智云健康（9955.HK）：P2M战略驱动价值重塑，实现单季度盈利开启加速成长

今年，随着加快发展新质生产力成为政府工作首的要任务，数字化作为培育新质生产力的一大强劲动力，众多企业纷纷加速转型，力图在这一大势中占据先机。

在这样的大环境下，智云健康以其在数字化慢病管理领域的先行姿态，新质底色渐显，正是一个值得关注的企业。

一方面，智云健康近期在资本市场上的成交额显著增加，活跃度大幅提升。按富途牛牛数据计算，截至5月20日收盘，其近7个交易日平均成交额高达约8898万港元，在资本市场上的吸引力正不断增强。另一方面，其最新财报显示其2023年Q4实现净利润超千万元，单季度扭亏为盈。种种表现都印证了资本市场对其价值和潜力的关注，以及其在数字化融合方面的商业化成果。

不妨就此来进一步探讨，智云健康做对了些什么？

1、P2M战略持续升级，价值升维的底层逻辑

各数据呈现积极向好态势的背后，公司的商业模式无疑起到至关重要的作用，一个优秀的发展战略是企业持续实现盈利增长的核心驱动力。

起初，智云健康以“医院为先”的策略为起点，成功构建了AIM（触达、部署、商业化）模式。依托于自主研发的医院SaaS系统（智云医汇SaaS）和药店SaaS系统（智云问诊SaaS），以及先进的互联网医院平台，公司能够为用户提供从院内到院外的全方位解决方案，大幅提高医疗生态效率。

目前，智云健康已经建立起一个覆盖全国超过2700家医院和近22万家药店（约占全国药店总数的三分之一）的广泛渠道网络，既彰显出公司在规模化SaaS网络建设方面的强大实力，也凸显其在数字化转型过程中的领先优势。

在此基础上，智云健康进一步优化战略定位，探索P2M（从患者到工业）的发展模式。通过与优质药企进行战略合作，依托院内院外的基础设施布局，销售公司拥有所有权、销售权或其他独家权利的自营产品，实现了从患者需求到工业生产的高效对接。

不断升级优化的P2M战略，一方面能够提高供应链的响应速度，增厚公司的利润水平。另一方面也展现出其在数字化慢病管理领域的领导力，为整个医疗行业的数字化转型提供了有益的借鉴。

此外，今年4月，智云健康还上线了首位数字员工，通过科技的高效率与运营智慧的结合，将传统人员从繁杂事务中解放出来，全面提升O2O运营服务的效率，助力药店实现增收、降本、提效的目标。

2、重磅自营产品相继上市，商业价值逐步兑现

在战略的快速推进下，目前智云健康P2M管线广泛涉及中枢神经、肿瘤、代谢、抗过敏及麻醉、呼吸病、罕见病等多领域，拥有共16条具有独特性和稀缺性的自营药品，且市场规模均超过百亿元。

据悉，管线中公司已有4款自营产品进入市场，正持续带来营收贡献。其中包括和唐净®达格列净片（2型糖尿病成人患者改善血糖控制的一线用药，且已在减脂减重方面展现出巨大潜力）、司维拉姆干混悬剂®（高磷血症一线用药）、原研药伊舒佳林®（用于轻度血管性痴呆以及改善帕金森流延症状），以及补虚通淤颗粒。

特别值得一提的是，重磅产品和唐净®达格列净片自今年3月正式全国上市以来，在短短两个月的时间里就迅速覆盖了上海、山东、江苏、河南等15个省，并与近2000家医疗机构展开合作。

近日，和唐净®达格列净片的全国首张线上处方也在智云互联网医院平台成功开出，不仅标志着这款高效且经济的降糖新药正式进入临床应用，也为广大2型糖尿病患者提供了一个更具成本效益的治疗选项。

从市场规模来看，公开数据显示2023年中国达格列净片的销售额约为70亿元，预计2024年将接近百亿规模。而目前国内市场上主流可销售达格列净片的公司也仅有阿斯利康（原研药安达唐®）、江苏豪森（孚来达®）以及智云健康（和唐净®）。

基于此，智云健康预计，和唐净®达格列净片2024年对公司的收入贡献有望过亿，利润贡献过千万。

另一款碳酸司维拉姆干混悬（高磷血症一线用药）是市场上首个干混悬品种，据预测，其他符合临床使用规格的同类产品要到2025年年底才有可能获得批准，这意味着在未来两年内，碳酸司维拉姆干混悬剂将保持其市场独占性。

当前，智云健康已经获得了这一药品长达10年的独家总经销权，并且对国谈挂网价格拥有主导话语权地位。这一战略性布局预计将为公司带来显著的业绩增长，成为推动公司盈利的一大动力。

3、市场呈现积极变化，后续增长潜力十足

最后回到投资者视角来看，当前市场层面的回暖，则为行业内公司的估值提升创造了有利条件。

业内人士观察到，港股市场近期的行情已经从单纯追求业绩的品种向更广泛的领域扩散，这表明投资者对于港股医药板块的投资逻辑正摆脱熊市思维；天风证券医药行业首席分析师杨松对2024年医药板块的整体投资前景持乐观态度，认为该板块将迎来新的增长机遇。

从估值角度而言，智云健康作为数字化慢病管理赛道的领军者，其股价目前仍处于历史低位区间，下跌动能有限。据富途牛牛数据显示，智云健康目前市净率（PB）为1.00倍，市场对于公司的估值较为保守，其具备较高的安全边际；市销率（PS）为0.51倍，远低于行业平均水平。

笔者认为，在行业政策的积极推动以及其他因素的共同作用下，公司流动性有望得到进一步增强。同时，随着智云健康开始迈进单季度盈利阶段，在P2M战略下，公司各场景业务也将相互协同为其带来稳定的现金流及利润，实现业绩层面的持续兑现，具备市场重估潜力。

对此，专业券商机构对于智云健康后续的盈利增长同样给出了积极预期。

例如，中金发布研报指出，智云健康管理层公开表示2023年公司的资源投入着重于医院板块，从2024年开始预计P2M业务会逐渐向药店领域拓展。该行预计，随着P2M业务规模的扩大，智云健康的利润水平有望进一步改善。

华安证券的首次覆盖研报也给予公司“买入”投资评级，预计其2024~2026年收入分别 48.3/61.3/77.3亿元，分别同比增长30.8%/27.0%/26.1%；归母净利润分别为-0.4/0.03/0.66亿元；经调整利润分别为0.45/1.5/3.4亿元。

可以判断，智云健康的业绩正迸发出强劲的增长动力，相信其股价亦有望逐步反映出其真实的内在价值。