奔富拟涨价5%或7%！澳洲酒能否盘活中国市场？

澳洲酒重新回归之际

中国市场早已大变天

但在低迷的时候入局

有可能赢面更大

“双反措施”正式取消之后，澳洲葡萄酒重回中国市场，很多酒商已经准备“大干一番”，酒庄忙着接单发货，进口商忙着运货报关，整个市场似乎有了些许“回温”的迹象。

“现在已经不单单是有没有关税的问题，而是国内的消费意愿不高。”到底是为低迷的中国市场注入强心剂，还是营造了一种虚假繁荣，小乐对此进行了一番深入调查。

在关税取消数小时后，有些澳大利亚的酒庄陆续接到了好几千万的订单，准备运送好几十万的酒款。“要是有些澳洲酒提前准备好航运清关，4月份就应该有很多零关税之后的澳洲酒开始出现在国内市场上。”

在墨尔本经营酒类贸易多年的澳洲雪瑞福来德（SHERRY & FRED），主推的是雅拉谷产区的葡萄酒。该公司的总经理黄锋回复说：“受到国内市场低迷的影响，对我们来说还是比较平稳的，整体的订单没有一下子暴涨。”

“我们主推的产品还是南澳、维多利亚州有一定产量的酒庄。”上海葡睿酒业今年准备采购的澳洲酒基本上覆盖了澳大利亚主要的葡萄酒产区，这些酒正在安排走订单流程、订舱，预计5月底可以完成清关。

现阶段，斟厨房准备进口2个货柜的量，先试一个季度。“具体后续如何，还要看这个季度的销量再确定。”斟厨房的负责人Jessie说道，“我们目前主推的还是南澳产区，价格相对有优势。”

很多业内人士都是提前获取到有可能即将开放的消息，所以斟厨房对于备货这块做好了充足的准备，官宣之后就直接装货了。“按照正常船期和报关进度，大约在5月底左右可以顺利清关，运至仓库。”

按照市场环境来看，EMW今年会稳步进口澳洲酒，不会一下达到2019年的体量。EMW的品牌经理Zoe提到：“我们之前合作的酒庄会全面恢复合作，以产区来说还是以南澳居多，这些酒预计6月左右会进入中国市场。”

上海陶饮以经营巴罗萨的精品酒庄为主，总经理刘震在采访时说道：“今年已经开始订货和发运的是单一园的西拉，早在2010年进入中国市场的双掌酒庄（Two Hands Wines）也会再度回归。”

陶饮今年采用的策略是锁定优质产区，锁定核心品种，锁定产品的这个多元性，主打一个差异化。“我们在保税区的库存已经在全国各地进行了集中品鉴，实际上整个三月份我都在外面跟各个地区的客户进行产品的交流和沟通。”

据db报道，富邑葡萄酒集团（Treasury Wine Estates，简称TWE）将从7月1日起提高其Penfolds奔富Super Premium系列葡萄酒的价格。“TWE预计高端酒款在短期内将供不应求，将在全球范围内对奔富Bin 389、407、128及其他高端产品组合进行提价。”

虽然富邑集团尚未公布涨价幅度，但一些分析师此前预计涨价幅度可能在 5%至7%之间。“取消关税官宣之后，奔富立马宣布7月1日起涨价。目前来看，澳洲酒价格不一定就会降低，主要还得看产品。针对不同的市场、销售渠道和客户，还是会有不一样的走势。”Jessie对此分析道。

在本土市场，澳洲酒的市场价格和成本有很大的上涨，刘震感慨道：“只是我们的利润有所减少，实际上我们市场上对外的价格并没有提升。”

关税取消之后，澳洲酒的价格逐渐呈现出两级分化现象。上海葡睿酒业的总经理洪涌波Baron点明：“由于入门级产品产能过剩、陈旧库存及滞留保税仓产品出清、中国市场存量玩家（比如法国、智利、西班牙等进口商）为抵御澳洲回归发起价格战等多重挤压，会有很多低价甚至超低价澳洲入门产品出现。”

不过，在精品酒或者膜拜级别产品领域，出现了价格普涨和货源紧张的现象。洪波涌Baron表示，“据我了解，相比2019年时候的合作价格，常见的涨价幅度都在20%到30%之间，最高的涨价幅度甚至去到了50%。”

洪波涌Baron认为这些涨幅主要是因为人力和物料成本的上涨、酒庄投入资金提升品质，以及基于产品供不应求的事实。“我们拿到的出口价格基本上与酒庄在澳洲本地的零售价是同比在增长，所以这种涨价对于我们而言都能够合理接受。”

此外，由于过去三年没有合作，一些膜拜酒庄没有预留产能，“不得不特意从其他出口市场腾挪配额给我们，特别是一些高端产品，拿完第一批货就只能等到下一个年份发布了。”精品酒货源如此紧张也是让洪涌波Baron有些始料未及。

“有一家位于莫宁顿的精品酒庄已经遗憾地通知我们，未来一年半的产能都已经被预定，无法向我们调配产品。”对此，上海葡睿酒业也向客户建议提前锁定额度，这样也会拿到更好的价格折扣。

说到中国市场的现状，所有人都指出经济衰退引起消费降级是不争的事实，这也是澳洲酒不得不面对的严峻考验。

“澳洲酒缺席中国市场的这三年，其他国家开始纷纷抢占原有的澳洲葡萄酒市场。对于消费者来说，纵然再喜欢澳洲酒，但也不是不可替代。” Jessie回顾说，“ 如今中国取消对澳洲酒征收关税，也并不意味着澳洲酒马上就能在中国市场翻身，迅速重回2019年时的巅峰。”

黄锋对此表示，这两年国内的葡萄酒市场消费比较低迷，尽量顺应市场去做一些低价位的酒。“澳洲有很多入门级别的酒，价格比较低，批发价大概在50块钱之内，零售价基本控制在100块钱之内。”

与此同时，Zoe指出随着 消费趋势也有变化，现在越来越多的消费倾向于小众精品酒庄，且白葡萄酒、起泡酒的需求量在上涨，这可能对专注于做大量“ 澳洲西拉” 的生产商来说，能否应对消费多样性是一个挑战。

“ 不过EMW代理的所有澳洲酒品牌都是家族运营的精品酒庄，深耕niche market，品种、风格选择很多，以上环境、趋势对我们来说反而更加利好。” Zoe认为市场变得更加成熟，消费者会花更少的钱买以前相同的品质和服务。

面对消费降级，洪波涌Baron则指出：“澳洲酒总体价格偏精品，一些零售价300+元的中高端产品在中国的销售前景可能没有五年前那么乐观。”

此外，销售渠道也在不断更迭， 品牌电商、KOL电商、连锁门店、即时零售和即饮市场在逐步崛起。“这些渠道需要更强的品牌实力和更专业的服务能力，而很多澳洲中小品牌或者他们的代理商在国内与这些渠道对接的能力比较有限。” 洪波涌Baron发现总体利好大品牌大流通产品，以及在中国市场有一定渠道积累的经营者。

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