如何看待因高铁竞价过于便宜导致保加利亚拒绝中企竞标？

我在2018年到2023年，真正干过三四年采购，主要是污水处理的工程项目和相应的机电设备。

刚开始干的时候，我是完全不懂这行的，只能机械地执行「询价、比价、议价」的流程。

以风机、水泵为例，询到的价格可以分三种类型：

①非常贵的名牌产品

这种产品质量是公认的非常好，用过以后发现确实省心。

但是日常预算根本买不起，议价也买不起，超预算50%以上。

有时候跟人家议价，人家销售员直接不刁你。

②有点小贵的中高端产品

这种产品质量一般偏上，价格比较合理。

往往会超过预算5%~10%。

咬咬牙，讲讲价，一般都能愉快合作。

偶尔运气好，对方的报价可能会在预算以内。

这种品牌，售后也可以。

但是自家领导一定嫌贵，出了问题找领导申请采购备品备件，一定会被抱怨买的东西质量不行。

③非常便宜的中低端产品、以次充好的假冒伪劣产品

99%都是些压根没听说过的品牌。

大部分还是销售员上门推销，或者在展会上被塞的宣传册。

他们常用的一种说辞——我们是第①类，第②类品牌的代工厂，现在自己做了品牌。质量和工艺跟①或者②一样，为了打开市场，价格很优惠。有的还暗戳戳，甚至明晃晃表示如果成交了能给返利。

他们甚至会根据你的预算给报价。你预算是客观的，他给你报85-95%。

你的预算是离谱的低，他还是给你报85-95%。

根据报价，倒逼成本，质量可想而知，五年前并夕夕的既视感。

现场用上这种产品，100%会出故障。100%会耽误工期。100%会被客户严厉指责。

领导审批采购合同的时候，会说「价格比较合理，但一定要把控好质量！」

等出了质量问题，领导骂我，使用部门的同事骂我，所有人还以为我收了好处。

唉。

几年采购做下来，基本上可以断定，同样一个采购需求：

我花一万二买一个第①种产品，两年质保期，哪怕客户压根不保养，也不会出问题。万一出点故障，一个电话打给厂家，不管你项目在天南海北，人家24小时之内到现场，属于质量问题的，免费处理到你满意为止。

花八千买一个第②种产品，一年质保期，一般到一年半的时候肯定会出问题，需要付费维修，还有物流费用。极个别的会在第一年就出问题，但也多半需要寄修，需要等很久。

花五千五买一个第③种产品，运行一个月就要报修，半年的时候可能就报废了，至于售后服务，答应24小时到现场，48小时拖72小时，到了以后装模作样，修来修去——最后说「解决不了，质保金我们不要了」。再买一台，嗯啊的总成本的可能比第①种还高。

保加利亚意向价格为6.1亿欧罗。

Talgo报6.2亿。

中车四方报3.1亿。

如果是我的话，我会直接把中车列为第③类。