​靠“衣”吃饭的唯品会？

身有长物，方能安身立命，千百年来经历了无数人验证。然而如今这一道理却逐渐成了一种商业逻辑，在商业上也得到了很好运用。

电商最典型，过去流行吃大锅饭，大家都在追求大而全的生意，甚至野蛮生长。结果最近两年，大家虽然没有明说，却都在优势领域上下了大力气，构筑护城河。

今年年轻人中流行起了“生活百货天猫、家电数码京东、新奇玩意抖音、衣服鞋子唯品会、水果蔬菜拼多多……”的顺口溜，就直接指明各大电商在各自的优势领域都获得了长足发展。

唯品会是其中一个较为独特的存在。体量规模相比京东天猫不占优势，又曾是年轻人眼中的“小众”电商，却肉眼可见快速翻红，在消费者心中牢牢占下一席。

很多人好奇原因，而答案正在于此——深耕优势领域服饰，在消费者心中留下了买衣服鞋子上唯品会的心智。如今社交平台上，大量网友谈及这一平台，买衣服鞋子就总是必提。

最近这一特卖电商2024Q1财报出炉，平台拿下了稳健的业绩，人气不断增长。而这背后，人们也很快发现，很大原因正是服饰消费。

财报数据显示，今年1季度，唯品会穿戴类商品GMV取得同比两位数增长，马面裙、工装裙、勃肯鞋等趋势商品销售额同比均有高倍数增长。同时，通过持续强化品牌特卖心智，与品牌深化合作，高品质与价格力撬动了生意增长，核心栏目如超级大牌日在一季度实现销售额同比增长37%。

简单地说，唯品会就是在靠“衣”吃饭，靠着把品牌服饰打折出售，俘获了大量年轻人，最终实现了稳健发展。

如今服饰消费依然是年轻人最重要的消费之一。据国家统计局发布的2024年第一季度中国经济数据显示，全国居民人均消费支出7299元，同比增长8.3%；其中人均衣着消费支出492元，同比增长了12.4%，占人均消费支出比重的6.7%。

靠着十多年如一日的坚持，唯品会已将穿戴特卖变成了自身长板。当然天猫京东也是一个样，生活百货、家电数码，无不是年轻人的重点消费，于是它们都努力让自身吃到了大头。

总的来说，电商行业普遍回过味来，既要追求全面发展，也要专注长板的精耕细作，靠全面稳发展，借长板赢增长，在优势领域实现长足进步，带动整体进步。