娃哈哈遇到了发展瓶颈，看宗馥莉如何突围

自从2013年营收达到782.8亿元的最高点后，娃哈哈的业绩便一路下滑。2022年营收为512.02亿元，与2013年相比仍有270的巨大差距。“品牌老化”和“产品老化”，已经成为悬在娃哈哈头顶的达摩克利斯之剑，娃哈哈用了十年的时间，始终没能从这一瓶颈中冲出来。而今，宗庆后老先生已经仙去，年轻的宗馥莉有能力带领娃哈哈冲破瓶颈吗？

宗庆后老先生离世后，娃哈哈硬来一波破天的流量，推动娃哈哈的销量激增。在这波流量助推下，娃哈哈新帅宗馥莉开始了大刀阔斧的改革。宗馥莉的改革主要在三个方向：第一个方向是渠道改革，宗馥莉想带领娃哈哈进入更高级的城市市场，这是宗庆后老先生一直梦寐以求但始终未能达成的愿望；第二个方向是数字化改革，宗馥莉希望借助数字化提高娃哈哈的发展效率；第三个方向是推新品，现在看到的是娃哈哈主推无糖茶，宗馥莉应该是希望跟上无糖茶这一潮流。

宗馥莉三个方向的改革热火朝天，看起来很热闹，但仔细分析，你会发现，这些改革都是战术层面的，都是操作层面的。真正的企业家都懂得，如果一个企业遇到了长达十几年无法突破的瓶颈，如果一个企业在推出三百多款新产品后仍然无法突破瓶颈，那么问题一定不是出在战术层面，一定是出在战略层面。娃哈哈的问题根本就是战略性的问题，是企业思维的问题，是文化的问题。

由于娃哈哈在长达三十多年的时间里一直执行“农村包围城市”的发展战略，使得“农村化”早已成为娃哈哈的企业文化和企业思维，“农村化”的思维方式在娃哈哈太过于根深蒂固，从而贯穿在娃哈哈从内部到市场的所有行为中，深度接触过娃哈哈的人都能体会到这一点，这才是娃哈哈的症结所在。如果不能摆脱农村化思维的束缚，即使推出再多的新产品都无济于事。

从宗馥莉这十几年的市场表现来看，她一边被农村化思维深深捆绑着，一边又有着八零后的个性化思维，她被这双重性格深深折磨着，从而导致她的KELLYONE系列产品不伦不类，虽然重金聘请了陈坤和王一博两大顶流明星做代言，但KELLYONE连一点水花都没有溅起来。

宗馥莉已经42岁了，思维模式已经定型，想重塑思维，可能性太小了。这是我不太看好宗馥莉治下的娃哈哈的原因。

当然，我仍然希望奇迹能够发生在宗馥莉身上，仍然希望她能带领娃哈哈走向新的高度。让我们一起为她加油吧。