日化智云 | 内衣洗护市场深度解析：潜力、商机与新品趋势

以下内容由日化智云和

帝斯曼-芬美意联合提供

近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，内衣洗护市场逐渐受到关注。消费者对于内衣洗护产品的需求不再局限于基本的清洁功能，而是追求更健康、更舒适、更环保的生活方式。在这一背景下，日化智云和帝斯曼-芬美意将对2024年内衣洗护市场进行深度的解析，并详细介绍香氛技术在其中的应用，以期为业内人士和广大消费者提供一个全面而客观的参考价值。

受篇幅限制，本文章仅展示报告部分内容。

✦2024年内衣洗护市场趋势洞察✦

2019-2023年内衣洗衣液电商渠道市场表现

近年来，内衣洗衣液发展迅速，在线上电商淘宝、天猫、京东的销售额大幅提升，成为衣物洗护细分品类销售额TOP3，且销售额增速也领先于其他衣物洗护品类，有较大潜力。

数据来源：Flywheel飞未数据库

消费趋势：内衣洗是一大细分场景需求

消费者对内衣洗衣产品的核心功能诉求是除菌抑菌、除异味、安心温和，不同的消费者群体因人生阶段、生活习惯等差异会有母婴、差旅、机洗、手洗等不同的使用场景。而在选购过程中，亲朋好友和社媒的口碑推荐、值得信赖的大品牌也是消费者着重考虑的因素。

数据来源：《2023抖音趋势赛道风向标 - 日化家清专刊》

价格分布：主流价格带回归

2023年30-50元价格段的内衣洗衣液销售突增，销售额、销量占比分别为23.22%、19.1%，销售额占比高于其他价格段，销量占比高于51-100元、100元以上价格段。

31-50元价格段的内衣洗衣液销售额、销量持续增长。该价格段产品更多为大包装、多瓶装，消费者对内衣洗衣液有囤货习惯，且容易受量大价低、加赠吸引，因而推动30-50元价格段产品增长。

数据来源：Flywheel飞未数据库

内衣洗衣液TOP10品牌分析

头部品牌市场集中度较高 ，TOP10 品牌销售额占总市场66.4%；其中TOP5品牌市场份额45.6%。TOP5 分别是威露士、芝芙莲、蓝月亮、妇炎洁、超能。头部品牌销售额同比增长较快，推动头部品牌的市场趋势更加集中。

数据来源：Flywheel飞未数据库；完整版数据请下载报告

品类趋势：香氛悦己&专衣专护

衣物清洁作为传统民生品类，洗衣液品类仍稳定大盘，但新兴趋势集中于更精细、更精致赛道，香氛悦己、专衣专护、人群细分为三大主要增长方向。

香氛成为驱动衣清大盘重要趋势，强调衣物香水概念，强调大牌香型同款；针对不同衣物、不同场景，用户有了更细致的清洁诉求，内衣洗衣液,真丝羊毛特殊材质及羽绒洗衣液、漂白干洗剂等产品数量及销量双增长；细分类目增长，主要是挖掘更多细分人群。关于孕婴童宠、精致白领等人群的洞察更加专业，不断涌现新型产品满足细分人群需要。

数据来源：京东《2024年家居清洁线上消费趋势报告》

营销趋势：成分功效、适用人群、香氛是主要关键词

内衣洗衣液产品中，带有“抑菌99%”、“天然成分”、“去黄渍”关键词的产品销售较高。抑菌杀菌仍是消费者对洗衣产品的重点关注内容。

数据来源：Flywheel飞未数据库

消费趋势：用香氛疗愈情绪，情绪价值为主要需求

由于当代都市人群压力较大，失眠、焦虑等情况越来越严重，因此，对于疗愈的需求也逐渐增加。疗愈经济给人带来了情感抚慰和精神共鸣，让人们在高速运转的生活中得以喘息。根据魔镜社交聆听数据显示，自2023年10月至2023年12月，疗愈经济话题下的发帖人群集中在35岁以下，以年轻人为主。

数据来源：魔镜洞察

香型趋势：产品的香味类型偏好

衣物洗护产品一直从个人香氛产品汲取灵感或概念以升级其香味，这不仅提高了产品多样性，也为衣物洗护产品的消费者带来感官享受。对于专门的内衣洗护产品，消费者更偏向选择对淡香且有中和异味功能的衣物洗护产品偏好明显。

数据来源：英敏特《2023年中国衣物洗护用品》

更多报告内容

1、香型趋势：情绪香氛成内衣洗衣液行业热词

2、功效宣称：中和气味以及PH值中性是逐渐增长的宣称

3、原料趋势：银离子除菌

4、包装趋势：高颜值包装吸睛

受篇幅限制，本文章仅展示报告部分内容。

✦情绪疗愈市场及香氛技术介绍✦

2023年出圈事件，“情绪”变成新生意

年轻人爱上“逛庙”，2023年春季，寺庙景区订单同比增长310% ，90后、00后占比近50%（携程）；“多巴胺” 穿搭爆火，用色彩激发快乐，主要媒体平台声量114万条，点赞量突破2.1亿；“冥想引导师”月入百万，中国超3亿人存在睡眠障碍，2022年起，Keep app每月有30万人搜索“冥想”。

数据来源：帝斯曼-芬美意

消费者需要身体和心理的“全面健康”

2022年，B站 “心理健康”相关话题已被搜索超过9700万次， 拥有76亿次的播放量。“焦虑”、“抑郁”、“压力”等心理相关词汇搜索量达9930万。其中24岁及以下人群占比76% 。

2022年小红书“轻解压”相关笔记数量同比上涨310%。2023年1-5月，小红书平台 “松弛感”相关笔记互动总量已超千万，同比暴涨6000%。其中“香水香氛”为相关关键词No.1。

2022年，淘宝天猫解压类玩具的销量整体增速近40%。2018-2023，百度指数与“心理健康”相关的搜索指数平均每年增长35%。

数据来源：《2023年度中国精神心理健康蓝皮书》，《2023“松弛感”生活十大趋势数据报告（小红书平台）》

香气可改善情绪

根据调查结果显示，高达86%的消费者相信可以通过香气来获得改善情绪；同样有86%的消费者认为帮助放松，促使他们感到放松和舒缓；其次有82%的消费者认为通过香气让我感觉自信，这种自信可能来自于香气带来的愉悦感受，或是因为特定的香气与他们的个人品味和风格相吻合，从而增强了他们的自我认同感；而82%的消费者认为通过香气让我更有吸引力；同样有82%的消费者认为通过香气帮助我更好的社交，香气不仅能够营造一个舒适、宜人的环境，还能够作为人与人之间交流的一种媒介，帮助建立更为和谐、亲密的人际关系。

数据来源：帝斯曼-芬美意

香气疗愈市场现状

香气疗愈市场是一个独特且日益增长的领域，其核心概念在于利用香气对人体心理和生理的深远影响，以实现身心健康的提升。市场主要由三个核心部分组成:气味联想、芳香疗法以及情感科技，这三者相互交织，共同构建了一个全面而多元的疗愈体系。

气味联想是通过气味直接引起的情感反应，人类的嗅觉系统与情感记忆紧密相连，某些特定的气味能够唤起深藏在脑海中的记忆和情感；芳香疗法是基于精油的力量，通过吸入、按摩或香薰等方式，让精油的香气渗透到身体各个部位，以达到调节情绪的效果；而情感科技是经验证可改善情绪的香氛技术。

数据来源：帝斯曼-芬美意

香气治愈：气味直接引起的情感联想靠香气描述传递感受，无技术认证支撑

数据来源：帝斯曼-芬美意

芳香疗法：基于精油的力量

芳香疗法是一种利用植物精油来改善身心健康的自然疗法，被认为可以缓解压力、焦虑、改善睡眠质量、提升心情、增强免疫力等。芳香疗法主要从三个层面发挥作用--嗅觉、吸入和皮肤吸收。

数据来源：帝斯曼-芬美意

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