澳洲酒回归搅动市场 国产葡萄酒何去何从

5月13日，北京商报记者走访回龙观地区进口葡萄酒商店时了解到，部分进口葡萄酒商开始订购澳洲葡萄酒。近年来，随着国产葡萄酒开启"抱团取暖"模式，葡萄酒市场似乎也有所回暖。从年报来看，2023年A股5家葡萄酒企业合计实现营收60.39亿元，同比增长9.92%；合计实现净利润2.67亿元，同比增长144.06%。从市场来看，澳洲葡萄酒的回归，不仅给国内葡萄酒市场带来新活力，同时也带来新挑战。

业内人士分析称，澳洲葡萄酒回归对于国内葡萄酒市场而言是积极的利好消息。中国葡萄酒行业近年相对低迷，此举或在一定程度对中国葡萄酒市场起到带动效应。但从长远来看，国产葡萄酒市场能否借势迎来新发展，仍有待市场考验。

国产葡萄酒回暖

随着澳洲葡萄酒回归，国内葡萄酒市场格局也将迎来新变动。北京商报记者在位于昌平区的北京超极合生汇超市内注意到，澳洲葡萄酒重新回到货架。店员介绍，澳洲葡萄酒一直受到消费者青睐，不少消费者前来购买葡萄酒产品时，首选是澳洲葡萄酒，此外才是法国、智利等国家产品。

位于回龙观地区的葡萄酒专卖店，店内澳洲葡萄酒产品也重新上架。店老板向北京商报记者表示，自从政策放开后，就开始计划重新引进澳洲葡萄酒产品。不少此前纷纷转投白酒或者退出不再做葡萄酒的同行，近期也陆续开始布局。

事实上，此前澳洲葡萄酒退出中国市场，也给了国产葡萄酒发展机遇。在回龙观西大街物美超市内，北京商报记者以消费者身份询问店员哪款葡萄酒适合家庭聚餐、朋友小聚，店员表示除了法国、智利等进口产品外，国产的张裕葡萄酒和长城葡萄酒也比较适合家庭饮用。部分消费者会购买长城赤霞珠或起泡酒等产品，性价比相对较高。

有茅台葡萄酒专卖店老板表示，店内除了茅台葡萄酒外，也有进口葡萄酒产品。不过因为有茅台品牌背书，店内国产葡萄酒销量早就超过进口葡萄酒。

葡萄酒经销商向北京商报记者表示，澳洲葡萄酒此前退出中国市场，给了国产葡萄酒品牌一定的发展空间，国产葡萄酒也在向着产区概念发展。从市场来看，目前国内葡萄酒市场有小幅回暖迹象。随着澳洲葡萄酒回归，国内葡萄酒市场格局或将被打乱重组，对于国产葡萄酒品牌、产区而言，或许是个机会。

市场快速发展

国内葡萄酒市场此前发展缓慢，产量连续多年出现下滑。不过今年一季度，国内葡萄酒市场似乎迎来回暖信号。中商产业研究院数据库最新数据显示，2024年一季度，全国葡萄酒产量3.2万千升，同比增长3.2%；一季度葡萄酒进口量5.97万千升，同比增长3.66%。

在市场回暖的同时，国内葡萄酒企业业绩整体也实现增长。北京商报记者梳理了解到，2023年，A股5家葡萄酒上市企业合计实现营收60.39亿元，同比增长9.92%；合计实现净利润2.67亿元，同比增长144.06%。除张裕葡萄酒外，2023年，莫高股份营收同比增长83.25%，净利润亏损收窄；中信尼雅营收同比增长44.51%，净利润成功扭亏为盈。

值得注意的是，在企业业绩向好的同时，葡萄酒产区也在快速发展。北京商报记者不完全统计，宁夏、新疆、山东等葡萄酒产区均出台相关发展规划。宁夏产区力争到2025年，新增酿酒葡萄种植基地50.8万亩，建成酒庄270家以上，力争实现综合产值1000亿元；新疆产区力争到2025年，酿酒葡萄种植面积比2019年种植面积增加65万亩，酿酒产量在2019年基础上翻两番；葡萄酒加工环节收入470亿元左右。精品特色葡萄酒庄发展到150家以上；烟台则表示到2025年，全市葡萄酒产业综合产值突破500亿元，国产葡萄酒市场占有率达到40%。

虽然国内葡萄酒产区化起步较晚，但各产区政府在加强打造产区化建设。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，中国葡萄酒产区化是必然趋势。葡萄酒市场通过产区化，可以有效降低恶性竞争。在整合资源、将品牌最大化的同时，企业的成本和宣传也将逐渐降低。

用年轻化唤醒市场

从市场来看，国内葡萄酒市场近年来发展缓慢。澳洲葡萄酒的回归，或将给国内葡萄酒带来新活力。潮饮荟（上海）品牌管理有限公司创始人殷凯表示，澳洲葡萄酒有较强的消费基础，澳洲葡萄酒的回归可以辐射全行业，给沉寂多时的国内葡萄酒市场带来活力。澳洲葡萄酒回归，可以让葡萄酒市场在短期内得以提振。

中国农业大学园艺学院教授马会勤则认为，从消费角度来讲，澳洲葡萄酒的回归，能够在一定程度上提振消费者对葡萄酒消费的信心，或许对拉动葡萄酒消费有一定帮助。

值得注意的是，除产区化发展外，在消费者迭代的背景下，葡萄酒消费年轻化培育正逐渐成为行业发展趋势，包括中国酒业协会、头部企业、大商等也开始不断强调行业应对年轻消费群体开启全方位的培育工作。

据了解，长城葡萄酒此前在京东平台推出百元大单品"长城·玖"。中粮酒业总经理助理周鹏表示，"长城·玖"在京东首发上市，是长城葡萄酒顺应葡萄酒多场景饮用趋势和长城品牌年轻化趋势，引领中国葡萄酒产业实现创新发展的重要举措。张裕葡萄酒推出小葡微气泡酒，针对年轻人的第一口酒、年轻人的第一瓶酒。

随着消费者迭代，如何让更多年轻消费者了解葡萄酒文化以及了解国产葡萄酒品牌、历史，是国内葡萄酒行业前进的关键。中酒协执行理事长王琦表示，中国葡萄酒要抓住"低度潮流"和"微醺时代"的机遇期，打破消费者心目中"高大上"的固有印象，放下身段、回归大众，真正走进年轻消费群体并焕发出全新活力。

北京商报记者翟枫瑞