江西心者资深股权律师 | 揭秘“小米合伙人”模式！

2010年4月6日，在海淀区银谷大厦807室，十多人一起喝了碗小米粥，小米就此踏上旅程。创业10年，从小米加步枪到465亿美元市值，是什么成就了小米现象级的商业成就？有人归功于小米的创新商业模式，有人归功于“参与感”的市场运营模式，有人归功于极致单品战略。都对，但追根溯源，“事”在“人”为。

小米创始人、董事长兼CEO雷军称，小米成功的经验很简单，即每个人都把自己当作真正的创业者。

合伙、持股、分享，是小米成功的关键

01找到优秀的人

在合伙人这一块，雷军花了大量的时间和精力。雷军认为找人需要解决实际问题：人才在何处？如何说服其加入？无论什么样的企业，找优秀的人都很困难。解决这个问题只有两种办法：1、花足够的时间找人；2、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤！

同时，找人还有两个关键要素：

1、要最专业。小米的合伙人都是各管一块，这样能保证整个决策非常快。我要放心把业务交给你，你要能实打实做出成绩来。

2、要最合适。主要是指要有创业心态，对所做的事要极度喜欢，有共同的愿景，这样就会有很强的驱动力。

创业心态永远是选合伙人的标准之一

合伙人不仅是愿意赚钱的人，更多是要有梦想、想要创业的人。在小米创办四年后，市场估值达100亿美元。但在这种前提下，小米找人依然需要发挥巨大的精力，主要因为小米想找的人才要最专业，也要最合适。最合适则是他要有创业心态，对所做的事情要极度喜欢，员工有创业心态就会自我燃烧，就会有更高的主动性，这样就不需要设定一堆的管理制度或KPI考核什么的，所以想要打造合伙制企业，找愿意创业的人、有激情的人是一条真理。

02“人人持股”激发创造力

其实，小米公司最核心的还是“人人持股”。2010年4月成立伊始，小米就采取了人人持股的机制。7个联合创始人都有股权，核心人物雷军持股居多。

小米“人人持股”3大模块如下：

1、员工持股打造利益共同体

1）员工大面积持股

雷军称，“小米公司有一个理念，就是要和员工一起分享利益，尽可能多地分享利益。小米公司刚成立的时候，就推行了全员持股、全员投资的计划。小米最初的56个员工，自掏腰包总共投资了1100万美元。”

这种方法就把初创时的员工变成了老板，大家都非常积极开展工作，一切得到各自的回报，这也是小米合伙模式的雏形。从此小米不断发展了，到2018年上市，市值直逼千亿美元，成为近几年全球最大的IPO。

2）公司在薪酬制度中将股权作为重要内容

雷军称，公司提供了可选择的报酬，邀请任何人加入时会给三个选择条件。你可以选择和跨国公司一样的报酬，可以选择2/3的报酬+股权，也可以选择1/3的报酬+股权。最终，10%的人选择了不要工资或者1/3的工资，80%选择了2/3工资，剩下10%的人选择选择跟跨国公司一样的报酬。提供股权激励的门槛并没有设置得很高，如，客服人员只要工作半年以上，工作表现得好，就给期权。敢于承担风险的一定会选一部分期权配置，那种总是旱涝保收的人才会选择100%拿死工资。

雷军认为，创业的过程就是拿百分之百的梦想去跟资金分享、跟最优秀的工程师分享、跟最好的市场分享、跟最好的资源分享。

3）强调责任感，不设KPI

较大力度的员工持股使得员工、股东身份一体化，改变了个别人是创业者、绝大多数人是打工仔的传统模样，促进人人都是创业者。

实际上，小米实行全员6×12小时工作，维系这样的工作强度，从来没有借助过所谓打卡制度，也没有施行过公司范围内的KPI考核制度。

2、合伙共创快速做事

在传统的企业管理模式中，上下级关系分明、等级森严，乃至极少数人一权独大、成为中心，且层级众多。小米则用合伙人制度对此形成了颠覆。小米组建了7个联合创始人的核心管理团队。雷军称，“小米的组织架构没有层级，基本上是三级：七个核心创始人—部门leader—员工。而且不会让团队太大，稍微大一点就拆分成小团队。

全体员工之间的关系更多体现为合伙，关系更加平等。这样的合伙人制度，形成团队“共创”致胜模式，而非主要靠某一个人。

3、透明分享

关于透明，小米联合创始人黎万强的体会是，“我看了很多公司，他只跟你说有期权，都是到了临近上市的时候，才跟你说你的期权是多少。但雷总跟我们合伙人、核心员工一进来就讲明白，把很多事情都摆在桌面上。”

小米股权发放都有完整专业方案，这样任何股东进入时，股权发放都有方向、有节奏与有套路。股东一开始进入就有清晰明确的规则，包括限制性股权、期权如何成熟、退出如何处理，并通过法律文件落地到位，而不是空头承诺。这样可以解除团队后顾之忧，全力以赴投入创业。

4、退出有信用，好聚好散

在小米上市前不久，雷军宣布两个联合创始人周光平与黄江吉从公司退出。对于曾经并肩奋斗过的退出合伙人，小米完全遵守契约规则，保留了两位联合创始人的股份。在欢送大会后，退出合伙人黄江吉感动微博留言：感谢我最有情有义的老大雷军，感谢各位小米的战友兄弟们，感谢你们这一班神一样的队友，让我这个幸运的猪能够和你们一起愉快的飞起来。我永远都是小米人！未来，大家只要有任何需要，能够帮上忙做的事情，只管吩咐。有缘分和大家一起创办小米，永远是我人生最最自豪的事情！无言感激！

而事先互相认可并达成共识的一纸协议，胜过事后的一箩筐道理，好聚好散。