从空调销售渠道脱离，格力冰洗生活电器为什么单飞？

2024年5月22日，格力电器和董事长董明珠在洛阳又一次火出了圈。

对消费者来说，这场秀让汉服彰显了别样的风格；对业界来说，这场活动让冰洗生活电器在格力电器的营销体系内展现了全新的战略。

在冰箱、电饭煲、电暖气、洗衣机等全品类家电积累多年的产品迭代升级后，格力终于决定将这些家电从体量巨大的空调渠道中脱离出来，单独成立销售公司，为“非空调”家电铺设单独的“跑道”。

全品类家电到了单飞之时

5月22日活动当天，格力晶弘鲜花冰箱鲜花级保鲜全域养鲜冰箱凭借自身“光合水润养鲜科技”技术精彩出圈，该项技术直击传统保鲜难题，为果蔬提供恒温控湿环境，鲜花能在冰箱内维持25天不干瘪，花色鲜艳如初。为各类食材提供全时专属保鲜方案。

事实上，格力在冰箱业务上进行技术积累与产品迭代已历时多年。2012年格力空调销量在连续多年霸榜的情况下，尝试以晶弘为主体开启冰箱业务，此后多年，格力晶弘陆续推出了晶弘魔法系冰箱、晶弘深冻储鲜系列冰箱等多款颇具技术特色的迭代创新产品，如今火爆洛阳的鲜花冰箱全域养鲜冰箱，终于以完美的姿态向大众亮出了“好家电格力造”的“真功夫”和“硬实力”。

与冰箱相关技术一道积累升级的，还有包括洗干集成洗衣机、IH电饭煲、空气循环扇等全品类高端家电产品。

技术成果的持续积累，终到今天展开战略突围，得益于格力电器注重技术团队的建设和研发投入。据了解，格力目前建设了77个基地，拥有约15000名研发相关的人员5万+研究员，建有洗涤技术研究院、冷冻冷藏技术研究院、家电技术研究院等共16个研究院，在研发方面的投入持续增加，2023年研发投入达到67.62亿元，同比增长7.65%。

据报道，2023年格力空调收入达到1512亿元，同比增长12.12%，营收占比达到74.13%。但格力冰箱、洗衣机、小家电等在内的生活电器收入与预期目标有距离。

那么，在相关技术积累达到目标水平、生活电器能够“独挑大梁”之际，再将格力的全品类家电局限在格力强大的空调营销体系内，已经不符合市场要求，要将生活电器销售收入全面提升，这部分业务脱离传统空调渠道，组建单独销售公司势在必行。

冰洗业务助力的不只是不止是以旧换新

格力产品结构的调整犹如箭在弦上，在此背景下，大力拓展冰洗生活电器业务的战略目的事实上有几方面。

一是要增加空调以外家电品类的市场份额，应对当前内销市场以旧换新的契机。

目前，全国各地正在推动大规模消费品以旧换新。根据商务部数据显示，截至2023年底，我国冰箱、洗衣机、空调等家电保有量超过30亿台，每年约有2.7亿台家电因超出安全年限而而而亟待更新。从存量市场中挖掘新的增长动能，对企业来说这是新的市场机遇。

新一轮以旧换新更强调“换优”，只有高质量的产品才能吸引消费者除旧布新。所以，家电企业要立足技术创新，打造切实解决消费者痛点的新产品。

此次新一代热泵洗护机和全域养鲜冰箱技术的革新就是格力最好的证明。伴随着新一代冰洗产品的亮相，格力获得了此次以旧换新大潮中抓住机遇的入场券。

二是要抢占全球市场，冰洗出口前四个月很好，而格力则是致力于强化全球竞争力。

国家统计局数据显示，2024 年1-3月，家用洗衣机产量达到2559.9 万台，同比增长 13.8%。而根据海关总署的数据，2024年4月中国出口冰箱 713万台，同比增长21.0%；1-4月累计出口2491 万台，同比增长30.3%。这表明冰洗市场不仅在国内市场有着巨大的增长空间，同时在国际市场上也有出色的表现。

格力选择在此时加码冰洗市场，正是看准了这一细分领域的巨大潜力和增长空间。格力选择坚守空调主业的同时，积极展开多元化布局，这不仅是对自身品牌力和技术实力的信心体现，也是格力致力于强化全球竞争力的表现。这种战略促进了市场的有效竞争，体现了格力在新时代背景下的战略远见。

三是要为新的品牌战略提供支撑，好电器格力造，不止是口号，而是老少咸宜的品牌竞争力，冰洗更应该强化格力品牌的号召力。

作为空调行业的领军企业，格力不仅拥有卓越的产品研发能力，更建立了完善的质量控制流程和严格的标准管理机制。这些经验和成果为格力进军冰洗领域提供了坚实的基础和有力的支撑。

5月22日，格力电器董事长董明珠在洛阳举办的办冰洗生活电器战略发布会上讲到：“消费者买回去不需要售后服务的产品才是最好的产品。消费者买格力不是需要售后服务，是需要没有售后服务的产品才是最好的。”格力电器始终践行用先进的技术、优质的质量保证消费者没有后顾之忧。

董明珠表示，未来将把在格力空调领域的工业管理技术和手段注入到格力冰箱和洗衣机的管理中，加大冰洗产品的竞争力，使其强化格力品牌的号召力，。“格力已经走向世界，在这个过程中不仅要用数量来表达，而更要用品牌来表达。”让让冰洗产品同格力空调一般成为用户获得幸福的利器。

此外，格力电器新任市场总监朱磊也借新战略明确要将格力品牌“重新定位、重新发明、重新定义”。从“重新定位、重新发明、重新定义”的角度分享了格力品牌策略。

四是要应对新的市场竞争形势。

相对全品类销售的友商，格力仍是“偏科生”，此次格力冰洗生活电器战略的实施正是为弥补这一短板，对其未来发展将产生深远影响。

目前冰洗市场高端势头正猛，新品增长强劲，包括方太等一些新入局者的出现对冰洗市场的竞争格局提出了挑战，此外包括洗地机、洗碗机等产品的市场规模还在处于上升状态。

因此，对格力电器来说，无论是客观上的竞争态势态势和还是主动把握增量市场的机遇，格力都要全方位提升空调以外的家电产品竞争力度。

作为中国制造业的一张名片，格力电器在冰洗生活电器领域的这一跨步，不仅仅是产品线的拓展，更是企业战略升级、技术创新和市场布局的综合体现。它预示着格力正以更加开放的姿态，拥抱行业变革，以技术创新为驱动，积极迎接行业挑战。