小众爱好撑起蓝海市场，出海吸金百万美元

狂揽百万美金销售额

在跨境电商的浩瀚海洋中，小众品牌往往需要寻找独特的赛道，才能脱颖而出。

Birdfy，这家专注于智能养鸟产品的小众品牌，就是其中的佼佼者。凭借着一款智能鸟类喂食器冲上了亚马逊BSR，月销百万美金，在海外市场大放异彩，成为了跨境电商领域的一颗璀璨新星。

据了解，2021年，Birdfy在Kickstarter和IGG上通过众筹，推出了Birdfy Feeder的智能鸟类喂食器，刚刚亮相便大获成功，在Kickstarter上筹集到了大约10万美元的资金。2022年，Birdfy完成产品生产后，便在亚马逊和品牌独立站等渠道上出售了。

其实在价格上，Birdfy的产品并不具备竞争优势，一个配件甚至比其他品牌的喂食器还要高。那么为何在高价之下该品牌还能够在市场中占得一席之地呢？

为了让消费者们认为“物有所值”，Birdfy Feeder将传统喂鸟器与网络摄像头、APP等技术相结合，这款喂食器可以将实时画面上传至网络，支持用户通过手机APP随时随地查看鸟类的状态，实现了远程监控和智能喂养。此外，Birdfy还针对用户的不同需求，提供了多种定制化的产品和服务，如高清广角摄像头、彩色夜视功能、太阳能充电板等。

小众类目也能跑出好成绩

在跨境电商的广阔天地里，许多卖家往往将目光聚焦在热门、大众化的商品上，却忽视了那些看似不起眼的小众类目。然而，正是这些被忽视的小众类目，往往蕴含着巨大的商机。

宠物经济的概念大家都不陌生，随着智能技术的发展，智能养宠的热度也高了起来，但通常我们能联想到的是智能养猫、智能养狗，智能养鸟还真是一个新鲜事物，市场潜力正在显现，Birdfy恰好抓住了商机。

来自Future Market Insights发布的统计数据显示，2023年全球野鸟产品市场规模预计达73亿美元，预计在2023-2033的这10年期间，复合年增长率为3.8%。美国渔业和野生动物管理局报告也指出，该市场存在巨大潜力，光是美国就有4500万观鸟者，相当于总人口的20%。所以说，Birdfy的成功不是偶然，背后有着强大的市场需求在支撑。

在各类市场竞争都趋于白热化的当前，酒香也怕巷子深。因此，Birdfy在海外市场的成功，离不开其精准巧妙的营销策略。首先，Birdfy通过社交媒体平台、宠物展会等多种渠道，积极宣传其品牌和产品，提高了品牌知名度和曝光率。其次，Birdfy还将独立站作为重要基点，设立了博客栏目，定期更新鸟类知识、环保知识、产品教程等内容，提高用户的浏览率与停留时长。

要注意的是，在消费市场上，品质是产品的生命线。无论产品多么独特，如果品质不佳，很难赢得消费者的信任和口碑。因此，卖家需要注重产品的品质控制，从原材料采购、生产工艺到质量检测等各个环节都要严格把关。

正所谓“只要选对赛道，小众类目也能做出爆款”。只要卖家能够深入洞察市场、精准定位产品、保证品质、制定有效营销策略并持续优化产品，就有可能让小众类目成就大爆单品。因此，在跨境电商的赛道上，选择适合自己的领域并持续努力，定能收获满满的回报。

作者 | 李一钟