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​靠“衣”吃饭的唯品会?

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身有长物,方能安身立命,千百年来经历了无数人验证。然而如今这一道理却逐渐成了一种商业逻辑,在商业上也得到了很好运用。

电商最典型,过去流行吃大锅饭,大家都在追求大而全的生意,甚至野蛮生长。结果最近两年,大家虽然没有明说,却都在优势领域上下了大力气,构筑护城河。

今年年轻人中流行起了“生活百货天猫、家电数码京东、新奇玩意抖音、衣服鞋子唯品会、水果蔬菜拼多多……”的顺口溜,就直接指明各大电商在各自的优势领域都获得了长足发展。

唯品会是其中一个较为独特的存在。体量规模相比京东天猫不占优势,又曾是年轻人眼中的“小众”电商,却肉眼可见快速翻红,在消费者心中牢牢占下一席。

很多人好奇原因,而答案正在于此——深耕优势领域服饰,在消费者心中留下了买衣服鞋子上唯品会的心智。如今社交平台上,大量网友谈及这一平台,买衣服鞋子就总是必提。

最近这一特卖电商2024Q1财报出炉,平台拿下了稳健的业绩,人气不断增长。而这背后,人们也很快发现,很大原因正是服饰消费。

财报数据显示,今年1季度,唯品会穿戴类商品GMV取得同比两位数增长,马面裙、工装裙、勃肯鞋等趋势商品销售额同比均有高倍数增长。同时,通过持续强化品牌特卖心智,与品牌深化合作,高品质与价格力撬动了生意增长,核心栏目如超级大牌日在一季度实现销售额同比增长37%。

简单地说,唯品会就是在靠“衣”吃饭,靠着把品牌服饰打折出售,俘获了大量年轻人,最终实现了稳健发展。

如今服饰消费依然是年轻人最重要的消费之一。据国家统计局发布的2024年第一季度中国经济数据显示,全国居民人均消费支出7299元,同比增长8.3%;其中人均衣着消费支出492元,同比增长了12.4%,占人均消费支出比重的6.7%。

靠着十多年如一日的坚持,唯品会已将穿戴特卖变成了自身长板。当然天猫京东也是一个样,生活百货、家电数码,无不是年轻人的重点消费,于是它们都努力让自身吃到了大头。

总的来说,电商行业普遍回过味来,既要追求全面发展,也要专注长板的精耕细作,靠全面稳发展,借长板赢增长,在优势领域实现长足进步,带动整体进步。

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