会稽山，更懂年轻人

五一，会稽山又放一个“大招”

文 | 张强

五一黄金周，全民大狂欢。

5月1日—5月5日，会稽山在金华、常州、绍兴以及湖州四座城市开启“五一不上班，来喝会稽山”的活动，用一系列派送活动，以及音乐节+黄酒消费新场景打造，与消费者进行深度互动。

在短短五天时间里，会稽山先后打出“新潮”与“破圈”两张牌，为其年轻化品牌市场战略，再添重要筹码。

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四城联动解锁五一，会稽山放了个新潮的“大招”

据了解，本次“五一不上班，来喝会稽山”活动分为：横店“0ST音乐节”、常州“逍遥江湖节”、湖州“咖啡生活节”、绍兴“世贸周年庆”，以符合年轻人群的多元组合形式去展示黄酒文化。

这次会稽山联合横店OST音乐节，掌握“黄酒+音乐节”的五一流量密码。从绍兴空降到横店，现场派酒送福利，限时开启一辆为音乐节定制酒车，营造随时碰杯的氛围。

同时，会稽山将更年轻的产品“一日一熏”气泡黄酒，植入到年轻人的消费场景，加速品牌融入年轻化群体的步伐。百年品牌会稽山正在通过“黄酒+音乐节”的组合形式，触达年轻人的情绪，创新黄酒饮用场景。

另一个城市，则在上演与音乐节完全不同的跨界合作，释放另一波人的消费潜力。

会稽山在江苏常州的茅山东方盐湖城，支起古装武侠剧中的“红尘客栈”，邀大家共品更纯更柔的绍兴黄酒。在会稽山打造的武林江湖中，来自各地的游客在“会稽山1743”古风摊位打卡。

除此之外，会稽山联动景区内20家酒店、餐饮门店，发起“消费即送”的活动，聚焦餐饮渠道，持续开发餐饮终端，实现景区内皆有会稽山身影，形成广泛的消费氛围，在五一假期的餐饮场景中加深消费者与会稽山的联系和记忆点。

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打破固有印象 ，“潮酒”会稽山引领黄酒创新年轻人沟通方式

会稽山这一次五一的派送活动，拉近了品牌与消费者之间的距离。不管是“音乐节+黄酒”、“古风江湖+黄酒”、还是“假期餐饮+黄酒”，都是会稽山对黄酒新消费场景的探索。

显然，会稽山这次以及其“前卫”的传播语言和沟通方式，打破了黄酒在年轻消费者心目中的固有的、传统的印象，让传统黄酒也能贴上时尚标签。

无论是内容形式还是沟通方式，会稽山“五一不上班，就喝会稽山”的这套“组合拳”都击中了年轻消费群体的痛点，摆脱了“自娱自乐”的沟通形式，真正做到了用年轻消费群体“听得懂“的语言去交流互动，让年轻人逐渐爱上黄酒。

如会稽山绍兴酒股份有限公司总经理杨刚所表示的“我们坚信，黄酒只要能找到合适的定位和场景，一定是可以在酒业这万亿级别的市场中获得一席之地的。”

盛初咨询总经理杨大玉称赞道：“‘五一不上班，来喝会稽山’的出现，为在年轻消费者群体里普及黄酒知识、推广黄酒文化、弘扬传统文化提供了具有创新意义的范本，同时也是从消费者推动行业高质量发展的积极尝试。”

招商证券首席分析师于佳琪说：“‘五一不上班，来喝会稽山’正架起一座连通古今的桥梁，将传统酒文化与现代场景紧密相连，让消费者更直观感受到黄酒文化的魅力。”

不仅通过消费场景创新发力，会稽山在产品年轻化方面也做了一番变革，比如一日一熏气泡黄酒、焕新1743黄酒等个性化、年轻化的全新产品，来满足年轻消费群体的多样化需求。

这些全新产品正融入年轻一代的生活方式中，成为会稽山与年轻消费群体之间沟通的纽带。

不难看出，会稽山正在以新潮、好玩的品牌曝光为切入点，通过创新、多元的表达方式，展现280多年品牌的全新活力一面，让国粹黄酒有另一种可能性。

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从“破圈”到“造圈”，做黄酒年轻化的破壁者

如果说，过去一年，会稽山为年轻消费者打开了一扇通往黄酒世界的大门，那么，“五一不上班，来喝会稽山”活动的出现，可以看作会稽山为黄酒文化提供了一个品牌大舞台。

在行业新周期，随着文化价值与文化表达逐渐成为中国酒类产业价值的核心竞争力，懂文化深度，才能让消费者深刻共情。

会稽山的逻辑很简单，在全国最吸引年轻人的城市，用既简约又直接的方式输出会稽山的品牌价值观，同时也向来来往往的诸多游客，直观呈现“百年品牌”在新生代的活力。

事实上，在会稽山进入“中建信时代”之后，越发展现出其年轻化的发展趋势。携手《极限挑战宝藏行》，和三联生活周刊发起“2023年最后一杯酒”，与《好样的！国货》进行合作，都将为其年轻流量变现战略提供助力。

值得注意的是，与以往黄酒年轻化的方式，往往仅以产品的形式去展示，这是会稽山代表黄酒再次主动走入年轻人群体，直面他们的选择与“审视”。

有文化有内涵的会稽山，正在通过构建新消费场景，焕发新生机。会稽山提出“低度中国酒”的概念，符合健康悦己的消费需求，同时，品牌聚焦餐饮渠道，注重营造消费氛围，创新黄酒消费场景。

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