奋战“三个年”·招商人在路上丨欧洲（嘉善）招商分局：巧干+苦干 开启欧洲市场新篇章

近日，长三角（嘉善）招商引才服务有限公司总经理、欧洲（嘉善）招商分局局长张钟尧和团队踏上了本年度第三次欧洲招商行的旅程。此次奔赴欧洲，团队很重要的一项活动就是参加在德国举行的奔驰汽车供应商大会。

“从当初的两眼一抹黑到现在每次去都带着明确的目标，我们的招商工作已经有了一定的基础，心里也有了更多的底气。”张钟尧感慨地说。

他们的欧洲生活——

每天2万步以上

体重掉了10多公斤

对于张钟尧来说，其实去欧洲招商并不陌生。自嘉善县去年重启驻点招商工作以来，张钟尧就被派遣到驻欧一线。

“去年驻点招商工作刚启动时，团队掌握的相关资源几乎为零。我们就从熟悉情况入手，多走多问多交流，每次来欧洲，一待就是一个多月。”张钟尧告诉记者。

身处异国他乡，招商团队每办成一件事，就要付出比在国内多几倍的努力。那段时间，招商团队忙着拜访各类客商和相关机构，队员们每天的步数都在两万步以上，感到最幸福的事就是晚上躺在床上好好地睡上一觉。

遇到的波折不只人生地不熟。去年，招商团队在德国最长待了三个月。由于对当地饮食及生活环境都不适应，每个队员的体重都噌噌往下掉。队员高渊最为严重，一下子瘦了10多公斤，回国后，家里人直呼像换了个人。

德国柏林、慕尼黑、法兰克福，瑞士苏黎世，奥地利维也纳，匈牙利布达佩斯，挪威奥斯陆，法国巴黎，西班牙巴伦西亚……打开张钟尧手机里的“航旅纵横”APP，一张密密麻麻的飞行轨迹网、超10万公里的行程，记录着张钟尧和他的团队去年驻欧招商以来的点点滴滴。

正是这样的努力，让嘉善县驻点欧洲招商工作慢慢有了起色，一系列机制渠道也不断建立。嘉善县与省商务厅在德国杜塞尔多夫联合共建驻点办公室，并雇佣了2位两位经验丰富的当地群众作为兼职招商人。

一年多来，驻点欧洲已经取得了丰硕成果。去年，团队为嘉善引进了总投资3000万欧元的3个项目，分别涉及医疗器械、高端装备制造等领域。今年一季度，团队又力促3个欧洲新项目在善落地。

初尝胜利果实的张钟尧并没有就此偃旗息鼓。“希望通过3年的努力，形成稳定有效成熟的对欧招商体系，实现每年超过10个欧洲项目落地，并且在招大引强上取得新突破。”

他们的驻欧答卷——

请回德国客商

开拓欧洲市场

今年4月17日，伴随着德国总理访华，驻欧招商团队邀请了德国客商团队来到嘉善。来自德国的12家工业企业及在善投资的外企代表，出席了2024中国（嘉善）德国智能制造国际合作与投资发展推介会，零距离感受嘉善投资环境。

会上，长三角（嘉善）招商引才服务有限公司与德国联邦对外人才输出和经济促进协会签订战略合作协议，双方将在人才培养、技术创新、产业化项目等方面深化合作；参与嘉善行的德国客商中也有部分表示出了浓厚的投资兴趣，已与嘉善县开始实质性沟通。

与此同时，新模式也在酝酿。国内三一重工收购德国普茨迈斯特、美的并购德国库卡机器人……国内企业在欧洲的收购案例让敏感的驻欧招商团队一下就想到了嘉善县“基金+股权+项目”的招商模式。目前，团队正对接洽谈多个项目，探索“欧洲技术+中国市场+浙江基金”的招商新突破。

面对广阔的海外市场，驻欧招商团队关注的不仅是欧洲项目落地嘉善，更是要架起嘉善与欧洲两地联系交流的桥梁，帮助嘉善企业走向欧洲。嘉善县连续两年组织嘉善赴欧参展团，其中离不开驻欧招商团队的努力。在今年的德国科隆国际五金博览会期间，嘉善县企业在德国接待、拜访客户658人次，达成意向订单金额近5000万元。

（来源：嘉善县人民政府网站）