门槛从 200 欧元提高到 1000 欧元，作为应对制裁压力、应对价格上涨和减少可用商品范围的临时措施。

将这项措施延长的最后决定有效期至 2024年4月1日。

直到今天，俄罗斯尚未提交新的延期申请，门槛将自动恢复到200 欧元的水平。

接下来进入本周Ozon“热门市场趋势”版块，另在文末附上一份Ozon的调研报告，帮助商家及时了解最新Ozon俄罗斯市场现状，掌握运营选品趋势。

热门市场趋势

近期由于俄罗斯受到恐怖袭击的影响，刀具、枪支部件等相关商品及关键词搜索指数直线狂飙。

图源：ozon萌啦数据-飙升词榜

尤其是“нож шип кизляр（Kizlyar刺刀）“和“пистолет самообороны пионер(Pioneer自卫手枪)”，搜索量分别暴涨483倍、50倍。

Kizlyar（Кизляр）是俄罗斯的一个著名刀具制造商，以生产高品质的刀具和相关装备而闻名。

而Pioneer（Пионер）自卫手枪则是指一款设计用于个人防卫的手枪。在俄罗斯，Pioneer品牌可能与多种类型的个人防卫工具有关，包括非致命的自卫武器。

能看出来品牌因素在消费者选择产品时扮演着重要角色，尤其是在面对恐怖袭击或公共安全威胁时，人们更加倾向于选择信誉良好、质量可靠的品牌。

除了自卫武器商品的飙升，医疗相关商品的销售情况也是如火如荼，例如：绑带、纱布、医用消毒纸巾等。

图源：ozon萌啦数据-大盘总览

Аптека（药店/医药）类目在近30天的大盘数据中，月销量总和高达1068万件，销售额高达7.9亿，平均单价高达74元。

图源：ozon萌啦数据-热搜词榜

仅关键词“Аптечка（急救箱）”近30天的搜索指数就高达2.11万。

通过数据观察，加上具体应用情景的关键词会比纯粹的关键词加购率更高。

例如“战术急救包”、“家庭急救包”、“汽车急救包”等关键词都比“急救包”的关键词加购率更高。

卖家在进行产品推广和营销时，应充分结合产品特点和目标客户群体，选择合适的关键词进行推广。

俄罗斯的冬天寒冷漫长，3-4月气温逐渐回升，随着天气的变暖，人们的户外活动增多，社交活动也随之频繁。

在这种情况下，消费者更愿意打扮自己，展现出美好的形象，因此对美甲等个人护理产品的需求也随之增加。

近30天，指甲油相关关键词的总搜索指数超过了40万。

图源：ozon萌啦数据-热搜词榜

其中，“топлак для ногтей наклейки（指甲贴纸）”和“лаковые полоски для ногтей набор（指甲油贴片套装）”的搜索量也在飙升。

在生活节奏较快的现代社会，指甲贴纸作为一种自助快速美甲的方案，既无需过硬的专业技能，成分比起传统甲油胶也更健康安全。

同时，大部分消费者对个性化和定制化产品的需求日益增长，指甲贴纸通常提供了多样化的设计和颜色选择，不必受限于美甲店员的技术和审美，满足了消费者对独特美甲样式的追求。

且相关配套的商品也卖得比较畅销，如甲油灯、猫眼磁铁、修甲刀等。

图源：Statista

前段时间，Statista就预计2024年美甲全球市场规模能够达到124.6亿美元，未来几年还将继续保持稳定增长。

一则Ozon调研报告

近期，Ozon 展开了一项针对平台卖家的调研，旨在了解为何电商平台日渐成为创业者的首选，同时了解卖家如何评价他们初期的经营成果。

根据调查，大约四分之一的卖家认为他们的业务是成功的。

另有53%的卖家有信心自己能够取得更好的成绩。

超过三分之一的卖家选择加入Ozon平台是因为他们已经具备商业经验，并希望尝试新的销售渠道。

大约30%的受访卖家表示，他们选择在Ozon市场销售产品的原因是上架过程简单，且无需具备专业的知识和技能。

此外，近四分之三的受访企业家认为Ozon是开展他们首个创业项目的合适选择。他们认为Ozon的优势在于提供了简便的入门流程、丰富的培训资源、对新手的扶持、透明的运营规则和算法，以及平台的直观易用性。