618开打，京东阿里全面取消预售

取消预售拼低价也卷服务快手、B站等内容平台

今年618，被网友吐槽已久的预售机制终于要取消了！

在一份网传面向京东商家生态伙伴的文件中提到，京东618将在5月31日晚8点开启，直接“开门红”，进行现货售卖

一份淘宝的招商文件也显示，淘宝今年618决定取消预售，5月下旬进入618第一波。

消息一出，引起网友热议，终于有人管管预售了。

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开启用户争夺战

2008年，京东为了纪念京东店庆日而首次举办了618年中促销活动。自此之后，各大电商平台逐步加入618大促活动，因此618逐渐演变成了一个全民网购节。

2024年，618的开创者——京东，主动改变了618玩法，取消预售。

前不久京东召开了618商家生态伙伴大会，在给京东商家生态伙伴的文件中提到，今年京东618会取消预售期，并在5月31日晚8点直接进入开门红进行现货售卖，开门红之后为专场期、高潮期和返场期。

同样的，淘宝也取消了预售机制。一份淘宝招商文件显示，淘宝618的营销节奏将更为前置。具体而言，4月下旬至5月上旬为“前站”，蓄水和造势；5月中下旬进入618第一波，用户召回成交；5月31日晚8点至6月20日是618第二波，实现全面爆发；结合多个日常促销活动，全周期时长可达近两个月。

图源：快科技

其实，取消预售对于消费者来说是好事，买完后不久就可以收到货了，减少等待时间和购物流程的复杂性，大大地提升了购物体验。

但取消预售对于商家和物流来说，就提出了一些新的挑战。

正常预售的情况下，商家可以根据预售情况进行备货，减少库存风险，但取消了预售，商家的库存和备货压力就会加大，需要更精准地预测需求量，以避免库存积压或缺货的情况。

对于物流来说，短时间内激增的订单可能会导致配送延迟、快递大量堆积等情况。

值得一提的是，在京东、淘宝相继传出取消预售的消息后，拼多多仍旧没有透露618相关玩法的消息。根据去年来看，拼多多2023年618选择了差异化玩法，启动“数码家电消费季”，拼多多的相关负责人对此表示，“数码家电消费季”将为消费者提供“天天都是618”的购物体验。显然，拼多多是从“消费季”等方式入手，打造全年覆盖的低价战略。

今年拼多多到底会不会同样取消预售，还是有其它的差异化玩法，目前还不确定。

除了取消预售外，今年618，京东、淘宝继续贯彻低价策略，相继上线百亿补贴的新玩法，瞄准对方优势品类加码百亿补贴。

京东方面，从美妆类目突破，加补2亿元赠品。玩法的亮点是消费者可根据不同订单金额档位，在赠品池中自由选择赠礼。有意思的是，美妆一直是淘天的优势类目。

图源：京东截图

此外，据北京商报消息，当前，京东部分品类业务小组还成立了单独的比价团队，对标淘宝天猫平台的商品价格，并随时扫描友商平台新品，判断是否引进自家平台。

同时，今年618，京东平台的流量会继续向低价商品倾斜，还在618大促中新增了“半年最低价”新玩法。若商家成功报名618，且商品在618期间的价格低于过去180天的到手价，则商家可以自动参与到该玩法中。

而淘宝在4月23日—28日启动了“百亿秒杀节”，宣布将在全网低价的基础上，再打7折。此次“百亿秒杀节”阿里则发力3C品类，主打品类中包括首次推出的苹果“全家桶”、戴森“三件套”等大牌。

图源：淘宝截图

另外，各平台也相继开始卷服务。

2月，京东自营宣布推出“免费上门退换”服务。凡带有“免费上门退换”标签的商品，无论大小、轻重和数量多少，均可免费上门退换，用户无需支付运费。京东也在第三方商家中积极推广此项“免费上门退换”服务，预计未来一年内将覆盖超九成的第三方商家。

快手电商在3月底上线闪电退货服务。即满足相应条件下，系统将自动同意用户的退货申请，并向用户发送商家的退货地址。

阿里则贴脸开大，直接宣布升级88VIP会员权益。4月22日，淘宝88VIP宣布重磅权益升级：正式上线无限次退货包运费服务。此次升级的内容直击用户退货运费的痛点，在社交媒体上引发热议。

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加入618混战

最近两年除了京东、淘宝、拼多多等电商平台外，抖音、快手、B站以及知乎等内容平台也开始筹划618的活动，加入混战。

在今年618大促来临之际，B站宣布将进一步深化“大开环”战略，在持续加强与阿里、京东的合作之外，与拼多多、唯品会打通开环带货合作。同时，B站还将围绕产品工具、流量支持、新客激励三大维度进行全面升级。

4月23日，知乎也发布了今年618活动的玩法，并开启招商预热，活动为期两个月。知乎在玩法方面推出了“好物请签收”、“好物种草大赛”、“100个知乎答主的购物车”、“来一勺试用小店”、“马路边的618”等营销活动。

在直播带货方面，有“好物推荐直播”和618专场直播活动。“好物推荐直播”将通过官方直播间“好物推荐”在5月初至5月中期间进行每日直播，对性价比好物进行种草推荐，同时，还将与答主共创百场矩阵式好物推荐直播。

图源：网络

今日（4月30日），快手电商宣布启动618大促招商，商达报名从4月27日开始，一直持续至大促收官。有趣的是，今年快手电商618也取消了预售玩法，5月20日起正式“现货开卖”，开启为期42天的购物狂欢日。

快手电商618分为三个阶段：5月20日-5月31日是“达人狂欢好物抢先购”活动，6月1日-6月18日是“爆发品类日”和“超级周末”活动，6月19日-6月30日由快手商城承接爆款返场。大促期间，快手电商将锚定低价好物，从商城/泛货架、直播、短视频等场域协同发力，赋能商达大促销售爆发。

图源：快手电商营销观察公众号

但是目前抖音跟拼多多一样，仍旧没有宣布618玩法。

整体来看，今年的618似乎比往年来得更早一些，随着各平台逐步公布完整的玩法，618混战将会更加激烈。

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618取消预售是意料之中

有一件事需要明确：不管消费者参与什么促销活动，他们的核心诉求都是用更具性价比的价格拿下想要的商品，仅此而已。

但是随着各平台大促活动的玩法越来越复杂，消费者需要为定金、订金、预售金等各种不同的预售手段绞尽脑汁，钻研不同平台的凑单方法，计算出最大折扣，甚至已经发展到专门有人来出一些相关的攻略。

618、双11等活动已经没有了最初的样子，消费者也感到“心累”，有些人开始选择不参与这些大型促销活动。

2012年，天猫首次在电商行业推出了预售这一机制，全行业迅速跟进。本意是希望帮助一些低产但成本较高的服装类目，缓解在大促期间的备货压力。但预售时间越拉越长，还有一些商家利用预售钻空子，抬高预售价格，早已让预售变了味。

消费者也是极其厌烦预售，社交平台上搜索预售，大都是吐槽贴。

图源：小红书

如今，京东、阿里以及快手电商取消预售也是意料之中，算是听取了用户的意见，把消费者重新摆在了重要的位置。

618即将来临，电商行业硝烟再起，相信京东、淘宝的行动只是开始，接下来还会有更多玩家加入到竞争当中。作为消费者，我们只需静待行业发展，获得切实的优惠即可。