请胖东来提升管理？于东来：一年内你们全部退出，亏多少我赔多少

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参考资料：木刀著《胖东来 向善而生》，刘杨著《觉醒胖东来》，王慧中著《胖东来你要怎么学》。

引语：

据悉，国内知名商业企业步步高，正在学习胖东来，请于东来帮助实施改造计划。

都知道国内有个学不会的华为，希望步步高能接得住胖东来的分配机制，千万别学个半途而废。

——以下为正文——

因为高工资和敢分钱，胖东来，简直就是“零售界的华为”。

有人说，胖东来和华为，是实现共同富裕道路的两个样板。

超高的人气为胖东来带来超高的销售，更让胖东来成为国内零售业的神话。

但也有人说，胖东来走不出河南，因为老板把利润的95%都分给了员工。

当然，也还是有些企业，被胖东来超强吸客能力所吸引，请求胖东来创始人于东来帮助自己的企业提升管理，希望自己的门店也能人气暴涨，销售暴涨。

不过，于东来输出管理的方法有些简单粗暴，不是所有老板都能接得住的。

这大概也是胖东来模式至今不曾走出河南的根本原因吧。

请于东来帮忙提升管理：两个条件！

南阳有一家连锁超市万德隆，胖东来火了之后，老板王献忠就想请于东来也帮他提升一下管理。

万德隆当时有二十多家门店，年利润500万元。

于东来没有推辞，但提出两个条件：

第一，我给你们每一家企业代管一年，我要当董事长兼总经理，你们全部退出，我制定的任何管理规章制度都不许改；

第二，如果这一年出现亏损，亏多少钱，我赔多少钱。

虽然第一个条件很苛刻，但是于东来又说了“亏多少我赔多少”，还有什么好担心的呢，等着管理提升上来，躺赚就行了。再说了即使提升失败，亏的也不是自己的钱。

王献忠欣然接受。

但于东来到万德隆，第一件事就是给员工涨工资：

理货员：月薪600元涨到900元；中层干部：月薪2000元涨到5000元；店长：月薪5000元涨到年薪20万！

不仅如此，于东来还给万德隆20个门店的店长每人配了一辆车，并规定只要干满6年，离职以后可以把车带走。

于东来的这些涨工资政策一经推出时候，万德隆老板王献忠就得到自己的部下汇报，虽然嘴上说坚决支持，其实心里在直打鼓：参照上年的盈利水平，这样涨工资，估计要亏1000万元。

但是，结果完全出乎王献忠的意料，万德隆当月销售提升了40%。

一年下来，万德隆不仅没亏1000万元，反而挣了1000万元，利润翻了个倍。

尝到了甜头，王老板又请于东来帮助自己旗下的另一家购物中心实施管理改造。

2007年，王老板的这家购物中心店，一年销售额也就几千万元。

于东来说：“你这个店做好了，一年能有四个亿。”

老板王献忠和一帮管理层都觉得是天方夜谭。

但是，在推行了于东来的高工资制度后，短短几年，购物中心的年销售额就达到四个亿！

不得不说，万德隆的老板还是有些魄力的，这种魄力当然也为他带来了商业上的成功。

于东来也曾只想赚快钱

给员工高工资，是于东来带领胖东来商业成功的法宝之一。

但是，于东来也并非天生就是商业天才，一做生意就掌握了经营密码。

事实上，于东来刚踏入社会的时候，也像很多人一样，急着多赚钱，赚快钱。

中学辍学后的于东来，为了生存，在工地上搬过砖，走街串巷卖过冰棍，干过倒卖电影票的黄牛党，也进过厂当过工人，但在时代变迁的大形势下，于东来最终还是成了下岗工人，只能自谋生路。

没了工作，于东来跟着哥嫂学做生意。

1990年，于东来的烟酒批发店开业，虽然只是从哥哥的店里倒货来分销，但一个月就挣了3000多块钱，这让于东来挣钱的胆子更大了。

开店不久，有人找到于东来，说有10箱烟可以低价卖给他。虽然心有疑虑，但还是没禁受住诱惑，于东来接手了那批问题香烟。不料刚把烟批发出去，警车就来了，于东来因为涉嫌销赃被关进了拘留所。

在亲友的鼓励和帮助下，于东来承认了错误，被取保候审。可是，回来后不到三个月，于东来又因为打架斗殴，第二次进了拘留所。

1991年，于东来在大哥支持下，二次创业，重新开了一家零售店，取名“瘦子店”，没想到生意特别好，半年就挣了十几万元。

钱来得快，于东来的心也越来越大，为了更快赚钱，于东来开始盘算从异地倒卖香烟。

于是，于东来把自己的店面转让出去，买了辆车专门倒卖香烟。第一趟很顺利，赚了点小钱，第二趟，于东来联系到一批货，拉回来就可以赚4万元。

但是没想到，于东来拉着货刚下高速，就被警察逮了个正着。

于是，于东来第三次进了拘留所，付出了惨重的代价。

就这样，于东来从街边零售店开始，到烟酒批发店，经历了三进拘留所，又从赚了十几万的富翁变成负债30万的“负翁”。

直到1995年，于东来辗转回到许昌，终于又在大哥的帮助下，盘下一个店面，开了一家望月楼胖子店，也是从这时候起，于东来才算真正走上了经营正道。

于东来：“要让创造财富的人分享财富”

一路坎坷让于东来明白了：天上不会掉馅饼，做人做事不能急功近利；无论干什么，都要脚踏实地，一点一滴去做！

也正是从1995年的望月楼胖子店开店，于东来给员工开出了高工资。

于东来："那时候当地的平均工资是300元左右，我们的员工最低就是1000元，管吃管住，都在店里面。第二年我们就涨工资，涨到1200元……第三年涨到1400元。"

于东来说：“在待遇方面，我从来没有也没认真地算给他们发多少合适，只是考虑他一年能挣多少钱，办多少事，如果能干上几年，挣几万元，在当时盖房、结婚不都能解决了，而且还能孝敬父母些。”

员工赚得多，干得也带劲，胖子店生意越来越好。

原本于东来计划用五到六年的时间把30万欠债还上，没想到当年年底不仅还清了债务，还剩下50万元利润！

然后，第二年挣了120万元，第三年挣了180万元，三年赚了近300万元。

于东来发现了高工资的经营密码，从此胖东来的发展也一发不可收拾。

一路坎坷走来的于东来，将自己的半生感悟在经营中提炼升华，逐渐形成了胖东来独特的理念和文化。

在胖东来，爱是基本信仰和价值观。

于东来认为，只有让经营中涉及的所有人都受益，企业才能持续稳定发展；爱在胖东来，爱自己、爱家人、爱员工、爱顾客、爱社会。

那么，如何体现爱？

在企业行为中，当然不能只靠精神口号，只有真正做到让员工富起来，为员工解决后顾之忧，才能让每一个胖东来的员工真正做到爱自己、爱家人、爱顾客、爱社会！

高工资、高分红、高福利的分配机制成了胖东来企业运营的核心机制之一。

以下是2022年胖东来员工薪资标准：

①、普通后勤员工：从保洁保安，到工程维修、电工消防，平均工资每月5千多，每月还有分红2000多元，不含社保能到手7千多。

胖东来员工薪资制度有一个区别于几乎所有零售业的亮点：卖场保洁和普通员工工资一样，甚至卫生间保洁每月还有额外1000元的岗位补贴，每月仅基本工资就是5800（我在国内新一线城市，十几年工作过的几家购物中心内，没有哪一家的保洁工资能超过3000）！

②、门店管理人员：店长月薪5万，店助+、店助、处长+、处长的工资从2.5万到4万不等。这就是你羡慕不来的胖东来，一个门店的中层管理，一年保底就能拿到30万元以上的收入。

③、高层管理人员：薪资水平绝对遥遥领先业界，比如一个人力资源总监，年薪是50-100万元；

于东来在一次讲话中透露：胖东来1千平米门店店长，一年收入是60万元；3千平米门店店长，一年收入将近100万元；相关高管年收入在100-200万元；高层一年收入200万，再加上其他可以达到260万元。

④、利润分红

于东来说：从2002年开始，每年挣的钱都要分80%，其余20%我花，再后来是越分越多……

现在，胖东来每年把利润的95%分掉，一半分给普通员工，一半分给管理层。

截止到2023年，胖东来已发展到拥有13家门店（包括9家综合型商场、1家大型服饰专业卖场、3家中型社区超市），年销售额七八十亿，成为国内最具人气的实体零售品牌。

学不会的胖东来？

胖东来的分配机制，也让胖东来被誉为“零售界的华为”。

虽然全国人民都希望胖东来能开遍全国，都希望身边的商场超市都是胖东来，但于东来却说，胖东来不会扩张，胖东来更希望自己是一所学校，把理念传递给行业。

除了河南本地早期的万德隆，国内又有知名商超企业开启了学习胖东来的计划。

据悉，胖东来正在对国内知名商业步步高实施帮扶改造，计划用2—3个月的时间，改造2—3家步步高超市门店，在长沙、湘潭打造胖东来式卖场样本。

没有意外，第一步，仍然是调整工资和工作时间。

①、长沙、岳阳、常德等城市17家步步高超市营业时间已调整为9:30-21:30，步步高超市店员的工作时间缩短了两个小时。

②、步步高长沙梅溪湖店启动员工招聘，月工资为4000-5000元，应聘梅溪店店员的人数已远超计划招聘人数。此前收银、保洁等岗位工资均为2000-3000元。

而在步步高之前，胖东来已经对嘉百乐等国内12家商超企业输出过管理提升。

当然，有一点值得思考，在当前国内普遍的高房价环境下，零售商超的租金成本降不下来，又如何能支撑胖东来的高工资、高分红、高福利的利益分享机制呢？

更何况，在万、龙、天等零售行业龙头的引领下，国内零售业已陷入逐利的死胡同，为老板挣钱，为股东挣钱，为租金打工，胖东来的模式，如何遍地开花？

虽然很期待，但显然前路很远！