大家保险新五年求变：“补将”开局！如何冲刺十年规划“显成效”？

再过一个月，大家保险集团将迎来五周年。

在过去的五年中，大家保险集团给市场的感觉是在与时间赛跑，因为出生的特殊性备受关注，也因为成立之初就制定了三年、五年、十年规划。

无论如何，时间在飞速流逝。五年马上过完，新五年即将开启，这也意味着，下一步，大家保险集团要奔着“十年规划”目标冲刺，即“显成效”。

5月8月，有媒体报道，空缺两年多，大家保险总经理人选拟定，目前正在走内部公示流程，尚需监管审批。对此，大家保险不予置评。

据悉，自2021年9月徐敬惠卸任大家保险总经理一职后，大家保险总经理职位就一直空缺，至今已两年零七个月。长期以来，大家保险副总经理罗胜担任临时负责人，下一步有望由监事长孙先亮正式接棒。

若属实，这也意味着大家保险自2019年6月成立之后，在满五年期后，将迎来新一任，也是第二任总经理人选。

尽管大家保险未来走向存有变数，但是在既有的现实面前仍然在积极坚持以十年规划的方向努力：化解历史包袱，搭建经营体系，探索转型之路，总之，不断提升业务价值，夯实发展基础。

新任“大管家”流程中

从徐敬惠离职后，谁将接棒这家保险集团总经理一职，担起”大管家”角色备受关注。控缺两年半、即将迎来新五年，需要有一个明确的答案了。而这次孙先亮的出现，再一次让市场对大家保险有了更多的期许。

资料显示，1973年出生的孙先亮，今年51岁，获得中国人民大学工商管理硕士学位。此前，孙先亮曾担任中国金融出版社编辑、记者、干部，中国人民银行办公厅干部，原银监会办公厅主任科员、副处长、处长（其间挂职担任华夏银行总行行长助理），原银监会办公厅副主任，原银保监会办公厅副主任等职务。目前，除大家保险集团监事长外，孙先亮还担任大家财险监事长这一职务。

从以上工作经历看，孙先亮并没有具体的保险监管或从业经验，其真正深入到保险公司，就是从加入大家保险开始的。

事实上，2020年5月，孙先亮成为大家保险监事长人选，至今已四年时间。对于成立五年的大家保险来说，可以说也是一位公司“老人”。

在此之前，罗胜一直扮演着大管家的角色。

罗胜，1970年出生，南开大学管理学博士，现任大家保险临时负责人、副总经理。此前，他曾担任原银保监会派驻安邦保险集团接管工作组副组长，原银保监会公司治理监管部副局长级干部，中国保险信息技术管理有限公司执行董事兼常务副总裁，原保监会发展改革部副主任、法规部副主任、发展改革部公司治理处处长等职务。

转型五年交成绩单

提及大家保险，自然绕不开曾经红极一时的安邦。因为，大家保险因安邦一事而生。

作为一家带着特殊使命而来的保险集团，自2019年6月成立以来，大家保险一方面配合处置安邦金融风险，成立独立团队专项推进存量保单兑付工作，接管前安邦销售的1.5万亿元中短存续期理财保险全部兑付完毕，切实保障了保险消费者合法权益，另一方面制定“三年打基础、五年谋转型、十年显成效”的发展规划，搭建符合保险公司经营逻辑的经营体系，全方位开展管理重塑。

目前来看，三年打基础已完成，五年谋转型也已开始对外交答卷，其中大家保险旗下大家财险、大家养老公布了成绩单。

据大家保险介绍，这五年时间内，公司从党建、治理、战略、企划、人事、财务、运营、风控、审计、IT基础设施等各个板块做了系统梳理和全面革新，重塑经营管理体系，夯实经营管理基础，为高质量发展筑桥铺路。

具体来看：

大家人寿聚焦价值增长，新业务价值从2019年的负值水平大幅提升至2023年的52.4亿元，银保价值型期交业务连续四年稳定在200亿元水平。个险渠道从零起步，并开创性地开启独立代理人模式，2023年期交新单规模保费12.6亿元，行业排第18名，MDRT（百万圆桌会员）达成749人，独立代理人月人均产能近6.3万元，月人均收入1.6万元。

大家财险着力调结构、促转型，综合成本率从2019年的160.4%大幅下降至2023年的105.04%，保费规模从43.4亿元提升至85亿元，市场排名第20位，自主可控的渠道保费收入占比71%，非车险业务占比由2019年的16.1%提升至2023年的27.3%。

大家养老战略聚焦养老第三支柱，2023年新单规模保费17.2亿元，市场份额大幅提升；业务品质良好，保费继续率为94%；件均首年规模保费达9.6万元，客户复购率19.3%。

此外，大家保险在养老方面也在发力创新。2021年底，大家保险推出专业养老品牌“大家的家”，目前已搭建城心医养、旅居疗养、居家安养三条产品线。其中，城心医养已在全国15座城市落子17个社区，旅居疗养已在北戴河、杭州、三亚等地落子6个社区，居家安养已在北京探索建立5个照护中心。“大家的家”已成为大家保险集团协同发展、增强市场竞争力的一大“名片”。

新五年迎接新挑战

当下的内外部环境，让保险业面临较大的生存发展压力，大家保险的转型可以说生不逢时。即使新五年已经开启，即使新的大管家即将落地，但是对于大家保险既定的十年时显成效的目标带来重重困难。

随着国际国内经济形势变化，保险投资收益下行，拖累了保险公司的净利润和净资产，大家保险也不例外，存量资产被动缩水，经营表现受到影响，形成稳定回报的保险投资方法论体系十分迫切。

从过去一年经营来看，大家财险、大家养老仍然处于亏损，且综合成本率依旧偏高。

具体来看，大家财险2023年净亏损3.45亿元。2024年第一季度，大家财险保险业务收入20.46亿元，净利润为-0.82亿元。截至2024年第一季度，大家财险综合成本率超过100%，达到105.12%，其中，综合费用率为35.83%，综合赔付率为69.29%。

2023年大家养老净利润为-1.6亿元，2024年第一季度末，保险业务收入为4.85亿元，净利润为-1.37亿元。

目前，大家人寿的业绩数据尚未披露。不过，从业内交流数据可知，大家人寿与其他公司一样，业务发展也面临较大的压力和挑战。今年前4月，大家保险第一大渠道银保渠道实现保费收入121.2亿元，同比缩减30%，而去年前4月就已实现银保渠道收入172.9亿元，占当年该渠道的超八成。

业务发展遭遇瓶颈是行业集体面临的问题，既有预定利率下调的影响，也有“报行合一”落地的影响，还有缓解投资压力的因素存在。不过，对于一家更需要现金流的公司而言，拥有相对充足的保费收入显得异常重要。对于大家保险来说，如果补上银保留下的业务缺口，则需要创新发展的独立代理人渠道进一步发力，这显然难度较大。

再则，从投资端来看，受外部环境影响会存在更多的不确定性。有媒体报道，若大家保险在投资端回报超过4.3%，公司就能够实现整体盈利。参照上市险企2023年的投资表现来看，这样的投资回报率实现难度不小。

市场在变，大家保险也在变。这都是摆在未来总经理面前的一道难题，答案就在未来的五年，或者每一年里。

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