南京2024年1-4月房企榜单丨头部业绩形成显著壁垒，捕捉周期转换信号成关键

从克而瑞数据来看，南京商品房成交量已呈现连续三个月的稳健增长态势，4月新房成交量45.24万方，环比上涨33.68%，同比降幅较上月明显收窄近32个百分点，同时，本月政策领域频现新举措，市场已初现新气象，展现市场的稳步修复和向好态势。

数据来源：cric

榜单发布

本次克而瑞南京发布《2024年1-4月南京房企销售TOP30》，从全口径、权益、流量三大维度，客观展现房企的投资决策力、资金实力与营销能力。

招商蛇口（24.57亿元）、保利发展（24.56亿元）、万科企业（24.42亿元）荣登全口径榜TOP3，

万科企业（20.85亿元）、保利发展（18.04亿元）、招商蛇口（15.12亿元）摘得权益榜冠、亚、季军位置，

万科企业（23.21亿元）、 保利发展（20.84亿元）、招商蛇口（15.29亿元）据守流量榜前三甲。

全口径榜

权益榜

流量榜

项目榜

榜单解读

01

榜内集中度向两头分散，TOP21-30梯队表现抢眼

2024年1-4月，权益销售表现领先的TOP3房企占据了38.4%的市场份额，相较于去年同期实现了0.7%的同比增长。与此同时，市场内的竞争结构发生了显著变化，TOP6-10以及TOP11-20的房企梯队在市场份额集中度上均出现了不同程度的下滑。值得注意的是，TOP21至TOP30的房企梯队表现强劲，成为市场增长最为显著的群体，其业绩规模达到33.42亿元，市场份额集中度为17.7%，较去年同期上涨了3.4个百分点。

图：2024年1-4月权益金额榜TOP30梯队集中度

02

头部房企业绩形成显著壁垒，榜尾竞争胶着

2024年1-4月，全口径销售金额榜单分析显示，TOP3房企存在显著的市场分割，而榜单中后段房企的竞争则异常激烈，业绩差距小，榜尾企业存在随时被替代的风险。

03

房企巧借春日时节深化品牌互动，前瞻布局五一抢占市场先机

本月，房企营销策略显著倾向于春日主题的运用，巧妙融合春季特色与自身品牌定位，通过综合线上互动与线下体验的多元化营销渠道，深化与目标客户的连接。如华发推出了“春日热爱计划”，借助春日温暖氛围提升品牌形象并与消费者情感共鸣；建发则以“春日宜相建”为主题，活动设计贴合时节。另外，招商蛇口在江心印项目上创新联动紫金山昆虫博物馆，增加项目的独特吸引力。

值得注意的是，众多房企已前瞻布局，于月末时段预热五一假期市场。如保利江苏13盘联动，敬献五一抢先购房计划，提前锁定潜在客户，抢占市场先机。万科在宁镇扬区域的13个项目同步开展春日美好联动，通过区域协同效应放大营销声势。

04

重点房企解读

保利发展

保利发展用业绩有力地验证了其在行业逆境中依托坚实实力破局而出，成为名副其实的“逆行先锋”。项目金额排行榜TOP30中，保利发展独占三席，累计成交额达13.19亿元，占据TOP30总量的12.7%。其中保利燕璟和颂领衔燕子矶乃至整个城北板块的成交面积&套数&金额TOP1。同时，保利发展展现出的高度市场洞察力和前瞻性策略，如推出“99保贝卡”，提前布局五一假期，稳抓市场节点。

招商蛇口

招商蛇口不改稳健底色，于三大口径业绩排名中稳居前三甲，全口径金额排行榜跃升第一位，展现其长期主义的企业战略与“稳中求进”的发展哲学。其在南京主力在售项目璀璨璟园、招商局中心·臻境、百家臻园、江心印等持续在各自细分板块占据业绩榜首。招商局中心壹境公寓也于今年首发，标志着招商蛇口在多元化、多业态发展战略上的又添一重要路径，进一步拓宽其业务范畴与竞争力边界，为持续发展筑就了坚实的护城河。

华发股份

凭借超强韧性和出色产品竞争力，华发股份一路保持强劲的增长态势。其打造的南京龙年首个摇号盘——嘉和华府两度热销，于五一前夕新领销许，蓄能充分，预期将在假期内成为瞩目的销售焦点。备受关注的绿博园豪宅——绿城华发 · 金陵月华于近期举行产品发布会，创新的挑空户型设计引发市场的高度关注与广泛期待，进一步凸显华发股份在高端住宅领域的深刻洞察与产品打造实力。

中国金茂

继2023年两开两捷后，秦淮金茂府时隔半年再度发力，仅用4月的一次开盘便跃居至年度项目销售金额排行榜第二位。该项目凭借其高度辨识的品牌IP、卓越的市场造势策略，以及专注于打造全面圈层服务系统的运营方针，实现了超越同侪的市场表现。单盘热销的背后，是金茂拒绝盲目跟随行业常态，依靠对品质和服务的执着追求，构筑了独有的市场竞争力，走出了一条独立于市场常规趋势之外的价值增长路径。

专家点评

赵静波

克而瑞南京机构总经理

市场的本质在于其动态性与周期性变迁，而非停滞不变的状态。4月南京新房市场在数据层面已有修复趋势，在细微观察下，若干亮点也揭示了市场的积极脉动。

本月现象级红盘——秦淮金茂府加推热销，有力证明项目在市场调整期的独特吸引力，仁恒城市星瀚的首次开盘即触发摇号，中签率72.73%，优质项目仍能激发市场的热烈反响，为行业注入活力与信心。

同时，本月南京政策端不断发力，市场氛围有望开“新局”，南京安居官方发布关于存量住房“以旧换新”试点活动的公告，一经发布，即在业内及社会各界引起了强烈反响和持续关注。鉴于五一假期一直是春夏之交重要的营销节点，本次政策发布又恰好处在五一前夕，预计将刺激市场活跃度，并有望掀起一波置业小高潮。

在市场周期轮转中，适应性与预见性是突破周期的钥匙。从克而瑞的房企榜单中来看，具备敏锐的洞察力，准确捕捉到周期转换的信号，适时调整策略的房企，仍能在不断变化的市场环境中获得持续成长。

本文仅为个人观点，不代表所在企业观点