哪吒L“负重”低价上市 周鸿祎现场喊话要“学习雷军”

本报记者 郭阳琛 石英婧 上海报道

（哪吒L上市，官方指导售价为12.99万—15.99万元，哪吒汽车称之为“掀桌价”。 受访者/图）

近日，备受销售压力的哪吒汽车迎来旗下山海平台首款SUV——哪吒L的上市，同时正式加入日渐白热化的新能源汽车“价格战”。

《中国经营报》记者注意到，哪吒L纯电续航超过300千米，综合续航达到1300千米，共有4款增程版本，售价为12.99万—15.99万元。哪吒汽车官方更是称之为“掀桌价”。

值得一提的是，作为哪吒汽车的重要股东，360集团创始人、董事长周鸿祎也亲自下场为哪吒L赚取流量，不仅与哪吒汽车联合创始人、CEO张勇一起直播试驾该车，还宣布将卖掉迈巴赫换成国产智能网联车。此外，周鸿祎还出席哪吒L新车发布会，并现场喊话要学习小米集团创始人、董事长兼CEO雷军。

“这是我第一次听张勇讲解产品，今天已经是他的超常发挥了。”周鸿祎直言，一定要换位思考，多阐释用户关心的、能够记得住的场景。小米汽车的成功有很多因素，但离不开雷军运作流量的能力，值得大家学习。“雷军讲一个简单的手机支架（传播力很广），张勇讲哪吒汽车山海平台说了好多数字，我也听不明白。”

“换车不是为哪吒抬轿”

近期，周鸿祎换车备受关注。他在社交媒体发文称，自己做了一个艰难的决定，将把陪伴9年的迈巴赫600给卖掉，换成国产的新能源智能网联车。

一时间，蔚来、小鹏、极氪、极越、阿维塔等品牌纷纷自荐，哪吒汽车更是计划向周鸿祎赠送产品“全家桶”。据周鸿祎透露，如今360大楼下已经停满了众多品牌的新能源智能网联车，仿佛一个小型车展。

“这次卖掉迈巴赫不是简单的冲动，我觉得代表了一个旧时代的结束和一个新时代的开始。”对于自己的换车原因，周鸿祎回应称，希望最近一两年更多的企业家能抛弃BBA这种（传统）豪车，反而来购买国产新能源智能网联车。

“豪车的定义将被颠覆，汽车再贵品牌再高端如果没有自动驾驶等智能功能，还能称之为豪车吗？这是一个新的趋势，也会加速推动国产新能源车智能网联车的蓬勃发展。”周鸿祎感慨道。

曾在年初宣称要率领哪吒营销变革的张勇，此次也亲自上台讲解车型。同时，张勇表示，将赠送周鸿祎哪吒汽车产品“全家桶”，并正式聘请周鸿祎为产品体验团团长。但却被周鸿祎吐槽：“反应速度太慢。”

周鸿祎表示，自己并不是为了给哪吒汽车“抬轿子”才卖迈巴赫，而是为整个中国新能源智能网联车产业宣传。这几年，无论是造车新势力还是传统老牌车企，都推出了很多新技术、新产品。“如果只用哪吒汽车就是闭门造车，最好的方法是向先进友商学习，我希望一周7天每天使用不同的产品，体验不同产品的优点，给哪吒提建议，敦促哪吒继续进步。”

而对于流量问题，在周鸿祎看来，企业只有提高流量，才能获得与消费者的沟通渠道。所以对于每个企业来说，学习如何利用流量、收集流量、聚集流量至关重要，要利用流量为自己的产品代言，推广自己的产品，这是当下企业家义不容辞的责任。

哪吒L加入“价格战”

相关数据显示，2024年一季度，哪吒汽车累计销量为2.44万辆，同比下降6.87%。3月，哪吒汽车销售仅0.83万辆，同比下滑17%，成为国内造车新势力企业中唯一一家销量同比下降的车企。而在2022年，哪吒汽车一度以15.2万辆成为国内新造车企业的销量冠军。

正因如此，作为哪吒汽车的重要股东，“红衣大叔”周鸿祎亲自下场为哪吒汽车赚取流量。3月底，周鸿祎和张勇两人乘坐哪吒L，从上海市出发到达位于浙江省嘉兴市的哪吒汽车桐乡工厂，并细致探访了工厂生产线。如今一个月后，周鸿祎再次为哪吒L的上市站台。

对于销量下滑，张勇曾在社交平台发文称，哪吒汽车未深度参与价格战是主要原因。作为对策，哪吒汽车从年初开始调整了策略，紧跟市场降价潮流，但效果并不显著。正因如此，哪吒L成为哪吒汽车缓解销量压力的突破口。

4月22日，哪吒L正式上市。据张勇介绍，该车定位为家庭智能超级增程SUV，主要面向拥有新消费观的独立年轻小家庭，是旗下山海平台首款SUV，是全球唯一纯电续航超过300千米的增程SUV，综合续航达到1300千米。

记者了解到，此次哪吒L上市4款增程版本，包括220闪充版、310闪充版、310闪充Pro和310闪充红衣版，官方指导售价为12.99万—15.99万元。而哪吒汽车也将这样的定价称之为“掀桌价”，以价换量的想法显露无疑。

据介绍，哪吒L在全行业首次搭载40度闪充大电池，并采用宁德时代最新技术的电芯，最高充电倍率2.6C，从30%充电到80%仅需19分钟，充电10分钟续航增加180千米，低温充电效率提升20%。

而在增程系统方面，哪吒L配备全新浩智增程2.0系统，增程器可无感启动仅增加1分贝，配有1.5L阿特金森循环四缸增程器，可“吃粗粮”加92号汽油；馈电油耗仅为4.85L/100千米，油电转化效率3.26kWh/L，平均每千米费用不到4毛钱。

哪吒汽车方面表示，哪吒L不仅要把“超级增程”车型拉入15万级，还要把“全身名牌”的“冰箱彩电大沙发”拉入15万级，反映出哪吒汽车10年来，持续强攻“科技平权”的战略思考。哪吒L的上市，将推动哪吒汽车实现品牌、市场业绩与影响力的多重提升，有望引领新能源汽车市场新潮流。

（编辑：石英婧 审核：童海华 校对：颜京宁）