流量时代终结，媒体行业进入人设时代

2024年5月16日，由《经济观察报》主办，五粮液和李锦记作为战略合作单位的第十三届内容创作者在北京圆满落幕。

本届内容创作者以“智媒时代·价值领航”为主题，由五粮液和李锦记作为战略合作单位，《经济观察报》副总编辑邹卫国、经济观察报饮食消费产业群总经理杜惠、华商韬略创始人毕亚军、蓝媒汇创始人韩辉等多位资深媒体人出席，TopMarketing内容合伙人、剧风营主编孟佳也受邀参与活动，并发表演讲。

《经济观察报》副总编辑邹卫国在致辞中提到，现今大家都在关注“大”的东西，事实上，许多与我们生活、生意息息相关的都是细微之处。当前市场环境下，小市值公司被低估、被忽视，却可能成为创新增量的源泉。通过发掘和重视小事物，我们或能摆脱内卷困境，发现更多机会。

自媒体就是这个大时代下的“小”力量，那么如何让你的内容在这个信息过载的时代中脱颖而出？

孟佳首先解释了当下内容越来越难做的原因，首先是竞争异常激烈，我们已经到了人均自媒体的时代，加之品牌预算也在降低，导致自媒体的商业化也遇到瓶颈。其次是读者的注意力越发碎片化，信息茧房让好内容破圈越来越难。第三是各大平台的算法也在不断更新，内容曝光的不确定性增加。

TopMarketing内容合伙人、剧风营主编孟佳

这个问题如何解决了，孟佳从内容的定位、体裁、媒态三个维度进行了拆解。

首先，她提到，从定位来看，流量内容时代已经过去，当下我们已经进入了人设内容时代。流量内容与人设内容的最大不同是，流量内容是面向大众的，而人设内容是分众的。在自媒体诞生之前，没有人设内容，全是大众内容，从报纸、广播到电视，几乎所有内容都是面向所有人的。

移动互联网和自媒体让我们进入人设内容时代，如今新闻资讯类的大众内容的影响力正在变弱，而个性化的内容影响力在提升。

从体裁来看，目前常见的内容形式有资讯、故事（非虚构）、情绪、观点等，其中前两者更加客观，在流量时代，前两种内容居多，而在人设时代，后两种内容更具优势。所以我们看到，市面上的自媒体最多是跟情绪和观点相关的。

而娱乐搞笑类自媒体，虽然属于流量内容，但是进入视频时代，这类账号具备很强的个人风格，又同时具备人设内容的特质，如果发挥得当，可以成为立足人设又同时具备巨大流量的内容账号。

以上这些不同的体裁两两组合，也会产生新的内容题材，譬如故事+观点就有兽楼处，资讯+观点有远方青木、九边等知名大号。

孟佳强调，人设内容的核心不是粉丝数量，而是背书和精准，你是谁比你说了什么更重要，一定要说跟你背书吻合的东西。

TopMarketing内容合伙人、剧风营主编孟佳

按《连线》（Wired）杂志创始主编凯文·凯利(Kevin Kelly）提出的“一千位真粉理论”（1,000 True Fans），在人设内容时代，只要有1000个愿意一直追随你的真粉，就可以活得很好。

不同的定位、体裁也可以和不同的媒态叠加，但需要注意的是，视频内容大多都是人设内容，但纯资讯在当下环境，不太适合视频形式，除非你有硬核资源；图文内容要做好靠观点或情绪。最后，在内卷时代、视频时代，更适合人设内容。

孟佳也谈及了TopMarketing和剧风营在做内容时的一些经验，自媒体创业的第一波基本都是资讯类内容，这类内容在人设时代实则不占优势，但如果一定要做，出路在哪呢？她给出的答案是工具化。

如何做好工具化，孟佳给出了三点建议：第一找到新流量来源，选风口赛道，先跑起来，完成比完美更重要。

第二精准化，以终为始做内容，只写客户需要的。

第三多元化变现。不仅仅是做资讯，社群、会议、沙龙、榜单、奖项都是可以尝试的方向。

最后，孟佳总结了分享的核心要点：

1，流量内容的时代已经过去，未来是人设内容的时代，但不要做伪人设，很难成功。

2，图文可以是流量也可以是人设，但视频几乎没有流量内容，全是人设内容。

3，资讯内容很难做人设，只能走向工具化。

4，商业化账号，先有产品，再做流量。

5，通过回测，不断优化内容

6，爆款可遇不可求，坚持做就好，爆款不是策划出来的，是涌现出来的。

7，先跑通一个路径，然后不断复制。