方里：凭实力占位敏感肌底妆赛道

“2020年方里的天猫旗舰店开业，第一款底妆产品「柔焦蜜粉饼」终于有了首位用户。到2023年，3年时间里累计已超过1000万名用户购买过方里底妆产品。”

5月10日，“亚洲肌肤新底妆”Funny Elves方里在杭州举行2024方里底气全球发布会。方里品牌创始人菊子现场分享了方里从0-1000万用户的故事。与此同时正式发布年度新品「方里特护粉底液」，进一步满足亚洲女性多元的底妆产品需求。

2023年销售额突破12亿，收获千万用户

底妆，一直是整个彩妆市场最关键的竞争领域。

来自欧睿国际的数据显示，2022年底妆在彩妆整体销售额中的占比首次突破了50%，达到279.52亿元，并且预计到2027年，底妆在彩妆整体市场中的占比将达到54.26%，销售额预计将达到422.49亿元。

2020年，方里的首款底妆产品诞生——方里柔焦粉饼。

据菊子介绍，这款产品上市前历经了73次配方调整，100+次粉体粒径工艺打磨。不过也正是得益于品牌团队的严格品控和持续创新，柔焦粉饼得到了不少消费者的青睐，已成为方里的底妆大单品之一。

2023年的9月份开始，柔焦粉饼成为了抖音定妆粉饼类目的好评榜、人气榜top1。截至2024年4月底，「方里柔焦粉饼」累计售出约2095万盘，平均每2.6秒就卖出1盘。

经过三年时间的运营，2023年方里产品年销售额突破12亿元，目前品牌总用户数已超1000万人。天猫数据显示，方里用户中00后占比达50.17%，这说明方里已经在新生代消费群体中形成较充分的品牌心智。

“方里的价值，是服务好占全世界人口60%的全球亚洲人群。”

数据显示，全球80亿人口中亚洲人口最多，约占全球的60%。但与这一数据不匹配的是，全球化妆品研发资源只有不足10%投入到亚洲肤质研究，亚洲女性特殊的底妆需求，在很长一段时间内其实并未得到满足。

因此方里成立之日起，就将“亚洲肌肤新底妆”作为品牌定位，基于亚洲人的肤质、肤色与肤况进行配方专研。“方里的愿景，是希望有朝一日，身处全球各地的亚洲人，都可以便捷购买到为亚洲专研的底妆。”菊子说道。

发布会现场，方里全新品牌logo也正式公布。新logo灵感源于配方柜，同样代表方里在科学钻研上的坚定决心。此外值得一提的是，就在不久前，方里官宣的首位品牌大使——梅耶·马斯克，同样出席了当天的发布会。

76岁的梅耶·马斯克身上有多重标签，她是超模、营养学博士、作家、演说家，也是一位母亲、祖母……“撕掉标签后，我是我自己”，梅耶·马斯克表示希望更多年轻女性能无惧生活的打破重启，拥有自己的人生底气。

作为一位勇敢、突破自我的独立女性，梅耶·马斯克与方里品牌所提倡的自洽、进化、革新的品牌态度完美契合。

第四次进化，上线首款敏感肌底妆

2017年方里杭州总部成立，品牌“方里”就此诞生。

2022年，为实现品牌“亚洲专研底妆”这一目标，方里底妆研究中心成立；同年6月，方里获由贝泰妮集团领投、青锐跟投的数千万元A轮融资。

2023年，方里研发再进一步，其美国研发实验室成立，同时还官宣了来自纽约的方里全球研发VP Suzanne Davis（苏珊娜）。苏珊娜拥有27年以上的化妆品创新经验，曾任雅诗兰黛首席研发官，为 Estee Lauder、Bobbi Brown、Aveda等多个品牌开发多个彩妆子类别的产品。

2024年，由方里中美联合实验室和贝泰妮研究院共创而来的首款产品——「方里特护粉底液」正式发布，目前已全面上线各大平台。这是方里的首款敏感肌底妆，也意味着方里的底妆产品矩阵的重要拓展。

亚洲人的皮肤与欧美人相比有明显的差异。国内著名皮肤学专家、三甲医院皮肤科学科带头人赖维教授指出，据国内外最新研究，相比其他人种，亚洲人的皮肤屏障功能更为脆弱，对外界刺激更敏感、更易痛。

方里特护粉底液希望为亚洲敏感肌用户打造“第二层肌肤”。

方里全球研发VP、世界知名配方师苏珊娜现场介绍，方里特护粉底液历时2年筛选100多种成膜剂、1000多人次配方测试而来。

据了解，该产品采用了青刺果油色粉处理技术，可实现上妆即护敏，促进屏障修护作用；并通过独家敏肌复配膜专利，保障保水透气，持久贴肤不闷肤；另外通过纯萃高活复配成分和纯净配方，让用户实现整日带妆无负担，保护皮脂健康的体验，避免带妆对肌肤可能的二次伤害。

“在方里我们最卓越的承诺体现在我们的创新配方中，我们自豪地推出我们专有的方里开发系统。”苏珊娜分享，方里在底妆开发上创建了一个独特公式：F=A+B+C+X。

这其中，A代表皮肤类型，根据不同人独特的皮肤类型定制产品，以确保最佳的兼容性和有效性；B代表肤色，方里将不断完善皮肤色度，增强自然肤色；C代表皮肤的状况，针对特定的皮肤问题解决，从保湿到瑕疵进行控制，以打造健康自然的妆容；最后，X代表场景，使产品适应消费者生活场景，无论在生活、工作锻炼、旅行时都能保证妆效。

成立七年、正式上线四年，秉持对品控的坚持以及对研发的创新和投入，12亿的成绩或许只是方里的开始。