潜力市场战略再升级，来自西双版纳的“丛台方案”

复兴名酒丛台，做强省酒龙头。4月24日，以“名酒丛台 龙头力量”为主题的2024年丛台酒业集团潜力市场经销商赋能大会在美丽的西双版纳圆满召开。丛台酒业营销有限公司副总经理李丽宾、北京正一堂战略咨询公司董事长杨光、丛台酒业潜力市场各大区总监与经销商客户等300余人共同参会。

大会对丛台酒业2023年发展情况做了简要回顾，并就2024年发展规划进行了详细介绍。特别是针对关乎企业持续增长的潜力市场，会议做出详细部署和具体安排，为凝聚厂商共识，形成合力，开创潜力市场高质量增长的崭新局面打下了坚实基础。

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2024年，激活潜力市场，打造唐山高地

2023年，丛台酒业披荆斩棘，破浪前行，继续保持了30%的增长速度，在品牌势能、大单品打造、全省化布局和团队建设等各个方面取得了多项丰收。面对行业大环境的全新挑战，丛台酒业逆势而上，加快全省化网络构建，推动省会石家庄高地变基地战略落地，实现产品结构向高而行，冀酒龙头地位持续夯实。在复兴名酒丛台，打造省酒龙头的道路上，丛台酒业不断迈上新台阶。

展望2024，丛台酒业在复兴名酒的道路上继续铿锵前行。丛台酒业营销有限公司副总经理李丽宾表示，2024年丛台酒业要在高质量发展、市场布局、品牌升级、渠道推广、产品策略和经销商服务六大关键要素全方位提升，确保丛台酒业在走向全面复兴的征程中行稳致远。

在高质量发展方面，要追求结构向上、费用聚焦、团队专业、提质增效，向结构式增长的高质量发展转变。

在市场布局上，要推动全省一盘棋、邯石一体化、省会高地引领。继续推动“1+3+3+N”战略持续落地，潜力市场率先打造“唐山、廊坊、保定”三大亿元级市场，同步市场升级策略落地。

作为全省梯次化战略布局中的潜力市场，即唐山、廊坊、保定、张家口、秦皇岛、承德，加上周边外省市场，是丛台酒业培育型发展区域，担当着企业未来发展生力军的角色。特别是针对全省经济高地唐山，本次会议提出了新的更高要求。

李丽宾指出，唐山是全省经济重心城市，在冀北地区具有较大的消费引领作用，唐山市场今年将重点打造，进而带动冀北市场联动发展，辐射带动廊坊、天津、承德、秦皇岛等同步发力。拿下冀北市场制高点，与省会石家庄形成“一南一北”双引擎布局，扎实推动全省化纵深发展。

据悉，针对唐山重点市场，丛台酒业将通过战略升级发布会、大型区域性IP活动、强化市区品牌曝光度、消费者深度培育四大策略进行市场精耕，将唐山打造为丛台全省化的新高地市场。而事实上，丛台在唐山历史已久，具备较强的品牌认知和网络基础，此番唐山再次成为重点，有望推动丛台在唐山呈现厚积薄发的增长态势。

品牌和渠道层面，据了解今年丛台要特别强化品牌塑造体系，一方面讲好“丛台窖龄酒 河北代表作”的品质故事、文化故事、公益故事，另一面持续围绕“活力”的鲜明特点对丛台活分子产品进行整体解读。同时，多措并举夯实市场基础，强化意见消费领袖培育工作，让产品深度影响消费者心智。

在产品策略进攻方面，构建2+3+1产品营销矩阵，聚焦战略大单品窖龄20精英版和活分子V10的战略性突破，以提升开瓶动销为消费者促销导向，落实高质量增长精神。继续践行“三个无忧”承诺，为经销商提供坚实的服务后台，真正实现厂商一心，市场共建，发展共赢。

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老名酒焕发新光彩，丛台酒迎来发展红利期

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在大会期间作了题为《 中国酒业新洞察与丛台酒业发展新机遇 》的精彩演讲。他认为，中国白酒面临的不是简单的增长与下滑的行业问题，也不是经济环境的繁荣或衰退问题，而是一场经济周期与行业周期内外部同时转动下的“深度结构性生态位调整”。这种结构性调整既受制于宏观环境变化大逻辑，更受制于优质企业家稀缺性偶然性逻辑。丛台酒作为老名酒中的重要成员，河北白酒的龙头力量，率先在冀酒板块开启浓香价值焕新探索：焕味、焕美、焕情。

一方面价格带扩容为丛台带来新发展机遇，百元以上市场增量有利于窖龄系列和活分子系列发展。另一方面低度浓香消费市场扩大，为天然具有低度浓香品质优势的丛台创造了发展机遇。第三是板块空间扩容，丛台全省化更加有力可行。杨光认为，新时期丛台在焕新、战略、消费、声量方面的四大红利将促使市场扩张再加速，丛台所代表的冀酒现象必将继续成为白酒营销三个现象级之一。

丛台酒的跨越式发展，离不开每一位经销商客户的拼搏和努力。丛台酒始终贯彻扶商、富商、尊商、强商理念，以诚信践行承诺，真正实现厂商共建、共享、共赢。大会期间，丛台酒业为优秀合作伙伴举办了一场盛大的颁奖仪式，共评出携手共进奖、新锐酒商奖、卓越贡献奖、共创共赢奖、最佳合作伙伴奖等五大奖项。

唐山丰润区勤轩商贸有限公司董事长王志强、保定市红熳福商贸有限公司总经理于向娟、廊坊市海默红商贸有限公司董事长张静三位经销商在会上做了思想分享。大家对丛台的品质、品牌和服务表示高度认可，希望在丛台复兴的伟业中成为经销商群体中的中坚力量，并为丛台酒事业的不断发展做出新的更大贡献。

2023年，丛台酒无畏艰险、敢于亮剑、勇拓市场、持续进击。2024年，丛台酒坚持全省化一盘棋，坚持重点深耕、动销为王，品牌势能和发展决心保持不变，复兴丛台的梦想坚定不移。在全新发展阶段和发展环境下，本次会议为丛台酒业在2024年度凝聚厂商共识，聚焦潜力市场，深挖优质资源和持续高质量增长奠定了坚实基础，必将为丛台品牌的全面复兴注入新的动能。