扎根次高端、3年砺一剑，“五粮坊速度”是如何炼成的？

“一群激情澎湃的勇士，胸中激荡共同的理想，奏出生命的交响”；

“精耕终端，动销上量；从1到N，星火燎旺；超越自我，百炼成钢”；

“踏上新征程，我们满怀信心，乘风破浪；追光而遇，沐光而行”……

这一句句感人肺腑的语言，真实地记录着五粮坊砥砺奋进的征程，更激情满怀地擘画着五粮坊继往开来、踔厉奋发的美好愿景和奋斗蓝图。

这一幕幕振奋人心的场景，鲜活地呈现在4月26日五粮坊品牌上市三周年庆典暨第五届全国经销商大会的现场。来自全国各地的数百位合作伙伴共同见证三年大跨越的“五粮坊速度”及确定性机遇。

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叁时而砺，见证五粮坊速度

时间是最客观的记录者，也是最忠实的见证者。

回顾过去三年，五粮坊品牌克服疫情肆虐、行业内卷诸多挑战，成功打造了“流金岁月、岁月传承、传承经典、电商专销”四个系列、全渠道覆盖的次高端产品矩阵，完成了从0到1的跨越，向行业展示“五粮坊速度”，并大步迈向新发展目标。

四川五粮液浓香酒有限公司总经理助理、品牌资源运营中心总经理朱莉指出，经过三年的快速发展，五粮坊拥有了良好的品牌声量、市场销量与消费者认可，并逐渐形成自身独特的品牌文化、品牌价值、渠道价值以及消费价值。

朱莉表示，五粮液浓香酒公司将一如既往地全力支持五粮坊品牌的发展，着眼未来，五粮坊坚持长期主义，持续稳固基本盘建设，不断深化渠道建设和消费者培育。

目前，五粮坊已建成“川渝核心市场”和“华东及西北重点市场”，实现“一体两翼”市场布局目标，连续三年荣获五粮液12·18大会“特别贡献奖”“七星级运营商”等多项大奖。

着眼当下，奋斗为先。四川凯越投资集团副总经理、四川五系神韵商贸集团有限公司董事长冯燕强调，五粮坊赢取市场，服务是关键，组织是基石，人才是根本。

立足品牌发展新起点，四川五系神韵商贸集团公司将始终坚持“一地一商”、“三个聚焦”、“四个坚定”、“六共思想”的经营理念，保持战略定力，坚定不移做大做强五粮坊，奋力开创五粮坊发展新局面。

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精准把握趋势，聚焦核心稳动销

当下，白酒行业从普遍繁荣进入缩量竞争，2024年将进入一个全新周期。尤其伴随经济承压、消费分化和竞争加剧等影响，行业正迎来“全要素的竞争逻辑”。

智邦达营销管理咨询公司董事长张健认为，五粮坊具备品牌、品质、经营和未来的四“好”优势，品牌稀缺、品质卓越，把握次高端价位红利，一流团队保障运营，发展韧性和成长可塑性值得期待，靠实力成就浓香珍品。

作为五粮液浓香酒公司旗下的次高端优势品牌，五粮坊依托强大的品牌和品质背书，获得合作伙伴的强力支持，持续拓市场、开终端、做品鉴、布宴席，在市场建设、渠道推广和消费者培育等方面取得显著成效。

会上，四川凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸集团有限公司总经理冯成利总结2023年经营成绩，并系统阐述五粮坊2024年品牌运营策略。

着眼2024新发展，四川五系神韵商贸集团公司将切实围绕“内外兼修、长短结合、稳健发展”的总体方针，在品牌管理、市场管理、人才管理、费用管理和目标管理五大维度下功夫，着力推动五粮坊深化动销、培育重点、升级品牌和完善渠道。

具体来看，五粮坊将持续抓宴席、抓团购、抓动销，持续深化品牌升级、贴近消费者，努力实现“严谨高效、精准投入、务实得当”的营销管理目标，逐步实施大区域政策统一，强化财务核算、及时兑付。

在市场发展上，五粮坊将继续以川渝市场为核心，大力优商扶商；以西北和华东为第二增长极，带动华中、华南、华北区域市场发展；同时，有序推进空白市场招商和渠道建设，稳步推进动销拉动工作。

在酒说看来，扎根次高端、3年砺一剑，五粮坊以开拓者的姿态，持续树品牌、强产品、塑团队、建市场，“一树四花”向上绽放、精耕细作乘风破浪，持续放大品牌竞争优势。

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互利共赢，和光同程

立足行业看，在经济不确定性加大、行业深化调整、市场内卷严重的大环境下，五粮坊坚定奉行互利共赢理念，不同于其他品牌的保守思路，而是通过真金白银重奖合作伙伴，持续为客户创造更大价值。

凯越集团创始人、投资人、实控人衡凯表示，共商共建共命运，同心同力同赚钱。谋招商就是谋未来，抓动销就是抓发展，做市场就是新服务。五粮坊要与商家实现更稳健、更持续的长远合作。

为更好地激励合作伙伴，五粮坊对优秀经销商进行大力表彰奖励，现场隆重颁发宴席推广之星、终端建设之星，优秀合作奖、突出贡献奖、菁英贡献奖、卓越贡献奖和特别贡献奖，奖品既有丰厚的现金奖励，也有价值感满满的五粮坊“八方来彩”实物奖品。

值得一提的是，五粮坊核心团队的散文诗朗诵，将现场氛围推向最高潮，充分展现了上下一心、聚力同行的团队特质；晚宴环节精心安排的幸运抽奖、自由K歌等环节，持续提升与会商家的参与感和获得感，让大会热度一浪高过一浪。

在酒说看来，这些火热场景不仅生动诠释了五粮坊“叁时而砺，和光同程”的奋斗历程和品牌精神，更向合作伙伴精准传递“携手合作、共创共享”的价值理念，极大地提振了商家士气，坚定了客户对五粮坊的发展信心。

浙江华威酒业有限公司董事长强培华表示，2024年公司会重点加强消费需求洞察，加强渠道创新和加强品鉴推广，发力团队建设，让团队真正为市场赋能。我们坚信与五粮坊将继续相互信任、相互支持、同舟共济、共赢未来。

因为选择，所以同行；因为携手，所以精彩。五粮坊品牌携手合作伙伴一路成长壮大，为市场和商家持续赋能，并不断向更高目标迈进，为助力行业穿越周期持续贡献“五粮坊力量”。

监制：武学峰 美编：鲍志男

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