网校机构如何才能，在自媒体大潮中脱颖而出？

平台矩阵的特点讲完了，我们来聊一下产品矩阵。

不同的企业产品，它的使用场景也不一样，它布局的账号也就不一样。

比如说男生喜欢的是一个场景，那这个号就是给男生看到。女生喜欢的场景，这就是女生的号，千万不要把同一类客户放到一个账号里。因为这样的话，你的客户画像就不精准了。

你的客户画像不精准，标签不精准，那流量也就不精准了。

我们来看一个案例。这是我们的一位学员叫宏利盛德，他是做焚烧炉的，他们根据客户的需求，分为了垃圾焚烧炉、工业垃圾焚烧炉、贵金属回收焚烧炉、农村垃圾焚烧炉等等。

1.根据客户使用场景搭建矩阵

根据我们的产品不同，客户不同，一个账号，覆盖一类客户，覆盖一类场景。这个就是我们讲的产品矩阵。

要根据你们企业的不同，以及你未来就业的公司的不同，先要梳理你们公司的产品客户是哪些？他们采购产品的使用场景是哪些？把这些都先写下来。然后再去分析，我们是要用产品矩阵，还是要用场景矩阵。

这是产品不同，账号不同，矩阵不同

2.根据客户需求大家矩阵

客户的需求不同，我们布局的矩阵账号也不同。

比如说“东方甄选的美丽生活”，他的客户需求是跟家庭相关的。“东方甄选看世界”，是我有旅游的需求，那我就选择这个账号。

我们通过东方甄选目前布局的矩阵账号来看，他们是根据客户需求来布局矩阵。

所以如果你家的产品品类丰富，就可以按照产品去做账号。那如果产品有限，也可以根据客户的需求场景不同来布局账号，这个要根据你们自己企业的不同。

那未来呢我也会在直播间，甚至在线下课给大家重点讲这两种不同。

给大家看一张图，我们跟着这张图，来开拓一下思路。

那假如刘飞老师呢要开一家东方装修公司，但我的产品很单一，没法按产品去做分类，但我可以学东方臻选，根据客户的需求不同去做。

比如说我想去给新房客户装修，我起个账号叫“东方新房装修”；

那我如果想要覆盖二手房客户，我可以叫“东方二手房装修”；我要覆盖大户型客户，我叫“东方大户型装修”；我要覆盖小户型，刚需客户，我叫“东方小户型装修”；我要想挣有钱人的生意，我叫“东方别墅装修”，这就叫做客户场景。

那除了以上矩阵，我们还可以继续往下走，叫“东方新房大户型装修”、“东方新房小户型”、“东方新房别墅”、“东方二手房大户型”、“东方二手房小户型”、“东方二手房别墅”。

这就叫做矩阵裂变。通过这种方式，我们就可以裂变出无限的矩阵账号。

大家可以在抖dou音去搜海尔，你可以看到海尔将近上万个账号，可以观察下他们是怎么区分矩阵账号的。

3.根据销售区域大家矩阵

还有一种句矩阵方式叫做销售区域。

很多公司在全国各地有分公司、代理商、加盟商。那这个时候是由总部做短视频，还是由各个分公司都做呢？

我建议大家，不管是经销商也好，加盟商也罢，要同时共用一个品牌形成品牌矩阵。

我们参考一个学员，他们是聚轩维修，他们有常州的、长春的、西安、的灵宝的、重庆的等等。

这些加盟商统一用了巨轩这个品牌以后，不管用户在哪里看到了，都会认为巨轩是非常有品牌实力的。当你的品牌在用户心目当中，非常有实力的时候，不管对于总部，还是对于分公司，用户都会非常信任你们的品牌。

当用户信任你们的品牌的时候，用户就很容易下决策去购买，记住了吗？

我们总结一下，做短视频一定要用矩阵，矩阵分为人设矩阵、平台矩阵和综合矩阵。

综合矩阵就是刚才给大家讲的产品矩阵，场景矩阵，还有分公司或者区域矩阵。

根据以上我们讲的矩阵玩法，给大家留一个作业。

首先写出你打算做哪些平台，然后在每一个平台上，你打算布局多少个账号，每个号打算叫什么样的名字。

一个表格供大家参考一下。

第二个：立人设，你打算在这个平台用什么样的人设，比如说你在抖音上你要装；你在快手上要接地气。那不同的人设内容也不一样。

人设确定之后，再根据你是要客户分类，还是要场景分类，选择一个再写出你的人设名称。

因为你们家的产品种类很多，那你就根据产品去写人设和客户场景和产品，你们三选一也可以全选。

如果你做作业的时候，发现遇到了问题，回过头来，把上面讲的内容再全部看一遍。