稳赢2024丨佳果源的一个“点”和三条“线”

在刚刚过去的清明小长假，全国国内旅游出游1.19亿人次，较2019年同期增长11.5%；国内游客出游花费539.5亿元，较2019年同期增长12.7%。市场消费活力持续释放，为快消企业打开了发展新空间。

事实上，2024年被国家定义为“消费促进年”，不少企业在第一季度提前布局，完成了品牌或产品势能的初步积累。聚焦饮品赛道，佳果源是表现较为亮眼的企业之一。在日前的春季糖酒会，佳果源实现了“超百家合作，超千万订单”的佳绩；随后其登录全国百城分众广告屏，“补充天然电解质，就喝佳果源椰子水”席卷消费者心智。

从行业信任到全民种草，佳果源以黑马之姿杀出重围，引领天然椰子水消费新风尚。从一个“点”到三条“线”，食品板解读佳果源稳赢2024的突围逻辑。

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聚焦一个“点”

“佳果源=天然椰子水”

随着椰子水打开上升通道，谁先实现品类占位、树立品类品牌，谁就能够在市场竞争中占据主动。佳果源较早洞察到这一趋势，在椰子水行业内率先亮出了“天然椰子水”这张名片。建立“佳果源=天然椰子水”的消费品类认知，一方面基于佳果源的市场洞察，一方面基于佳果源的核心优势。

从消费端来看，目前消费者更多出于健康天然、解渴替水等原因选择椰子水产品，消费人群以高层级市场年轻消费者为主，且女性消费者更多，无添加、清洁标签等是其对椰子水的关键诉求。

从行业端来看，从2022年开始，加入包装椰子水行业的企业明显增加，包括以前只对椰子肉有需求的企业也加入了椰子水行业。但椰子水的保鲜期限短，要使得椰子从采摘到抵达消费者手中保持新鲜，十分考验企业的供应链能力。

虽然越来越多企业不断涌入椰子水赛道，但能做到“现采鲜取”的企业并不多。佳果源在泰国丹嫩沙多建立起了跨国供应链，布局椰子种植园，从育苗、采摘到灌装，建立起科学的椰子水供应链标准，这是佳果源有底气占位“天然椰子水”的重要原因。

“佳果源=天然椰子水”的价值锚点，既是对椰子水消费人群关键诉求的精准覆盖，又放大了佳果源供应链的核心优势。

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布局三条“线”

产品升级、人群触达和销量转化

围绕建立“佳果源=天然椰子水”的消费品类认知，佳果源布局了三条“线”，助力品牌快速起势爆发。

以产品升级赢得行业信任。“超百家合作，超千万订单”的春季糖酒会战绩，是佳果源赢得行业信任的有力佐证，而产品力是佳果源建立行业信任的基础。

佳果源椰子水产品品质稳定、口感备受认可。在原材料选择上，佳果源在泰国布局种植园，选择泰国香水椰，23天轮采，180天鲜椰青采摘标准，现采鲜取，原产地12小时灌装，保留了椰子水的天然电解质含量和独特椰香。

以人群触达进行全民种草。不久前，佳果源与分众传媒达成战略合作，目前TVC已经在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京、重庆、天津、武汉、长沙等全国各大城市刷屏传播，精准覆盖城市主流消费人群。食品板了解到，在接下来的三个季度，佳果源将不断开展消费营销活动，以实现品牌的全民种草。

二季度强转化，即将到来的夏季是饮品畅销季，佳果源将聚焦泛运动场景开展营销战役，开展满足消费者夏季户外需求的营销动作，助力夏季产品销量的爆发；

三季度拓场景，把握中秋节、国庆节等全面出行的营销节点，佳果源将以旅途、出行等与椰子水高度适配的场景为切入点，助力消费者品质出行；

四季度战囤货，基于元旦、春节等节日聚餐场景，通过互动视频等多元化的营销载体，推动佳果源成为家庭聚会场景新标配，助力佳果源春节销量的持续攀升。

与此同时，佳果源将持续聚焦城市运动圈层，关注运动人群的购买需求，通过触点打造和心智培养，持续扩大品牌知名度。整体来看，佳果源规划有节奏、动作有目标、传播有主题，很可能延续第一季度的品牌热度，在2024年实现“连战连捷”。

以销量转化累积品牌势能。品效合一是佳果源能够快速突围、增长的根本原因。通过多元化、立体化的营销内容，佳果源与消费者不断形成强关联场景。当品牌成为品类代名词，当“佳果源=天然椰子水”的认知深度占领消费心智，自然会形成“品牌认知→销量收割→拉动复购→消费习惯养成”的完整营销闭环，以销量转化累积品牌势能，形成增长的正向循环。

从强势开局2024到连续引爆椰子水行业，佳果源引领品类持续向上增长。2024年抢占位、抢时间、抢市场，相信一路高歌猛进的佳果源未来还有更多的故事要讲。