毛戈平女孩们，在上海玩起了都市版“20分钟效应”

现如今，干巴的“种草”，已经越来越无法取悦“挑剔”的女孩们了。

美妆品牌之多，足以让女孩们眼花缭乱，她们在追求产品体验的同时，也越来越看重品牌传递的情绪价值和温度，热衷于和品牌“玩在一起”。

抖音作为内容驱动的兴趣电商平台，无疑成为品牌们连接用户的绝佳阵地之一。最新数据显示，4月抖音护肤与彩妆总GMV达141.72亿元，同比增长32.66%；不少国货品牌4月份在抖音平台增速超过100%。

高端国货品牌毛戈平美妆，擅长结合产品特点给用户创造好的美妆体验。4月底，毛戈平美妆联动抖音大牌惊喜Club，首发全新单品蚕丝粉膏，首日销售件数破3800+，上线单日曝光人数17w+；同时，毛戈平美妆还携手运动服务品牌Keep，开启“品牌出行礼遇季”，于苏州河畔开展City Walk的活动，该活动全网传播曝光量超1080w。

用户第一，体验至上

继汽车、手机等行业之后，美妆行业的C位也重新由国货品牌夺回，在这背后，电商以及直播电商起到了重要的推动作用。根植于本土的国货美妆品牌，正以更敏锐的嗅觉和更灵活的决策，抢先海外大牌抓住抖音等平台的渠道风口。

今年4-5月，毛戈平美妆联动“抖音商城· 大牌惊喜Club”所展开的系列活动，就赚足了眼球。在活动期间，全店销售爆发系数达436%，全店成交单量73w+，斩获美妆店铺榜TOP1。

“抖音商城· 大牌惊喜Club”是抖音聚焦大快消垂类，让爆品更爆、以价格⼒提升为核心目标，以爆品排位赛形式，带动平台爆品全域爆发的活动。

毛戈平美妆的爆品策略和抖音兴趣电商的定位相得益彰。此次，毛戈平美妆的过亿王牌单品美肌粉膏携手全新单品蚕丝粉膏，打造“粉膏家族”，在抖音大牌惊喜Club专享首发；此外，毛戈平美妆结合惊喜Club特质，推出限量定制礼盒，权益限时礼遇加码。

毛戈平蚕丝粉膏

新品蚕丝粉膏具有良好的持妆效果、即便在出汗状态，也能维持妆容完好，有望成为下一个S级单品。结合这一特质，4月底，毛戈平美妆联动社群运动第⼀品牌Keep，打造了“膏级持妆 不惧暴汗” 专题挑战赛活动，搭载运动健康场景面向Keep活跃用户曝光，通过场景化体现底妆持妆特点。

在此次专题挑战赛活动中，超百位达人引爆“暴汗”粉膏心智，Keep站内流量曝光近千万，拉通达人线上联合传播扩散活动热点，全网获取近亿曝光。

4月21日-5月11日，毛戈平美妆联动Keep，在上海举办了City Walk活动，与普通消费者共同漫步于苏州河畔。在明媚的人间四月天，毛戈平美妆唤醒了消费者对美好春季的向往，并将这种的美好情感植入于消费者对品牌的印象中，引起了参与者们的共鸣。

此次City Walk由多位运动达人发起；还有近百位KOL共同参与完成活动打卡。同时，毛戈平美妆在路线周边、大丸百货附近设置的活动内容，亦引起了公众的自发打卡传播。

City Walk场景

这次毛戈平美妆联合Keep发起的City Walk的活动，高度联动了线上、线下的品牌用户，与用户共同完成了从了解品牌价值到体验品牌服务的过程，契合毛戈平美妆“用户体验至上”的原则，将“体验式服务”发挥到极致。用户的自发打卡、传播，也让毛戈平美妆的此次活动形成了流量闭环，降低了品牌与消费者之间的沟通⻔槛。

更重要的是，围绕抖音大牌惊喜日展开的系列活动，加强了普通消费者的参与感，回归了客户至上的原则，并强调了体验的重要性，为消费者营造了⼀场可以作为参与者而非旁观者的品牌活动，拉近了品牌与消费者之间的距离。

在后疫情时代，许多品牌都在寻找与用户交流的新触点。单纯仅考虑线上的品牌与用户之间的距离则将越来越远。毛戈平美妆的此次活动，或为品牌如何在用户心目中建立“共鸣”提供了可以参考的案例。

从这次活动的成功可以看出，毛戈平美妆注重与用户的有效沟通，更乐于和用户“打成一片”。

例如4月底，毛戈平美妆与成都草莓音乐节合作，推出“唱响高光时刻”主题活动，现场多款明星单品亮相，为年轻人全方位在线补妆，不仅赋予爆款产品鲜活的生命力，更实现品牌线上线下双曝光的售卖引流。

“客户至上、注重体验”，毛戈平美妆在内容输出侧一直将其奉为圭臬。

毛戈平美妆的内容打造策略也符合美妆品牌的长线发展规律，品牌在各平台保持活跃，效果转化和提升品牌价值是两大目标。想要长效延续品牌影响力，需要以平台为纽带，连接用户与行业，提升形象、口碑和产品价值。

立足东方美，“三力”齐发

值得注意的是，在美妆赛道，一些品牌极易陷入“营销陷阱”——空有噱头，产品力却十分单薄。品牌要想长久占据人心，除了依靠营销活动提升品牌知名度，更重要的是稳定持续输出高品质产品、以差异化产品打造坚固的壁垒。

毛戈平美妆深知这一点，基于东方美学理念，通过产品力、技术力和服务力构成“三力模型”，创造出强大的产品和技术服务阵营。

“东方美学”涵盖了源自中国传统文化的美学理念和原则，其独特的中国元素与中国消费者产生了共鸣。毛戈平美妆擅长针对女性不同的面部特征、肤质与肤色，提供多种产品及色彩解决方案。旗下的MAOGEPING产品系列，秉承了光影美学和东方美学的指导原则。

就在2024年中国农历新年之前，中国驻法使馆指导举办的中法文化交流论坛上，毛戈平美妆与其创始人毛戈平作为受邀品牌与嘉宾出席现场，向法国嘉宾展示的美妆与故宫文创的联名合作产品，与法国共享东方之美。

20多年来，毛戈平美妆以用户美为锚点，研发出许多经久不衰的产品，陪伴百万级以上的用户绽放独特的东方美。例如与故宫联名的“气韵东方”系列，在颂扬传统文化的同时，融入创新技术，增强了产品的应用性和耐用性。

其中，气蕴东方的第四季产品——宋风雅韵系列，灵感来源于宋代的名家字画与精美器具，以东方美学理念表达其印象之美，将宋风雅韵细腻刻画。毛戈平美妆让这些来自于故宫的藏品以另一种姿态从紫禁城里“走”到了人们的面前。这季产品不仅获得了德国iF设计奖，也获得了美国Muse设计大奖的铂金奖。

气蕴东方第四季产品

毛戈平美妆有持续打造爆款的“产品力”。例如这次在抖音大牌惊喜club上首发的凝脂新肌无痕粉膏，好评如潮。

此款粉膏简称“蚕丝粉膏”，因加入蚕丝油、膏体质地柔润丝滑而得名，被网友称为底妆产品中的“六边形战士”：“妆效、遮瑕力、服帖度、养肤性、抗氧化等方面，几乎没有短板。即便是烈日炎炎的夏天，也无惧汗水威胁。”

此外，东方美学在新品里一以贯之，这款产品的包装设计延续了品牌经典的黑金配色，LOGO采用精细线条，饰以飞腾磅礴的蟠龙纹，平衡了时尚与古典，充满东方美韵。

除了在产品上的精雕细琢，毛戈平美妆也致力于传授精湛的化妆技术，化妆技术与化妆技术培训是其核心的优势。此外，服务力也成为其面对用户最重要的支撑力之一。毛戈平美妆的“三力模型”形成了毛戈平品牌的核心价值，旨在给用户超越式的体验，这三个点如今已成为品牌与组织的DNA。

毛戈平美妆品牌对标高端美妆品牌，但“高端”并不意味着“高冷”，并不是仅靠高价来傍身。毛戈平美妆能与国际大牌同台竞技，靠的正是东方美学定位+产品策略+内容营销打一套组合拳。

“酒香也怕巷子深”，在拥有好产品的前提下，站在用户视角输出的营销内容对品牌无异于锦上添花。创立24年以来，毛戈平美妆一直致力于通过场景化与体验式的营销策略，增强用户的品牌黏性。

体验式营销是站在消费者的立场考虑顾客的情感和商品需求，从而打造沉浸式的场景与消费者进行互动。此次毛戈平美妆联合抖音大牌惊喜club以及运动品牌Keep，使消费者在体验运动和美好妆容的过程中获得快乐与满足感，从而提升了消费者对商品和服务的满意度，是一次双赢的营销。

在优质营销内容稀缺的当下，场景消费已经渗透到抖音、小红书等以内容见长的自媒体平台，毛戈平美妆将消费者的需求和审美趣味等感性标准植入到具体场景中，不仅唤起大家对于东方美学的情感共鸣，更极大提升了消费者对品牌的好感度。