增换购车主和第一次买车人群，购车时关注点有什么不同？

当前，我国汽车消费进入存量时代，换购需求和增购需求将成为车市发展的核心推动力。

根据极光发布的“2023汽车增换购人群洞察报告”报告显示，在逐渐稳定的汽车消费市场中，汽车消费主要场景逐渐从首购切换为增换购场景，预计到2025年，乘用车增换购占比将提升至65%。

与首次购车相比，增换购车主的关注点主要有三个方面的变化：

1、对购车预算的要求有所提升，更偏好拥有更大空间的车型

从置换价格和车型的变化趋势来看，消费升级成为汽车置换市场的主要趋势，在价格上，置换后15-30万的价格占比超四成，30万以上占比达25%，购车价格的重心对比置换前出现一定程度的提升。

在车型上，置换车主的车型需求从轿车转移到SUV和MPV，置换后 SUV提升15%，中型及以上车型提升19.4%。

在去年找我们淘车的客户中，增购和换购车主也占了很大一部分，特别是二胎家庭，加上父母的话，一般是六口之家，原来五座车坐不下了，自然就需要增购或换购，对于这个问题，我们还专门写了一篇文章：

二胎家庭换车攻略，置换还是增购？7座SUV还是MPV？

感兴趣的朋友可以点击查看。

2、更加关注驾乘体验和车辆的安全性能

第一次购车时，难免有些冲动和兴奋，往往比较关注表面的东西，比如品牌、外观这些因素，对车辆本身参数配置的关注度通常较低。车主可能会主要参考亲朋好友的意见。

当到了换购或增购时，因为有了第一辆车的使用经验，购车者更清楚自己的需求，对车辆的参数配置关注度上升。

更加关注驾乘体验和车辆的安全性能，例如舒适性、主动安全系统、L2自动驾驶功能以及更全面的安全配置。

购车者会更加谨慎地评估车辆的安全性，以确保他们的第二辆车在各方面都能够满足他们的需求。

3、消费者对于品牌的选择更加理性

买第一台车的车的时候往往对汽车品牌有一些执念，比如有些人认为一定要买合资车，质量好；开BBA才显得有面，不掉价。

但是到了增购和换购时，他们对汽车用车需求有了更理性的认识，对于品牌的选择更加理性，他们不仅关注品牌的知名度和声誉，还注重产品的性价比和售后服务。

特别是最近几年国产新势力发展得非常迅速，高价值新能源车型越来越被用户认可，像腾势（参数丨图片）D9、理想L9、蔚来ET7，以及大家熟悉的比亚迪的车型、阿维塔11、零跑C11等国产新能源车型都是增购、或换购的热门车型。

如今，汽车已经从奢侈品，变成了生活必需品。车的存在方便了我们的生活，提升了我们的生活品质。

无论你是初次购车还是有增购或者换购的计划，都可以找我们定制淘车，我们也有置换或者帮卖服务，让您换车更省心、更省钱。