三年分成一百亿，虎牙凭什么？

“道具售卖流水增长1800倍，游戏分发流水增长12倍，游戏广告流水增长两倍。”

在近期落幕的“虎牙直播星盛典非凡论坛”上，虎牙公司董事长林松涛用上述数据总结去年8月至今，虎牙在谋求战略转型中取得的阶段性成果。自去年三季度制定“三年计划”以来，虎牙正通过推动商业化和游戏服务转型建立新的增长曲线，并已初步反应在虎牙业务数据中。

根据此前发布的四季度财报数据，虎牙通过与游戏公司加深合作，有效促进了游戏广告和分发服务收入增长，其广告和其他业务收入环比增长四成，同比增长了29%。

转型计划快速见到效果，也为虎牙更大的战略动作奠定基础。在直播星盛典上，虎牙管理团队面向近千名主播、公会与合作伙伴，公布在内容、生态和商业三个层面的全面升级计划，其中作为商业升级的重头戏，“虎亿计划”提出将为平台主播提供百亿分成和百亿流量。

虎牙保持投入以巩固头部电竞赛事平台地位同时，2024年也将是虎牙平台全面应用AI技术的一年，人工智能会为游戏直播带来哪些新体验，这是从观众、主播到全行业都在期待的事情，虎牙也宣布将投入亿元奖金用于探索AI时代的直播互动新玩法；

在生态层面，虎牙将继续加强与腾讯生态的深度融合，将AI技术重点应用于腾讯头部游戏产品同时，虎牙也与斗鱼、B站等平台实现战略合作，并鼓励平台主播拥抱抖音、快手生态，实现虎牙与公域流量的协同共赢。

虎牙的战略动作其实也有力回击了近段时间以来唱衰全游戏直播行业的声音，如[企鹅生态]在此前的一文中所述，游戏直播仍是个不断增长的庞大需求，其赖以生存的游戏产业生态的土壤也是日益肥沃的，游戏直播平台真正要做的是完成自身的进化与晋级，才能接住越来越丰硕的各种红利，这也正是虎牙希望向外接传递的决心。

由商业层面赋能主播生态

由商业层面赋能主播生态，这是“虎亿计划”的核心。根据虎牙公布的信息，虎亿计划将在未来三年为平台主播撬动超百亿的全平台流量，并为游戏商业化主播分成百亿。

基于此计划，虎牙一方面着手对商业资源进行升级，在已显著增长的游戏广告和分发服务收入基础上，虎牙继续加强游戏厂商特别是与腾讯的合作，未来将合作超过5000个优质游戏项目。在采访中，虎牙公司高级执行副总裁陈鹏还重点提到快速增长的小游戏，并表示小游戏对于虎牙是增速非常快的品类，虎牙已开始在移动端和PC端同时介入小游戏。

虎牙主播生态在提供游戏服务时已展现出巨大价值，在此前的四季度财报中，虎牙管理团队就透露其在参与部分游戏发行时平台营销效果、预定量和下载量均处在行业领先水平。虎亿计划所要达成的目标之一，就是继续深挖这一价值，这也与在财务层面提出的“三年计划”相对应。

虎牙也正着手重塑主播生态。在早期平台广泛竞争带来的“红利期”结束后，游戏主播近年来收入普降并不是秘密，如何建立健康可持续的游戏主播生态，并为主播继续打开上升空间，这不仅是虎牙的挑战，也是全行业的挑战。

虎亿计划的一大目标，就是培养千余名的头部主播。在拿出真金白银和流量赋能主播生态外，虎牙还希望推动平台主播积极融入全网生态，据悉虎牙已着手全面拥抱抖音、快手等平台，通过与《王者荣耀》、《和平精英》深度捆绑的方式，助力虎牙主播接入到更多公域流量池当中，并通过丰富的游戏商业化玩法来扩大收入基本盘。

“虎牙要做的不止是为主播牵线搭桥，更要为他们铺好路，让每一步都能走得扎实。”虎牙公司高级执行副总裁陈鹏在介绍虎亿计划时表示，“平台已经围绕虎亿计划完成了从资源、商业到生态跨界的全面升级，将为虎牙主播的从1到N彻底打开上升空间。”

商业、内容与生态，虎牙晋级的三个方向

行业如今的普遍共识是直播尤其是游戏直播发展至今，从业务形态到技术积累，都已经到了厚积薄发的重要关口。如果说虎亿计划的目标是推动主播生态的晋级，同样需要进化的还有直播平台自身。

虎牙公司联席CEO黄俊洪就表示：“如果将2023年看作是虎牙转型的一年，2024年则是虎牙全面升级之年，积极拥抱用户需求变化、技术变化和行业趋势变化。虎牙将基于赛事、产品和玩法的升级，成为一个更加专业有趣的游戏直播平台。”

在内容生态层面，虎牙提出将继续强化其头部电竞赛事平台地位。从大盘数据看，虎牙拥有的版权赛事数量达到200个、签约冠军战队20多支，顶级赛事观众份额已达到全行业一半以上，虎牙近一年来还进一步夯实了电竞、赛车、斯诺克和格斗赛事版权。

在此基础上，虎牙提出继续强化自办赛事与版权赛事的无缝衔接，其中用户尤其期待的是有史以来最大规模的《英雄联盟》第三方赛事“传奇杯”，与王者荣耀第三方最高规格赛事“雷霆荣耀杯”都将于年中正式启动。对于有巨大发展红利的下沉市场，虎牙打造出“村运会”品牌，计划覆盖全国9省18乡，致力于构筑普惠电竞生态。

2024年也将是虎牙应用AI技术为游戏直播带来革新体验的一年，虎牙一方面将与游戏厂商，尤其是腾讯的头部游戏进行深度合作，实现游戏数据的实时打通；基于自身对直播内容的深度理解，虎牙也将自建游戏直播AI大模型，动态理解游戏内容。在虎牙直播星盛典的展示中，以游戏主播和高质量活跃用户为基础，虎牙自研的智能直播助手已能通过自然语言处理和图像识别等技术，为观众提供实时的解说和分析。

随着科技互联网产业的快速发展，游戏直播在产业合作生态层面也在发生变化。虎牙表示将继续加强与游戏厂商、腾讯生态以及直播平台的合作，也强调汇聚多平台力量共创直播新生态，进一步促进带动游戏直播产业的发展与升级变革

从虎牙公布的内容看，在与斗鱼、B展开启战略合作后，从四月份开始虎牙也开始陆续接入抖音和快手，将更多平台主播推向公域流量。

“尽管过去一年面临诸多挑战，但虎牙仍然保持着国内电竞赛事第一平台的领先地位。展望2024年，虎牙将积极推动包括赛事升级、产品升级、玩法升级在内的‘三大升级’战略落地，以创新驱动的多元化生态持续推动游戏直播行业的高质量发展。同时，我们也将以更加开放自信、共赢互利的姿态，携手产业链的各个伙伴共谱电竞事业全新篇章。”虎牙公司联席CEO黄俊洪最后这样总结道。

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