模式系统中门店+导购全域营销模式

那么如果你的店无法开业，或者你店里的客流量很低，这个时候你的生意应该如何继续下去呢？所以我们今天分享的主题是基于导购的全球营销模式。使用这个模型，你可以像朋友一样管理你的流量。关键是，即使你的店铺没有开业，你仍然可以在私域里照常营业，而且效果会比你以前的经营方式更好。那么有人可能会质疑，我们真的可以依靠导购来管理私域流量吗？能管理到什么程度呢？那是一个什么样的过程呢？那么我们先来谈谈吧。这种模式的核心是通过系统工具和专业内容为导购赋能，然后将导购培养成这种品牌拟人化的超级导购，然后与用户进行沟通。建立信任关系，那么我们的最终目标就是通过超级导购发现你的超级用户，然后通过超级用户。影响更多潜在用户，这意味着什么？换句话说，我们想要获得更多的客户，我们想要获得更多的业务绩效。仅仅依靠你们几个导购员是绝对不可能也很难做到的。我们必须利用导购作为杠杆。撬动更多的流量就等于撒网捕鱼，对吗？你的网越宽，你捕获的鱼就越多。那么这个网的核心点就是你的导购，然后你可以通过导购连接找到你20%的核心用户，对吧？就是你的超级用户，然后利用超级用户去影响身边更多的潜在客户。在这种情况下，就会形成一个网络。所以我们刚才讲了一个概念，就是超级用户。那么什么是超级用户呢？ ？超级用户就是你的核心用户吧？他们对品牌有很强的忠诚度，对吗？他们愿意帮你分享，因为你所有的用户中，肯定有20%是可以转化为超级用户的。关键是一定要通过导购。为他挖掘你潜在的超级用户，例如

你们店里有四位导购吗？每个可以管理 1,000 个用户，因此总共有 4,000 个用户。也就是说，你每个商店至少有800个超级用户。那么如果平均每个超级用户能给你带来两个新用户的话，总共可以吸引1600个新用户。并且依靠导购，可以完成从吸引顾客到私域交易变现的闭环。这是这个模型的一部分。核心关键是通过导购发现你的超级用户，然后利用超级用户发现更多的潜在用户来解决你的流量问题。所以这个模型有几个关键要素。首先我们来说第三个关键要素，就是解决导购的激励问题，因为以前导购只需要做好店内销售就可以了，但是现在，他需要同时做好网络营销，那么呢？ ，我们需要解决导购员的激励问题，所以这个时候我们就需要给导购员设计一个这样的一套。机制是对的。只要导购完成指令，就可以及时获得一定的奖励，然后通过系统消息触发。这是第一个关键要素，第二个关键要素是你的。说到营销内容的投放效率，核心在于导购用什么工具和内容触达你所有的潜在客户，这就是这种裂变分发的效果，即如何通过专业的内容找到你20 %的超级用户，然后通过分布裂变机制影响更多的用户。所以第三个核心关键是内容种植，因为我们必须在私域里进行这个内容的营销。那么这个内容的营销又如何呢？通常我们都会设计一个在朋友圈里植入内容的脚本，所以这个时候你就得掌握一个发圈的节奏。所以这个节奏要根据自己的情况来制定。比如第一周，你可以抛出一个诱饵，然后可以是生活内容，可以是一些干货内容，也可以是一些热点事件，然后用这个诱饵。触发你能触摸到的一切

想要引起这个用户的关注，第二周就应该重点预热这个活动，然后通过这个势头调动气氛，然后第三周就可以做精准营销了。那么，可以是一对一的营销，也可以是一批吸引群体的交易。种草完成之后，第四个关键要素就是这个时候你需要做这个交易转换，所以在私域中一般会有三种交易转换场景。第一个是直播，第二个是社区，第三个是一对一的精准营销。我们先来说一下这个直播场景。至于直播场景，你需要利用导购为你的直播间预热、造势，然后让导购配合直播间，对吧，把这个商品的链接推送到最后导购作为最终用户，整个流程都需要和用户进行交互，对吗？他还需要回答用户的问题，尽力提高用户在直播间的交易转化率。所以同时，为了调动导购员的积极性。对了，还需要把表演和导购直接挂钩是吧？最好是实时支付。例如，导购推荐了用户，用户下单了，那么就可以实时汇报效果。算上这个导购，这样的话，就可以调动导购的积极性，那么通过这样的激励，对吧，调动导购的积极性，然后线上直播就可以和线下导购进行有效的对接，这样导购就可以给直播间带来流量，然后直播间为导购提供逛店、转化的服务。第二个交易场景是社区。所以在社区中，我们主要需要解决三个问题。第一是导购和总部要形成这种上下联动，管理好各自的社区。二是要充分发挥超级用户的作用，利用超级用户来帮助导购，维持这个社区的活跃度。这样才能激活更多的潜在用户。那么第三步就是让每个人都考虑到自己的需求。如果我们能够反馈到社区，那么我们就需要鼓励所有的成员参与到这个社区的建设过程中，所以这就是社区营销。

的。几个基本动作，第三个交易场景精准营销，就是导购和顾客互相加为好友之后，这时候导购需要和每个顾客保持日常的互动，然后通过，比如、标签、熟悉每个顾客都与每个顾客保持着温暖的联系，让顾客对导购形成信任感。同时，根据顾客的信息，导购可以确定每个顾客的需求，然后通过一些组合营销来实现精准推荐，对吧，下单的时候，我们可以尽可能做到一级点击。最后我们来总结一下。就是门店加导购的全球营销模式。核心就是利用导购撬动你20%的超级用户，把这些超级用户挖掘出来，然后利用超级用户去影响更多的潜在用户，这样的话，你就可以组建一个网吧来吸引更多的用户。所以这个模型有几个核心要素。第一个核心要素就是你要解决导购的激励问题。那么这个就是非常重要的发动机了。那么第二个就是去做。解决内容营销的传播效率问题，第三步是解决内容种植问题。第四步，用好直播、社区、精准营销三大交易场景。那么如果你不明白的话，可以来咨询我。我们为企业提供专门的培训课程和伴随服务。